Seu Ideal Elevator Pitch

Como você descreveria a um estranho que sua organização faz? Se você conhecer alguém em um evento social ou de rede e eles perguntam sobre a sua empresa, o que você diria? Tome um momento para escrever como você se retratar sua organização em uma frase. Muitas pessoas dão declarações muito brandas ou citação de sua missão da empresa ou slogans publicitários.

O passo do elevador é uma frase cunhada para descrever a situação em que você se encontra com alguém importante em um elevador e tem apenas a duração da viagem de elevador para dizer-lhe que seu negócio é e por que ela é especial. Ele foi originalmente usado para empresas start-up que precisavam explicar se aventurar investidores de capital de apenas o que eles fizeram em termos muito simples e memoráveis ​​

Aqui está uma fórmula útil para ajudá-lo a construir um passo do elevador:.

Para xxxx (clientes-alvo) que querem xxxx (necessidade de chave), somos um xxxx (tipo de organização) que oferece XXXX (principais produtos ou serviços). Ao contrário de outros xxxx (tipo de organização) que xxxx (key factor diferenciador). Você acabou de preencher os espaços em branco. Então, para minha empresa poderá obter:

Para os líderes empresariais que querem melhorar a inovação, Inovação Destino é uma consultoria que oferece palestras e workshops sobre liderança, criatividade e inovação. Ao contrário de outras consultorias nossas oficinas são divertido e prático e facilitada por Paul Sloane.

Eu acredito que esta fórmula veio originalmente de Geoffrey Moore. Ela começa com o cliente-alvo e as suas necessidades. Ele explica claramente que tipo de empresa você é eo que você oferece. Em seguida, ele entrega a diferença chave que faz você especial. Então, as pessoas podem entender rapidamente o que você fornece, que você vender e como você é diferente. Eles obter uma imagem compreensível e útil.

Esta declaração pode ser muito útil em todos os tipos de contextos, incluindo reuniões de rede, apresentações de negócios, em aviões, em festas e, claro, em elevadores.

Por não experimentá-lo com sua equipe? Ele fica todo mundo focado em uma mensagem clara sobre o seu negócio, seus clientes-alvo e por que você é especial Art  .;