Por que é treinamento de vendas é tão importante?

Numa situação em que os vendedores têm de mudar de um conjunto de hábitos para a próxima, e mudar de vender para os americanos na Flórida, um dia, e vender a xeques em Dubai no próximo ele &'; s formação só as vendas que pode ajudar vendedores para chegar a um acordo com novas situações rapidamente
formação

Vendas é mais importante do que nunca, porque:.

• O treinamento de vendas é a única maneira de incutir rapidamente novas técnicas e estratégias para a força de vendas

• Crescimento rápido avanço tecnológico, que continua a desenvolver-se sem redução requer treinamento de vendas, se as pessoas de vendas são a perceber novas oportunidades e barreiras

• Organizações tornaram-se mais dependente do conhecimento, armazenamento de dados, recuperação e medição do que nunca. Quase todas as organizações tornaram-se organizações de aprendizagem e em setores de vendas, treinamento de vendas continua sendo um dos métodos mais importantes para continuar o processo de aprendizagem

• Mudança de trabalho individual para o trabalho em equipe nas vendas exigiu treinamento de vendas regular, de modo que as pessoas de vendas podem multitarefa e pode fazer um outro &'; s postos de trabalho, quando necessário

• Poucas pessoas são deixados – a recessão deixou a maioria das forças de vendas reduzidos, embora tenha havido pouca redução das cargas de trabalho. A redução no número de funcionários exige treinamento de vendas em departamentos de vendas para que os sobreviventes podem lidar com as cargas de trabalho

• As vendas estão se tornando mais complexo com a explosão dos canais de comunicação e fragmentação dos fluxos de informação. Uma década atrás, você poderia ter ido para uma caminhada matinal no parque de estabelecer contato com um comprador de energia – hoje, você pode precisar de rondar LinkedIn, fazer comentários em tópicos onde ele está envolvido, tornar-se um amigo quando chegar a hora, e em seguida empurrar a sua venda. Agora você &'; d precisar do treinamento de vendas adequado, antes que você &'; re capaz de lidar com os modos de multiplicadores de comunicação

• O aumento maciço do número de regras e regulamentos e frequência de intervenção do governo no mercado de trabalho necessita de treinamento de vendas contínuo para trazer as pessoas até à data com as novas realidades

• O número de refúgio analfabetos funcionais &'; t ido para baixo, especialmente no nível de entrada, e sem treinamento de vendas adequado, as coisas podem rapidamente se transformar em desastres

• Locais de trabalho inclusivo, com maior diversidade cultural em setores de vendas requer sessões de treinamento de vendas regulares para superar as barreiras culturais e conflitos potenciais

• Locais de trabalho de várias gerações com pessoas em posição de autoridade do 60 &'; s, mas lidar com pessoas influentes nascidas com smartphones em suas mãos, exige uma formação contínua de vendas para manter o foco e perspectivas no trabalho
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As vendas podem ser informais ou altamente formalizados, mas o objetivo permanece o mesmo – os alunos devem sair das sessões de treinamento de vendas com competências mais recentes ou mais fortes. Treinamento de vendas adequadas não só ajuda as organizações a alcançar seus objetivos, mas ajuda os indivíduos a se tornarem mais eficazes e bem sucedido na vida com efeitos em cascata de seu sucesso na sociedade Restaurant  .;