Conteúdo de mídia social e levar carinho

Eu prometo que este blog não vai apenas dizer-lhe a mesma coisa sobre como nutrir leads através da mídia social.

Muitas vezes eu achar que as mesmas coisas que estão sendo ditas mais e mais, e em círculos, sobre a importância de manter uma "conexão" ou "relacionamento" com as perspectivas. Não me interpretem mal – construção de relacionamento é a própria essência do que eu pregar na minha plataforma de venda, mas para realmente ir a milha extra com levar carinho, você tem que levá-la a um nível mais profundo. E a mídia social é outra grande ferramenta para ajudá-lo a esse nível mais profundo.

Neste blog eu vasculharam todos os genéricos, e apresentar-lhe algumas coisas básicas, concreto para trabalhar. Assim, a seguir estão algumas das coisas que eu acredito que funciona quando se trata de nutrir uma vantagem

Como vender e comprar ciclos de se envolver mais, it &';. S não é suficiente para o marketing para apenas entregar leads para sua equipe de vendas. Em vez disso, muitas empresas de sucesso estão agora a investir em gestão de chumbo, para maximizar o desempenho de ambos marketing e vendas. O resultado é um aumento nas oportunidades de vendas-ready, uma diminuição do custo por leads qualificáveis, eo melhor de tudo:. Maior receita

As empresas precisam sair da mentalidade de como o negócio foi feito em anos anteriores e abraçar as novas ferramentas à sua disposição para obter essa informação lá fora, como a arena de mídia social

Uma vez mais, a mídia social não é uma bala mágica – no entanto, é mais uma forma eficaz de chegar aos clientes atuais e potenciais, bem como o que lhe permite manter uma forma de obter feedback e comunicar com o seu audience.l Para nutrir eficazmente perspectivas, você precisa entender as fases de compra, colocando-se em a mente do prospect, enquanto eles estão nestas fases, ao mesmo tempo, tendo em mente que não existe normalmente apenas um comprador no processo. Portanto, é preciso configurar diferentes perfis de compra para as diferentes pessoas que você pode estar lidando com a empresa, bem.

Uma campanha de mídia social eficaz irá melhorar significativamente a sua estratégia de vendas – mas apenas se for feito corretamente.

Planejamento e elaboração de estratégias para esses cenários irá manter as perspectivas que se deslocam ao longo do funil de vendas e ajudá-lo a se sentir mais preparado para o processo.

* Cada método carinho deve se correlacionam diretamente com o local onde você está no processo de vendas – pela apresentação de informação e conteúdo relevante, alcançando perspectivas na hora certa.
Estudos têm mostrado que até 80% das ligações não qualificados acabará por ir a comprar dentro dos próximos dois anos. Você precisa capitalizar sobre isso, e criar um relacionamento com prospects e começar a nutrir leads no primeiro ponto no processo de como você pode. Chumbo nutrir táticas são muito impactante durante uma recessão, quando a compra de ciclos de obter significativamente mais longo.

levar nutrir campanhas de ajudar a prevenir a perda de oportunidades qualificadas que podem não estar prontos para fazer uma compra, mas já entraram no pipeline de vendas. Se os orçamentos são cortados, ou o ciclo de vendas é mais longo do que o previsto, levar carinho podem ajudar a manter essas oportunidades ficar "quente". Todas as vezes, leads vai escorregar através do gasoduto porque as organizações não têm processos formais no lugar que vai permitir a comunicação de continuar com essas pessoas de forma apropriada.

Então, onde você começa?

A primeira coisa que você precisa fazer é mapear o ciclo de perspectivas de compra por meio do mapeamento de conteúdo, que será coberto na totalidade no meu próximo blog, e é composto de conteúdo que pode apoiar a perspectiva através das diferentes fases do ciclo de compras. Certifique-se de saber o que os canais de comercialização de suas perspectivas são mais provável de ser encontrado em.

Embora às vezes negligenciado, é importante falar com as vendas para saber especificamente o que eles procuram em ajudar, em seguida, determinar o que é uma oportunidade qualificada .

Coloque em prática um processo formal que permitir que as vendas para passar as oportunidades que se tornaram "preso" no marketing para mais carinho. Todas as oportunidades que estão autorizados a cair através das rachaduras na funil são basicamente perda de receita, e um dos principais objetivos de marketing e vendas e sua campanha de mídia social é fazer tudo o que podem para impedir que isso aconteça.

Outra coisa a lembrar é: paciência, paciência, paciência.

Isso às vezes é mais fácil dizer do que fazer. Você não deve esperar para obter resultados durante a noite, como não parece haver algum desfasamento temporal entre o processo de nutrição e começar a venda. No entanto, uma vez que você começar a ter as ligações dentro do funil de vendas, eles tendem a ser normalmente bastante consistente. Não é um fracasso se você não vê resultados por meses.

Sua estratégia de vendas deve ser em constante evolução, e manter uma plataforma eficaz de mídia social irá adicionar a tudo o mais que você faz. O maior problema que vejo empresas a fazer no que diz respeito aos meios de comunicação social é que eles acham que é mais fácil do que realmente é. Você tem que ter certeza que o seu público "você fica" e compreende o seu produto. Isso nem sempre é fácil de fazer através de uma tela de computador, para se certificar de que você obtenha os profissionais para ajudá-lo com sua campanha de mídia social, se você precisar dele Restaurant  .;