Como fechar poderosamente

Recentemente eu &'; ve mostrado como obter produto comformation, orientação, etc.

Hoje eu &'; m Ao ir com você três princípios para um poderoso perto para que você possa inspirar a ação on-the-spot em seus clientes ideais — aquelas pessoas que estão perfeitamente adaptados para você — sem ser salesy. Você pode dar-lhes tudo o que precisam de ser capaz de tomar uma decisão sobre o local, sim ou não.

Estes 3 princípios vêm diretamente da minha Invisible Fechar Fórmula Speak-a-Sell &trade ;.

1. Foco no resultado ou transformação
Quando os clientes investir, eles querem o resultado, a transformação que &'; ll começa a partir do estudo com você. Como você vai entregar esse resultado é menos importante. Então, quando você &'; re apresentando sua oferta irresistível, gastam cerca de 90% do tempo se concentrar no que &'; s vai acontecer para eles, e apenas cerca de 10% em explicar como você &'; re indo para entregar que, o que significa que se ele &'; sa 3 dias de evento ao vivo ou cinco chamada série teleclass, 10 CDs ou um ebook de 120 páginas

E mesmo quando você &';. re sptable com “ a estreita &"; —. que os últimos 15 minutos de sua conversa quando você apresentar sua oferta irresistível

A sua oferta irresistível é um convite a seus clientes ideais para investir em si mesmos através de um aprendizado mais profundo com você, quer que &'; s em uma classe , programa inforending seu 10% na prestação de serviços, manter seu foco na transformação. Então, você poderia dizer, “ Durante o curso de cinco semanas você estará em chamadas ao vivo com me para que você possa tirar suas dúvidas e" Você &'; re falando sobre a estrutura do curso, mas você &'; re ainda com foco no fato de que eles &';. Vai ser capaz de obter a compreensão de que necessitam

2. Utilize limitadores de esforço e ser absolutamente claro sobre eles.
Limitadores são o que realmente fazer a sua oferta irresistível para seus clientes ideais. Eles movê-los de “ pensando sobre isso &"; para tomar medidas.

Há limitadores de tempo, como um preço com desconto especial ou um conjunto de bônus que são boas apenas até a próxima pausa ou somente hoje. E há também são limitadores da quantidade, tal como o primeiro número X de pessoas para investir obter um bônus extra.

Em um palco ao vivo, eu sugiro usar ambos os tipos e ser absolutamente claro, repetindo os limitadores algumas vezes . Por exemplo, “ Sim, eu &'; ll estar aqui para toda a três dias e, certamente, este programa está disponível, mas o $ 1,000 fora só está disponível durante o próximo intervalo. E as primeiras 18 pessoas a tomar medidas também estão indo para obter minha receber um cartão amarelo Toolkit &";.

3. Justificar o limitador
Quando você &';. Re dando o limitador, você também quer dar uma razão para isso, algo verdadeiro e autêntico. Por exemplo, “ O preço especial só é bom para a próxima pausa porque Sarah, que &'; s acolher este evento, tem uma linha enorme para você hoje e eu quero ajudá-lo a decidir se você &'; re no ou você &'; re fora para que você possa estar totalmente presente para tudo o mais que Sarah tem a ensinar. Você já sabe em seu coração se isso é certo para você &";.

Quanto à quantidade, eu limito minha receber um cartão amarelo Toolkit para os primeiros X pessoas, porque ele me mostra quem são meus tomadores de ação são. Let &'; s enfrentá-lo. As pessoas que tomam uma ação decisiva sobre a oferta tendem a ser as mesmas pessoas que tomarão medidas decisivas ao implementar os meus ensinamentos. Como um mentor, it &'; s importante saber quem são os alunos como eles serão seus maiores histórias de sucesso e depoimentos. E &'; s ok para dizer-lhes a verdade sobre o que upfront. Eles sabem quem são!

Para saber mais princípios para fechar poderosamente, bem como a forma de elaborar a sua conversa de assinatura que você ama e ofertas irresistíveis que vendem, se juntar a nós no meu próximo Bootcamp Bootcamp Virtual Speak-a-Sell ..