Vender um aumento de preço: Há um bom tempo

Quando é a melhor hora de vender um aumento de preços? Recebo esta pergunta muito e minha resposta é "agora". Depois eu digo isso e ver a expressão no rosto da pessoa, então eu tenho que voltar a minha resposta com o meu raciocínio.

Tomar um aumento de preços não é algo a ser tomada de ânimo leve. Ele tem que ser feito com confiança, e muitas vezes, os vendedores vão adiar tendo um aumento de preços sob algum falsa crença de que, se eles só esperar um par de semanas, de alguma forma as coisas serão melhores.

Claro, esperando é uma opção, mas muitas vezes a única coisa que você &'; ll experiência é mais uma crença a respeito de porque você pode
não tomar o aumento, assim perda da receita adicional durante esse período de tempo
.

Minha perspectiva é que você pode ter um aumento de preços a qualquer momento qualquer uma das seguintes condições ocorrer:

1. Um competidor tem subido de preço.
2. Você já incorridos um aumento em seus custos. Sims 3. Seus clientes acabou de tirar seus preços para cima.
4. Outros jogadores-chave na indústria estão aumentando seus preços.

Estas quatro razões são tudo o que eu chamo de "fatores de mercado", e qualquer um deles é, certamente, motivo suficiente para avançar.

Tenha em mente, porém, que só porque um dos itens acima é verdadeiro não significa que você deve aumentar o seu preço. Isso significa apenas o mercado é o que lhe dá permissão para fazer isso.

A lista abaixo é o que eu chamo de "factores de valor." Estas são as verdadeiras razões por que você iria querer tomar um aumento de preços.

1. Tem o seu cliente o valor acrescentado realizado durante o ano passado de usar seus produtos e /ou serviços?
2. É o seu cliente vai ser perceber o valor acrescentado do que você fornecê-los no ano que vem?
3. Existem melhorias no serviço ou desempenho que você pode documentar que seu cliente iria ver o valor em
4. Você será capaz de aumentar a sua importância estratégica para o seu cliente no ano que vem?
5. Você pode mostrar o seu cliente como o que você fornecer-lhes irá dar-lhes uma vantagem competitiva ou minimizar seu risco no ano que vem?

Estas são as verdadeiras razões pelas quais você pode tomar um aumento de preços. A razão que eu digo que você pode tomar um aumento é porque o seu cliente está vendo o aumento do valor em que é que você fornecer.

Quando o cliente pode ver o aumento do valor, você tem todo o direito de aumentar o seu preço. Sim, poderia muito bem haver outras razões estratégicas ou táticas, mesmo por que você ainda não gostaria de tomar um aumento de preços. Estas questões vão ser respondidas apenas quando se avalia o seu plano de negócios global.

Mais uma vez, a minha perspectiva é que você deve tirar vantagem de aumentar o seu preço sempre que possível. Ser pró-ativo protege sua linha de fundo e fornece-lhe alguma proteção contra aumentos de preços com a qual você terá que lidar na produção ou exploração de lado o que você faz

Quanto mais confiante e confortável você se torna no seu preço. - incluindo os seus aumentos de preços - a menos provável que você será para se dedicar esforço e energia preciosos para se preocupar com o seu preço. Esse esforço e energia é melhor gasto em mostrar o seu cliente como o valor de seu produto ou serviço atende as suas necessidades e os benefícios que eles desejam Restaurant  .;