3 erros principais para evitar a Redes Eventos

Durante anos temos vindo a ouvir sobre uma ampla “ mudança de mar &"; no mundo dos negócios. Certamente desenvolvimentos tecnológicos fizeram alguns de nossos ex-redes move obsoleto. Você não iria o &'; t distribuir 8 fitas da trilha em uma recepção Câmara de Comércio, por exemplo. Da mesma forma, algumas das nossas mensagens faladas don &'; t atrair novos conhecidos como fizeram uma vez. Pior, eles afastar as pessoas. Let &'; s olhada em três dessas abordagens ultrapassadas

Scorekeepers

Dentro de alguns segundos de uma conversa, você pode dizer que a pessoa que acaba de introduzir a si mesmo é um apontador.. Aqui estão seus comentários iniciais e suas respostas:

“ Prazer em conhecê-lo. Let &'; s cartões de visita swap. Here &'; s &mina".

“ Bem certeza, eu acho que sim. Posso dizer-lhe ir direto ao ponto. Você vai solicitar um cartão de todo mundo que você encontrar hoje à noite &";?

“ Oh, sim. E espero alcançar minha cota &";.

“ Quota &";?

“ Sim, maneira que eu olhar para ele, há uma centena de pessoas aqui. Nós &'; ll estar aqui duas horas. I &'; ve definir a minha quota em cinqüenta cartões. Devem cobrar, pelo menos, que muitos se eu don &'; t ficar muito tempo com qualquer um que eu meet &";.

“ Então eu acho que você tem uma mesa cheia de cartões de visita em seu escritório &";.

“ Direita, chegando perto de um milhar. Homem, meu negócio vai começar crescendo todo o dia agora &";.

Anos atrás, esse estilo networking parecia sensata. Quanto mais nomes em sua “ gasoduto, &"; quanto mais pessoas você poderia chamar, mais nomeações que você poderia começar, e quanto mais clientes você poderia bem-vindo.

No entanto, especialistas em rede estão aconselhando contra esta estratégia agora. Eles recomendam que abandonemos nossas missões numéricos. Em vez de compilar uma lista enorme de supostas perspectivas, tornam-se intimamente familiarizado com 20-25 líderes empresariais que vão aprender o que você faz, aconselhá-lo, encaminhá-lo, e até mesmo contratá-lo. Manter essas pessoas informadas sobre suas novas idéias e direções. Envie-lhes artigos que se relacionam com as suas necessidades pessoais e corporativos. Recomendar os melhores livros você leu recentemente. Entrevistá-los em vídeo, para destacar os seus conhecimentos. E enquanto você está promovendo esses relacionamentos valiosos, os scorekeepers estará dirigindo perspectivas de distância com o seu incessante desejo para “ pressionar a carne &"; das massas.

coisa Closers

O negócio mais perto vai além de mero nome de coleta. Ela quer que você — e todos os outros que ela conhece neste evento — a assinar sobre a linha pontilhada agora. Bem, e sobre a construção de relacionamento, o cultivo, e estabelecer a credibilidade? Para ela, eles simplesmente perder tempo. Ela veio aqui esta noite para conseguir mais clientes. Here &'; s sua conversa típica:

“ Prazer em conhecê-lo. Você sabe, ele &'; s ficando o tempo de férias perto. Você já planejou seu ainda &";?

“ Não, temos sido bastante movimentada, e. . . &";

“ Oh, você &'; re na sorte. Boa coisa que você haven &'; t se inscreveu para qualquer lugar ainda, porque eu &'; ve got apenas o lugar que você e sua família irão desfrutar. Dê uma olhada nesta brochura &";.

“ Eu aprecio sua vontade de ajudar. I &'; ll compartilhar isso com minha esposa. Nós &'; ll voltar para você &";.

“ Não, senhor, que &'; não é uma jogada inteligente. As taxas sazonais especiais acabar em poucos dias. Você tem que fazer o seu voo e reservas de hotel imediatamente. Agora, aqui &'; s meu pen — e essa linha é onde você nos dá o seu nome e informações de cartão de crédito &";.

“ Desculpe, eu posso &'; t fazer isso agora. Desculpe-me, não &'; sa amigo do outro lado da sala eu preciso dizer Olá a &";.

As chances são grandes de que o negócio mais perto falhará com todo mundo fala hoje à noite. Enquanto isso, os profissionais de vendas experientes todos ao seu redor estão tratando novos conhecidos desta maneira: pedindo-lhes sobre seus produtos, serviços, passatempos, famílias e opiniões sobre notícias mais importantes. Eles estão estabelecendo o rapport, que vai expandir em futuras conversas sobre café, almoços e reuniões em salas de conferência.

Dull Descritores

O descritor maçante significa bem. Ele não é tão sem tato ou abrupta como o apontador ou lidar mais de perto, ele simplesmente não sabe como fazer o seu serviço soar atraente ou valioso. Em outras palavras, sua popularmente rotuladas “ discurso do elevador &"; leva-lo para o porão, para não andar de cima

Quando perguntado o que ele faz, ele pode responder:..

“ I &'; m com Dental Practice Unidos Central &";

Então, o que isso nos diz? Em nosso pensamento mais negativo, nós imaginá-lo espetar agulhas em nossas gengivas, perfuração em dentes cariados, realizando um tratamento de canal, ou na pior das hipóteses puxando um ou mais dentes. Podemos não quero falar com esse cara muito longo

Sua descrição poderia se tornar menos maçante desta forma:..

“ I &'; m um ortodontista &";

Imediatamente , sua imagem melhorou. Porque nós somos adultos, vencemos &'; t estar sentado em sua cadeira. As crianças vão fazer isso. No entanto, os pais vão estar em um grande sucesso em seu orçamento ao longo de vários meses. Até agora, vemos pouca razão para falar qualquer outra

Há &';. S uma boa notícia para o descritor maçante, no entanto. Ao alterar sua descrição, ele pode superar a imagem de ser meramente doloroso e caro. Here &'; s como:.

“ Eu ajudar as crianças a começar a sorrir como se nunca quis sorrir antes, porque meu tratamento dá-lhes os dentes têm orgulho de mostrar para todo mundo &";

Você resposta : “ Isso &'; s realmente emocionante. Minha filha mais nova precisa de o que você oferece. Nós podemos arranjar para ela ver você na próxima semana &";?

Como você olhar para trás sobre essas três maneiras desagradáveis ​​e destrutivas para descrever a si mesmo em um evento de networking, fazer as alterações que considerar necessárias. Esqueça sobre números acumulando, e identificar os líderes de negócios que você precisa para estabelecer laços com. Esquecer de fazer as vendas-on-the-spot, e apresentar-se como um ouvinte interessado. Remodelar seu discurso do elevador para esclarecer como o seu serviço beneficia seus clientes já e longo alcance. Não só o seu networking tornar-se visivelmente mais eficaz, você vai apreciar o processo mais do que você jamais ter Restaurant  .;