Michael, Farrah, Ed e suas vendas

A passagem de Michael Jackson parecem ofuscar tudo e vários dias depois o zumbido ainda está em curso. Como pode este evento ofuscar tantos outros?

Eu peguei um programa de notícias de manhã cedo abrangendo tanto Jackson e Fawcett e sua passagem. A coisa interessante eu notei foi a quantidade de cobertura para Jackson contra Fawcett. Embora ambos eram estrelas famosas e ambos tinham fornecido um grande negócio para o negócio do entretenimento, era uma relação de 5: 1 em favor de Jackson!

Enquanto Farrah estava doente e sua morte não inesperado, Jackson foi súbita e inesperada. Mas isso é o suficiente para causar o frenesi enorme sobre Jackson? By the way, Ed macman tinha passado apenas um par de dias antes e teve um dia com alguns pontos de notícias. Ed foi não como uma figura enorme na mídia como Michael e Farrah?

Eu tenho uma teoria a respeito de porque a relação distorcida e pode fazer uma enorme diferença em seus esforços de vendas e de influência.

Farrah era um bom ator, muito atraente e conduzido. Ela teve uma grande carreira e criou um grande número de seguidores. A controvérsia em torno de Farrah ocorreu na ocasião, mas foi de curta duração. Sua luta contra o câncer provavelmente trouxe mais atenção a mais pessoas do que qualquer outro momento da sua vida. Pergunte a alguém sobre Farrah e você geralmente recebido comentários muito positivos.

Ed era um grande homem direto para Johnny Carson e fez muitos arremessos de publicidade também. Muitas atividades de caridade realizadas seu nome e ele provavelmente deu muito mais do que ele recebeu. Pergunte o que as pessoas pensavam de Ed macman e revisto muitos comentários positivos.

Agora, para Michael, um talento fantástico desde tenra idade; uma contribuição fantástica de música (alguns eu até gosto) para as gerações para desfrutar. Agora pergunte sobre Michael Jackson e você vai ter comentários muito opostas! Esses comentários vão desde "ele é o melhor" para "esquisitão"! Em outras palavras uma resposta muito polarizada! Parece que você quer amá-lo ou odiá-lo.

Agora, aqui é o ponto interessante. Se você amava ou odiava, você ainda sabia quem ele era e tinha uma opinião sobre ele. Você falou sobre ele e ouviu as notícias sobre ele, se não por outra razão para ver o que o "esquisitão" estava fazendo. A mídia amava de qualquer maneira!

Então, de qualquer forma, amor ou ódio, Michael Jackson poderia influenciá-lo e levá-lo falando sobre ele!

Great Harlan, mas eu não quero ter pessoas falando sobre mim de uma forma negativa. Eu certamente não quero comentários que eu ouvi sobre Michael Jackson sendo ditas sobre mim!

Sim, isso é uma resposta comum e é verdade para a maioria das pessoas. Mas, nós também não queremos perder o ponto e o poder de polarização.

Aqui é a realidade em que vivemos. Em um determinado momento, há 20% do mercado aberto para o que você está oferecendo e pronto para fazer algo sobre isso. O resto não estão na posição para uma variedade de razões, e não vai tomar qualquer acção, apesar de seus melhores esforços. Eles podem estar prontos para tomar medidas mais tarde como a sua situação muda.

O paradigma do marketing no passado tem sido indicado como "É que você sabe que conta." e há uma grande dose de verdade para o paradigma. A vista mais recente é "É que você sabe que a contagem." Isto significa que você pode não saber disso potencial cliente hoje, mas porque sabem de você, quando eles estão prontos para agir, eles chamam-lhe!

Polarização pode criar que, na sequência ou consciência de quem você é eo que você representa.

Outra realidade, nem todo mundo vai comprar de você ou concordar com você, não importa o quê! Todo mundo sabe sobre Pepsi e Coca Cola marcas, ainda há muitos que só vai beber a sua marca e não comprar o outro, mesmo se não houver nenhuma outra escolha. Eles são polarizados e tornar-se fãs fanáticos se você quiser. Eles compraram para os valores e mensagem de ambos Pepsi ou Coca Cola. E se você tivesse esses tipos de clientes?

Se você ler as cartas para a seção editor do papel que você vai encontrar algumas você concorda com totalmente, outros que você está morno em e outros que você são totalmente em desacordo com. Em outras palavras, você está polarizada!
A coisa é, você fala sobre ambos, o que você concordar totalmente com e aquele que você discordar! Você anunciar para ambos! Você está ciente de ambos! A uma morna recebe nenhuma discussão.

Então, isso significa que você e eu fazer coisas malucas, como Michael Jackson? Não, não. O
O que realmente significa é conhecer e entender seus valores e crenças e estar disposto a expressá-los aos outros. Note-se, eu disse expressá-los, não empurrá-los a outros.

Aqueles que concordam com você valores e visões irão juntar-se e segui-lo; aqueles que discordam ainda vão lembrar de você e falar sobre você
Uma nota interessante:. Muitos daqueles que discordam de você ainda pode comprar de você, porque eles apreciam aquela pessoa que toma uma posição. Ele constrói a confiança em sua mente, mesmo que eles discordam.

Para ajudar a esclarecer, aqui estão alguns exemplos possíveis de polarização.
republicano ou Democrate
jovem ou mais velho
de ponta ou Ele ainda funciona Mudança
rápida ou lenta mudança
Instantânea gratificação ou retardado gratificação
High Leverage ou nenhuma influência

O poder real vem quando uma pessoa compra em uma posição forte ou crença. Isto cria uma paixão e que agora se tornou seu vendedor!

Quando você descobrir uma pessoa que está sendo polarizada em um problema, ele pode se tornar extremamente poderosa se o seu produto se alinha com o seu pensamento. Mas, evitar comprometer seus valores e crenças, eles vão ver através dele.

Um resumo rápido:
1. Apenas uma pequena parte do seu mercado vai comprar hoje; o resto algum outro dia, talvez.
2. Nem todo mundo vai concordar com você ou comprar de você, aceitá-lo, get over it Sims 3.. Concentre-se em aqueles que se alinham com você e fornecer-lhes razões para se tornar fanático sobre você.
4. Fazer aquelas coisas que obter o seu nome, valores e posições para o público, é melhor do que a publicidade paga.
5. Descubra outras crenças e valores, em seguida, ajudá-los a ver como você /produto /serviço align ou opor-se esse ponto de vista.

Ed e Farrah teve uma grande carreira e são bem conhecidos, mas Michael Jackson vai ser idolatrado por décadas, porque ele polarizada pessoas Restaurant  .;