Como fazer Small Business Consulting rentável

Para um começo, let &'; s nos perguntar a pergunta: É Small Business Consulting rentável? A resposta seria um sonoro “ Sim, &"; de todos os cantos do mundo. Então, por que você é incapaz de fazê-lo funcionar, e no processo de ajudar as pequenas empresas com a sua experiência única e abordagens?

Você é um consultor de negócios, e não o trabalhador direto

O mais comum misturar-up enfrentado pelos consultores de pequenas empresas é que ao invés de permanecer como consultores de negócios, eles acabam como prestadores de serviços diretos. Eles acabam lidar com a carga de trabalho importante do processo de negócio onde eles eram esperados apenas para fornecer conselhos, eo cliente acaba com um projeto de lei íngreme. No lugar de satisfação mútua, agora você tem a insatisfação mútua. Os resultados são bem-vindos em ambos os lados – mas eles acontecem com demasiada frequência, onde em consultoria de empresa de pequeno porte, o consultor não mantiver a posição de um consultor

Há três resultados possíveis em tais situações e ndash; o cliente paga-se e continua a ser chateado com você, o cliente doesn &'; t pagar suas contas e você está chateado com o cliente, ou ambas as partes chegarem a um compromisso infeliz

Depois de algumas dessas confusões, você se torna. convencido de que não há nenhuma rentabilidade em consultoria de empresa de pequeno porte. Mas você sabe, que &'; não é verdade. A realidade é a sua abordagem deve ser transparente e precisa mudar caso a caso.

Em certos casos, o tempo-calendário, falta de recursos por parte do cliente, ou outras exigências podem ligar para você para fornecer mais do trabalho como um provedor de serviço direto. Mas, nesses casos, o cliente precisa entender desde o início que a situação instante precisa de um prestador de serviços com a sua experiência, mais do que ele precisa de consultoria empresa de pequeno porte. O cliente precisa ter uma ideia clara dos projetos de lei que pode ser atribuída se você estivesse presta serviço directo, ou o cliente é livre para contratar outro provedor de serviço direto, para salvar o dia. Mesmo prevendo que pequeno conselho é suficiente para você para faturar como consultor, porque o cliente não foi capaz de reconhecer a situação. O que você está fazendo é consultoria de negócios pequeno, e não criar uma situação falível.

Por que pequenas consultoria de negócios confusões acontecem com tanta regularidade

As empresas mais antigas e tradicionais na prestação de consultoria empresa de pequeno porte tradicionalmente têm-se modelado como prestadores de consultor-cum-serviço, tome por exemplo, escritórios de advocacia, empresas ou contador. Cada um desses setores são usados ​​para clientes de pequenas empresas próximas a eles, no último momento, ou quando a situação é precária para eles, e de acordo com as leis da maximização das oportunidades de negócios, eles criaram sistemas para fornecer alternativas de serviços prontos na mão. De fato, em muitas dessas empresas tradicionais, prestação de serviços começa primeiro, e então ele se transforma em consultoria.

No entanto, na era da tecnologia da informação, o número de alternativas disponíveis até mesmo para as pequenas empresas são cem vezes mais do que o momento em que CPAs ou escritórios de advocacia começaram a estabelecer seus modelos de negócios. Consequentemente, com a disponibilidade de uma maior escolha de prestadores de serviços, e capacidade de comparar entre alternativas, as chances de insatisfação do cliente se multiplicam. É por isso que, hoje &'; s de consultoria empresa de pequeno porte, é suficiente para apontar a necessidade de prestação directa de serviços a um cliente, sem enredar-se, ou empurrando sua própria agenda de serviço direto

Em um mundo globalizado. prestação de serviços de mercado, você nunca pode ultrapassar o “ I &'; m mais barato do que você pode nunca ser &"; brigada, e don &'; t até mesmo pensar nisso. Para fazer Small Business Consulting rentável, para manter suas armas e ser um consultor, principalmente, e agir como fornecedor de serviços directa apenas quando o cliente pede que você, e somente quando você pode dar ao luxo de fazê-lo no cliente &'; s taxas
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