VOCÊ FAZER O QUE você sabe que deveria?

A maioria dos agentes sabe no fundo que eles precisam fazer um melhor trabalho de prospecção a fim de aumentar o negócio. Eles sabem que o sucesso das vendas reais de longo prazo é construído através do trabalho de procura de novos negócios, mas eles não fazem o trabalho. Ao contrário desses agentes, se você quiser ter sucesso, você deve fornecer serviço aos clientes, uma vez que você adquiriu-los, mas você tem que adquiri-los antes que você possa servi-los. O cara que constrói o melhor ratoeira só tem um grande ratoeira. Ele ainda tem de encontrar alguém para comprá-lo. Encontrar alguém para comprá-lo é muitas vezes mais difícil do que criar a ratoeira

Regra nº 1:. Agendar um horário para fazê-lo.

Você deve agendar seu bloco de prospecção para o mesmo tempo diário. Este tempo deve ser quando você é o ndash mais nítida e; em seu desempenho máximo. Para mim, foi no início da manhã. Eu fiz o meu prospecção chamadas primeira coisa na parte da manhã, porque isso era quando eu tinha mais energia. Seu calendário pode ser diferente

Para a maioria de nós, incluindo eu mesmo, se a prospecção não está programada ele doesn &';. T ter feito. O tempo para a prospecção tem que ser tratado como se fosse uma lista ou comprador nomeação. Nenhum de nós jamais pensar em estar atrasado para pular ou qualquer um desses. Você pode &'; t dar ao luxo de perder uma nomeação prospecção. A nomeação de prospecção alimenta sua listagem e comprador compromissos. Aderindo a seus compromissos de prospecção, você terá muito mais e listagem comprador nomeações para trabalhar com

Regra nº 2:.. Mantenha o curso

Quando você começa ocupado - porque você vai - - don &'; t parar de prospecção. Mantenha o curso. Agentes que param de prospecção andar na montanha russa do resultado: um mês. . . grande, o próximo. . . nenhuma coisa. Os altos e baixos da renda são causados ​​pela inconsistência de sua prospecção. Resolva hoje manter a dinâmica de prospecção!

Este problema aconteceu com um dos meus clientes. Ela estava fazendo um fantástico trabalho de prospecção, e ela criou mais oportunidades de negócios e do que ela poderia suportar. Ela, então, parou de prospecção. Você pode adivinhar o que aconteceu; ela pegou o grande mergulho de cisne. Nós treinou sua “ para levantar a barra &"; em vez de parar o que &'; s de trabalho. O que quero dizer com “ para levantar a barra &"; é qualificar suas ligações mais difícil. Você tem a oportunidade de selecionar melhor os clientes. Você ganhou o direito através de sua prospecção para funcionar apenas com compradores e vendedores altamente motivados. As pessoas mais motivadas irá tratá-lo melhor, respeitá-lo mais, e fazer o que você diz. O que uma grande recompensa para a prospecção! Mais dinheiro e as pessoas mais fáceis de trabalhar com o – que não iria o &'; t como essa?

Regra # 3:. Don &'; t se preocupar com o que você pode &'; t controle

Don &'; t se preocupar com as pessoas que não estão em casa quando ligar. Don &'; t se preocupar com as pessoas que são negativas. Don &'; t preocupar-se sobre o melhor momento para chamar. Don &'; t se preocupar com as condições do campo – apenas jogue. As condições de campo são as mesmas para todos nós. Ninguém leva a sério o treinador de futebol que diz que a chuva causou a sua equipa a perder - foi só a chover no seu lado do campo? Foco sobre o que você tem agora. O que você tem é a pessoa do outro lado da linha. Concentre-se em servir essa pessoa e ver se você pode resolver essa pessoa &'; s problema se ele &'; s um expirado ou FSBO. Se esta é uma chamada fria, ou se você estiver chamando alguém em sua fazenda, tentar se conectar com a pessoa e verificar se há motivação para vender. Se você encontrar alguém que doesn &'; t ter motivação, passar para a próxima pessoa. Há uma palavra de quatro letras pessoas de sucesso de vendas dizer durante todo o dia - ele &'; s PRÓXIMO

Para ser eficaz na prospecção, você deve fazer um compromisso firme para fazê-lo diariamente, sem falhar!. It &'; s incrível o que algumas chamadas a cada dia vai render depois de um ano. Comece hoje e ficar com ele. Mantenha o curso através dos altos e baixos. Don &'; t se preocupar com coisas que estão fora de seu controle. Prospecção regular leva a controlar de seu negócio e de sua renda. Ela liberta-lo para trabalhar o calendário que você deseja. Se você precisar de ajuda para começar, dar-nos uma chamada ou visite o nosso Web site em www.realestatechampions.com. Don &'; t atraso - começam hoje Restaurant ..