O poder de ser um insider: liderança de pensamento

Se você é um profissional vendendo ou o chefe de uma equipe de representantes de vendas, se você quer conhecer de forma consistente e superar as metas de vendas em sua organização, há hábitos de negócios fundamentais que você precisa emular todos os dias. Como um treinador de vendas experiente e treinador, eu gostaria de compartilhar com vocês hoje um dos principais hábitos, e mostrar como você pode implementá-lo imediatamente no seu trabalho.

Get dentro da cabeça de seu comprador Restaurant “ Você pode ter tudo na vida que você quer se você vai apenas ajudar o suficiente outras pessoas conseguem o que querem &"; Que &'; s como meu velho amigo e mentor, Zig Ziglar, resume o segredo do sucesso de vendas. Este isn &'; t uma tática, explica. It &'; s uma filosofia. It &'; sa maneira de olhar para o mundo que está enraizada em fazer o que &'; s direita.

Vendas é sobre a dominar a arte de ser persuasivo. Você don &'; t conseguir que por ser agressivo ou dominador. Você alcançá-lo por ficar dentro da cabeça de seu comprador, aprendendo o que importa para eles e persistentemente encontrar grandes soluções para os problemas que eles têm.

Esta é uma abordagem em que o resultado de seus esforços também acontece a colher benefícios importantes para você. Por estar apaixonado sobre o que você sabe e compartilhá-lo com outras pessoas, você permanecer em seu comprador &'; s radar, ultrapassando a concorrência e tornar-se entrincheirados como a número um pessoa go-to para o seu produto ou serviço.

Isto é especialmente importante em grande venda da empresa. Ao mostrar uma compreensão dos outros e' problemas, você demonstrar que você é um recurso valioso que se comunica com empatia. Você cria uma base de liderança de pensamento, que transcende o que você está vendendo e se torna algo que é único e muito procurados pelos clientes de todos os tipos.

trabalhar duro o suficiente para a construção de sua base de liderança de pensamento e você (junto com o que você tem a dizer) tornam-se idealmente posicionado para pegar o elevador expresso para o topo de seu comprador &'; s organização. Let &';. S olhada nos passos que você pode implementar em sua própria organização hoje para que isso aconteça

Pense peças
Leverage sua perícia. Investir no desenvolvimento de peças pensar que olhar para problemas de negócio em profundidade, incluindo white papers, artigos de investigação e inquéritos estatísticos. Associando seu nome com estes produtos ajuda a aprofundar o valor da sua marca e dá o seu público algo útil que eles podem trazer de volta para o escritório e implementar.

A investigação sólido tem valor — não apenas em termos das percepções que os dados podem fornecer, mas também na forma como ele mostra o que os outros estão fazendo em um mercado. Um estudo recente da DemandGen mostra que quase metade (44%) dos executivos determinar o impacto de uma solução através de outros adopters. Eles também descobriram que quase 95% dos compradores recentes disse sua escolha foi guiada em parte por aqueles que “ eles fornecida com amplo conteúdo para ajudar a navegar através de cada etapa do processo de compra &";.
Networking eventos

Assim como você são moldadas por seu entorno, você também pode influenciar as pessoas pelos lugares que você escolhe para ser. Invista seu tempo em assistir a eventos de rede em sua área, ser um orador convidado ou até mesmo se tornar um patrocinador corporativo em apoio de algo que você está apaixonada.

Ao fazer isso, você combina sua conversa com a ação. Você demonstra que, além de seu conhecimento sobre um assunto, você se importa o suficiente para compartilhar com os outros. O que você sabe eo que você tem a dizer tem imenso valor
Don &';. T apenas parar lá! Considere fazer uma co-apresentação com um de seus clientes existentes, apresentando um estudo de caso ao vivo para os outros a aprender. It &';. Sa ótima maneira de contar uma história de uma forma memorável

estudos de casos da vida real
Promessas pode ser atraente, mas não há nenhum substituto para a prova dos resultados. Que &'; s que estudos de caso entregar a sua perspectiva ou comprador. Eles mostrar o que alguém pode esperar quando fazer negócios com você. Tão importante quanto isso, eles fornecem soluções concretas para os problemas que o seu público também pode ser encontrando.

Há &'; s um mais importantes benefícios: estudos de caso são muito úteis em situações em que você pode &'; t nomear o cliente (por razões legais ou outros). Nesses casos, pode realmente trabalhar a seu favor, porque, então, a história isn &';. T em tudo sobre name-dropping, mas puramente sobre a resolução de problemas
Um grande estudo de caso deve identificar três coisas. Primeiro, ele deve identificar de forma sucinta um desafio chave que estava de frente para o seu cliente. Também deve mostrar as soluções que você forneceu, e em terceiro lugar, ele deve fornecer resultados mensuráveis ​​e significativas que lhe ajudaram a conseguir um cliente.

Depoimentos
depoimentos são ferramentas de liderança de pensamento único e poderoso, porque eles provar aos outros que você já sabe é verdade sobre o seu produto ou serviço. No entanto, é preciso implementá-las corretamente para ser eficaz. Eles devem aderir aos três Cs: eles precisam ser atual, convincente e credível. A citação precisa dizer algo mais do que “. Wow, ótimo serviço, graças &";

Tal como acontece com estudos de caso, um depoimento deve identificar um problema e oferecer uma solução. Em outras palavras: don &'; t deixe-se obter todos apanhados em depoimentos que só diz coisas boas sobre você. It &'; não é realmente sobre você. Ele precisa ser sobre como você pode ajudar essa nova perspectiva ou comprador resolver seu problema. Serviços automatizados, como TestimonialDirector.com são uma ótima maneira de fazer pleno uso desta poderosa ferramenta de venda.

Faça parte liderança de pensamento de sua cultura empresarial
A implementação destas actividades irão percorrer um longo caminho para se posicionar e seu produto ou serviço como top-of-mind entre os seus compradores. Tudo começa por olhar as coisas como um insider e estar dispostos a compartilhar o que você sabe. Lembre-se, &'; s um esforço de equipe. Quando você é parte de uma grande organização, você pode &'; t fazer tudo isso sozinho. Que &'; s por que você precisa para projetar liderança de pensamento em nível corporativo e torná-lo parte de sua cultura de negócios Art  .;