Os clientes ideais vêm com uma variedade de Orçamentos

I &'; tenho certeza que você &'; ve sentei e pensei muito sobre quem é seu cliente ideal, certo? Você &'; re íntima com os seus problemas e como sua empresa pode fornecer as melhores soluções. Você sabe que sua faixa etária, o que eles fazem para viver e quanto eles &'; re dispostos a pagar por seus produtos e serviços surpreendentes.

Mas você realmente conhecê-los

Ao longo dos anos, eu &'; ve sido atingido na cabeça em choque quando as pessoas que não têm emprego, uma montanha de dívidas e uma marca nova empresa vai pagar um preço premium para fazer um-em-um coaching comigo. I &'; ve também balançou a cabeça em descrença quando alguém que parece ser um excelente candidato para meus serviços diz “ não &" ;, por causa do preço.

O que aprendi sobre quem vai comprar e não comprar? Que &'; s um problema de tempo.

Se você &'; ve claramente pintou os benefícios para os clientes potenciais,
eles amam o que você &'; re oferecendo e eles dizem que “ não &" ;, ele doesn &'; t significa que eles ainda podem &'; t tornar-se seu cliente sonho abaixo da estrada.

It &'; sa grande erro ao não dar um rip sobre as pessoas que andam longe de sua oferta quando você pode ver que eles claramente precisam de sua solução. I &'; ouvi muitos empresários dizem coisas como …

1. Oh, bem … eles não estavam &'; t ideal de qualquer maneira. Página 2. Minha lista nunca compra. Sims 3. Minhas pessoas só como o material barato. página 4. Eu só quero clientes que podem pagar as quantias chorudas.
5. Quando eu levantei os preços pessoas pararam de comprar.

Enquanto estas declarações podem parecer verdade sobre a superfície, eu don &'; t acho que eles têm que ser verdadeiro para sempre.

Quando eu examinou recentemente o meu produto e serviços de funil, notei algo que provavelmente estava causando muitos potenciais fãs delirante para deslizar através das rachaduras.

Eu ofereci muitos serviços no $ 1000 e acima da escala, bem como muitos produtos ao redor $ 20. E não muito no meio.

E sobre o proprietário da empresa que almeja para interagir comigo ao vivo, mas pode &'; t ver uma maneira de investir
mais de algumas centenas de dólares?

E aquela pessoa que não tem certeza sobre como trabalhar comigo em um nível superior, e quer obter um sabor antes de se comprometer?

E aquele empreendedor que isn &'; t emocionalmente pronto para comprometer totalmente com a solução papai mac?

Oferecer soluções em uma variedade de gamas de preços e modalidades, para que ele &'; s fácil para os seus clientes potenciais a dizer “ &" ;. SIM
No ano passado, ofereceu um produto de estudo em casa por uma fração do investimento eu carrego para a versão ao vivo. Ele foi a melhor lançamento de produto que já tive. Os donos de empresas que compraram agradeceu-me por, finalmente, oferecendo algo que estava em sua faixa de preço! E para mim foi incrível porque eu tenho que entregar a informação que eu acho que é importante para cada proprietário do negócio. E, porque eu ofereci-o como um produto digital, o meu único investimento de tempo foi na criação inicial do mesmo.

Win-win!

I &'; ve sido no mesmo negócio por mais de 15 anos e que &'; s interessante para assistir as pessoas que foram me seguir para íons e nunca comprei nada, que finalmente dizer SIM para trabalhar comigo quando for o momento certo. Eles estavam sempre meus clientes ideais, mas eles estavam esperando à margem
até que as circunstâncias perfeitas se reuniram para tomar a decisão de compra mais fácil para eles.

O meu sugestões:

• Nunca assuma que um “ não &"; a seus produtos e serviços agora mesmo, é um “ não &"; para sempre.
• Nunca assuma que alguém &'; s capacidade de comprar ou não comprar.
• Nutrir seu relacionamento com todos os que estala sua cabeça em sua porta, porque eles podem se tornar o cliente mais você amar e adorar a estrada.
• Ofereça opções quando se trata de qualidade e preços para tornar mais fácil para todos os seus clientes a comprar, não importa a sua situação financeira ou emocional Restaurant  .;