Como Assumir Sim quando você está receoso de nenhuma

I &'; ve teve uma revelação ao longo dos últimos meses. Tornou-se muito claro para mim depois de participar de conferências no segundo semestre e reunião, para muitos empresários.

Eu percebi que depois de ouvir a história após a história de donos de empresas quanto eles perceberam que precisam ser melhor em marketing. Mas eu &'; ve ainda de encontrar alguém que reconhece que eles precisam gastar mais tempo vendendo. Marketing e vendas não são a mesma coisa. Muitos donos de empresas de aprendizagem sobre marketing online compraram a idéia de que as vendas vêm de capturar endereços de e-mail, pendurado em torno no Facebook e Twitter, e envio de um boletim eletrônico com freqüência. Eles Don &'; t a maior parte do tempo; se você &'; re em uma empresa de serviços, você &';. re finalmente vai ter que falar com uma pessoa real

Eu conheci muito poucos empresários que gostam do processo de venda. I don &'; t acho que &'; sa coincidência que aqueles que são altamente bem sucedidos

Mas fazer uma venda é o ponto no negócio, se o dinheiro é o seu motivador, ou não.. . Então, dominando como fazê-lo de uma forma que seja confortável para você é muito importante

O que eu encontrei para ser verdade é que muitas vezes o nosso desconforto é menos sobre o “ venda &"; e mais sobre o significado que nós associamos com ele

Aqui estão algumas variações comuns que surgem para muitos de nós:.?

Vender é desprezível. I don &'; t quer vir transversalmente como um vendedor de carros
Vender é sobre ser forte.?. Que &'; não é meu estilo. I don &'; t quer ter que pressionar alguém. Eu não deveria o &'; t tem que convencer alguém
O valor do que eu ofereço é óbvio.?. Uma vez que eu apresentar a minha informação logicamente, a pessoa que está interessada vai comprar. Eu não deveria o &'; t tem que perguntar, eles &'; ll dizer-me quando eles &';. Re interessado
Vender é uma habilidade que pode ser desenvolvida, e como qualquer habilidade eficaz, tem uma técnica e um processo. Há muitas ferramentas de treinamento e dicas ao redor. Convido você a aprender o máximo que puder. Mas, para tornar mais fácil para você, eu &'; estou indo para compartilhar a lição mais valiosa que eu &'; ve já aprendi. Ele didn &'; t vir a mim através de negócios, mas ao longo dos anos que passei envolvido com a profissão de angariação de fundos (I &'; ve sido em ambos os lados da equação – doador e fundraiser)

Fundraising não é para o. fracos de coração, e eu acho que &'; s por que tantos funcionários de lucro ex-não e angariadores de fundos voluntários acabam sendo muito bem sucedido nos negócios. Os angariadores de fundos de I &'; ve conhecidos são alguns dos mais bonitos e mais experientes I &'; ve conheceu. Como um fundraiser, você trabalha por meses e até anos para construir relacionamentos com potenciais doadores. Há um ciclo de identificar e atrair bons potenciais doadores, cultivando relacionamentos com eles, encorajando-os a fazer doações maiores e de longo prazo, e incentivar a sua vontade de continuar a fazer doações financeiras ano após ano. Quando você pensa sobre isso, it &'; a estratégia ideal para uma empresa deve seguir s

Então, o que fundraisers bem-sucedidos, além de ter uma estratégia e um processo cuidadosamente concebido.? Eles têm duas regras de ouro.

1.Assume o sim.
2.Ask!
Este conselho é provavelmente mais importante do que ter a coisa perfeita para dizer, ou embalagens de venda bonitas. Desde que você &'; re claro em quem você quer atrair como um cliente, qual o valor que você fornecer para eles, e como explicar os seus serviços de uma forma que é significativa a resposta deve ser sim a maior parte do tempo. Como muitas vezes depende de você e sua empresa. A resposta pode não ser sim hoje, e ele pode não ser sim a tudo que você oferece. Seus clientes não vão decidir comprar de acordo com quando você quer que eles, porque você precisa do dinheiro hoje. Você pode controlar isso em algum grau pela maneira de projetar seus pacotes e serviços, e é por isso que você precisa fazer para criar cuidadosamente as opções para os seus clientes potenciais que também lhe fornecer a melhor oportunidade para o fluxo de caixa contínuo. Mas o ponto é, não na sua maioria não significa ainda.

Há muitos passos que você pode tomar que levaria várias páginas aos detalhes. Mas a coisa mais importante que você precisa para superar, se você &'; re medo de que a resposta vai ser não, é você. Conheça o seu valor, criar os pacotes de serviços que seus clientes querem, e ser capaz de explicá-los com confiança. Ouvir as suas necessidades, responder a eles de uma maneira que é humano e mostra-lhe compreender e pode ajudá-los, e dar-lhes exemplos de como você pode fazê-lo. Fazer sugestões, e perguntar-lhes se eles &'; gostaria de saber mais sobre como trabalhar com você. Quanto mais você se aproxima desta forma, menos como vender ele vai se sentir. Com base na discussão e que você sabe sobre eles, já que você &'; ll sabe sem sombra de dúvida que você pode ajudá-los. Fazer a peça (muitas vezes chamado fechamento da venda) é natural, e porque você &';. Re capaz de, em seguida, com confiança citar o seu preço e seus termos, a resposta será mais frequentemente sim

Quando você receber um não, don &' ; t se sentir desanimado e rejeitado. Esteja preparado com respostas às objeções comuns, e têm um processo consistente para acompanhar novamente. It &'; s comum para alguém dizer há várias vezes, ao longo de um período de tempo, antes de se tornar um cliente valioso. O problema é, se você assumir a resposta é não, dar até logo, e não perguntar novamente, você &';!. Ll nunca sabe Restaurant