Os quatro tipos de perspectivas de negócio Você se reunirá em Lead Generation

O geração de leads
trabalho difícil de realizar? Na verdade, não. Tudo depende de onde você gerar suas ligações B2B. Nesta linha de trabalho, o foco aqui não é sobre a obtenção de resultados (é certo que você vai buscá-la, negativa ou positiva). Em vez disso, você deve ser mais focada em maximizar o número de resultados positivos. E é aqui que reside o desafio – como você faz isso? A primeira coisa que você precisa fazer é identificar as diferentes perspectivas de negócios que você irá encontrar no curso de sua campanha. Alguns deles irão facilitar o seu trabalho, enquanto há aqueles que irá tornar ainda mais difícil. A linha inferior está na sua manipulação de cada um. Você precisa combinar suas vendas leva táticas de acordo com o comportamento de seus clientes potenciais. Há quatro principais comportamentos perspectiva de que você precisa pensar:

1.Os rejeitam –
estas são as perspectivas que se tornaram doente e cansado de ouvir um fluxo interminável de irrelevante ou comerciantes sem atrativos. Seja pessoalmente ou através de b2b telemarketing
, você trabalho aqui é fazer-se diferente do resto. Concentre-se mais em seus pontos fortes de negócios, como o seu produto ou serviço ao cliente, a fim de convencer essas perspectivas que você é o negócio real e não deve ser evitado

2.O Indeciso –
estes são basicamente os indecisos. Eles vêem que a sua oferta é boa, mas também não vejo nenhuma razão para abandonar o navio ainda. Seu trabalho, você deve optar por fazer isso, é torná-los decidir fazer negócios com você. Isso não é uma tarefa fácil, você mente, uma vez que pode ser um grupo particularmente duro de roer. A chave aqui é para compreender os desejos reais dessas perspectivas. Uma equipe de configuração de nomeação especializado será capaz de detectar que em uso,

3.O Jumpers –.
Estas são as únicas que podem ser um prazer para operadores de telemarketing. Tais perspectivas tornaram-se cansado de seus serviços atuais e estão mais do que dispostos a saltar navios. Claro, isso não torná-los fáceis de vender. Eles estão atrás de qualidade agora, assim que você deve colocar mais foco sobre isso. Além disso, você precisa adicionar uma pitada de gratidão em suas palavras. Esta adicionou o toque irá torná-los ainda mais disposto a aceitar o seu negócio

4.Os Negociadores –.
Estas são as pessoas que sabe o que quer e vai procurar os meios para obter o melhor dele. Isso é uma coisa bastante desafiador para os comerciantes, uma vez que terá de saber mais sobre seus produtos ou serviços, bem como habilidades de negociação necessários para obter essas perspectivas para se inscrever. Você deve se concentrar em fazer a oferta que você tem sobre a mesa para ser o melhor que a perspectiva nunca vai entrar no mercado.

Existem muitos outros tipos de perspectivas de negócios que você pode encontrar na geração de leads, mas a maioria deles são apenas uma sobreposição das quatro principais características mencionadas acima. Você terá que ajustar suas habilidades de acordo se você deseja maximizar seus resultados de negócios Art  .;