Atrair seus clientes potenciais com sua história convincente!

&'; re falando sobre como contar a sua história pode alcançar seu potencial cliente. Eu quero que você imaginar que um representante de vendas de uma empresa de refrigerantes – let &'; s dizer, Pepsi – caminhamos até você e disse: “ I &'; d gosta de vender-lhe uma das minhas bebidas &";.

“ Tudo bem, &"; você diz. “ O &'; ve você tem &";?

Ele pega um sólido cinzento, lata de 12 onças e apresenta-lo para você. “ Esta é a Pepsi. Tem 100 calorias por 8 onças servindo. Os ingredientes são água gaseificada, xarope de milho de alta frutose, cor caramelo, açúcar, ácido fosfórico, cafeína, ácido cítrico e aromas naturais &";.

“ Bem. . . &"; você diz, mas ele levanta o dedo indicador para pará-lo

“. O sabor foi descrito como negrito, robusto e efervescente. There &'; sa debate de longa data se isso cola ou da competição, Coca-Cola, tem o melhor sabor, mas muitas pessoas acham Pepsi ser bastante delicioso. Se você cuidar de uma lata, que será um dólar &";.

Você pescar um projeto de lei amassado do seu bolso, mais por simpatia para o cara que qualquer outra coisa, e tirar a lata. “ Você &'; re em vendas &"?; você diz. “ Really &";

Os consumidores têm sempre uma decisão a tomar:? Mantenha o projeto de lei amassado em seu bolso, ou entregá-lo. Contratar o curador, treinador ou empresário baseada no coração, ou limp longitudinalmente sem orientação. Como fazer seus clientes potenciais tomar as suas decisões, e como podemos compreender esse processo movê-lo para o seu sucesso de pequenas empresas

Se a lógica fosse o principal componente na tomada de decisões, por que aren &';? T comerciais apenas uma série de emoções fatos e um convite para comparar? Em vez disso, vemos isto:

As pessoas respondem a suas emoções:

• Humor – “ Sempre que &';?! s da carne &"; “ Eu can &'; t acreditar que eu comi a coisa toda &";.

• Pungência – “ Se eles poderiam apenas ficar pouco &'; til seu Carters desgastam &";!

• Medo — “ Este é seu cérebro em drogas &";.

• Nostalgia – “ Estenda a mão! Estenda a mão e tocar alguém &";.

• Sentimental – “ Estes são os momentos de sua vida &";.

Por que é importante para você entender isso? Ao contrário da maioria dos executivos de publicidade profissional, a sua intenção isn &'; t para manipular artificialmente emoções. Mas se você quiser ver o sucesso de pequenas empresas, você precisa entender que a emoção vai desempenhar um papel no seu cliente &'; s tomada de decisão. Como você contar a sua história, você precisa estar ciente do impacto emocional que você &'; re fazendo – ou sua incapacidade de fazer um impacto. Se você estiver desconectado com a verdade central e emoção de sua história, seu cliente será assim.

Aproveite o tempo para meditar sobre a sua história. Olhe para os padrões e coincidências que, em retrospecto, lhe dão sentido. Você &'; ve sido dado presentes e sua história, a fim de compartilhá-los com o universo, um cliente merecedor de cada vez. Conte a sua história com a verdade da sua experiência e emoção, e você &'; ll contato com o emocional, núcleo de seu cliente de tomada de decisão Restaurant  .;