Atualize Elevator Pitch: explorar alternativas para agarrar a atenção

Se você tiver apenas começou-se e pertencer a um desses profissionais que se esforçam muito para chamar a atenção perspectivas, você não vai negar a quão difícil se tornou para cortar e ficar para além de ter um respeitoso, perspicaz e mutuamente conversa valorizado com essa pessoa. It &'; s justamente disse que a primeira impressão é a última impressão. Dado este fato, seu contato inicial com um potencial cliente deixa pouca margem para erro.

A primeira conversa – Explorar Alternativas:

O primeiro é o mais crítico e menos indulgente em todo o processo de vendas. Um elevador &'; s campo é um pré-planejado 30secs a dois minutos de resposta para a pergunta mais pertinente colocada pelo cliente “ O que você faz &"?; Empresários tornaram-se hiper-sensível para os comerciais. Se qualquer conversa vai em qualquer lugar perto de ser vendas ou falso som, as pessoas optam imediatamente.

Let &'; s analisar an Elevator &'; s Speech:

Nós trabalhamos com empresas que estão enfrentando crescentes custos de logística e estão olhando para as possibilidades de terceirização. Nós ajudá-los a analisar os riscos e os potenciais benefícios da terceirização e têm a capacidade para fornecer os serviços de logística, se os seus pontos de situação para que, como uma melhor alternativa.

Demora cerca de 20 segundos para dizer, mas abrange um lote de solo. Vamos quebrar as declarações abaixo:

• Trabalhamos com empresas que estão enfrentando crescentes custos de fabricação e estão olhando para as possibilidades de outsourcing — falar de relevância e posicionamento. O cliente agora sabe quem você é e deve estar pensando "Isso soa como eu."

• Nós ajudá-los a analisar os riscos e os potenciais benefícios da terceirização ... — introduzir relevância mais específico via a preocupação que normalmente seria lutando.

• ... e têm a capacidade para fornecer os serviços de fabricação, se os seus pontos de situação para que, como uma melhor alternativa — indicar o valor que você pode fornecer

Como você pode ver, isso não é realmente um passo no. sentido convencional. Há realmente um diálogo que tem lugar dentro deste curto monólogo. Você está falando, mas o cliente está respondendo silenciosamente e concordando em sua mente que cerca de experimentar os problemas que você está descrevendo

Atualize Elevator Pitch e agarrar a atenção:.

Siga as quatro dicas para turbinar seu networking:

1. Comece com uma Hook:

Um conselheiro de investimento pode começar com "eu ajudá-lo a dormir bem à noite." Tais declarações curtas deve pico a curiosidade, mas não deve levar a qualquer noção pré-concebida.

2. Pare de falar:

Dê ouvinte o tempo para pensar, para ficar confuso e pedir mais, levando-o a continuar a conversa

3.. Envolver-se lentamente:

Hook: Você sonha-lo, nós que isso aconteça. Reel: Nós tornar o computador fazer o que você comprou-o a fazer em primeiro lugar. Uma combinação de gancho /reel como este conduzirá normalmente à pergunta, "o que quer dizer &"; desembarque você para a oportunidade perfeita

4 Sirva &'; em up:..

priorizar Sempre serviço de vendas e foco no ouvinte &'; s necessidades

prática para aperfeiçoar:.

Há muito a ganhar — ou perder — nos momentos de uma conversa de abertura É fundamental para levar o disciplinada. passos necessários para construir credibilidade em que o contato inicial, garantindo a conversa continua e aprofunda

Fontes:.

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
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