O maior motivador não é o que você pensa - ou, o que eu aprendi de Drew Barrymore e Adam Sandler no Dia dos Namorados

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É Dia dos Namorados, enquanto escrevo isso. Nerissa e eu só returnedfrom assistir o novo filme, "50 First Dates", começando thebeautiful Drew Barrymore eo engraçado Adam Sandler. Besidesbeing um filme hilariante em um belo cenário com um heartfeltmessage do amor verdadeiro, ele também me levou a ter um "a-ha" rightin meio dela.

Algo em torno de meio do filme, como Adam é againreminding de curto prazo perda de memória vítima de Drew que ele a ama, Isuddenly percebeu o poder da maior motivador de todos os tempos.

Mas deixe-me primeiro definir o cenário.

A maioria dos psicólogos, profissionais de marketing direto , e qualquer um que persuadesfor a vida vai lhe dizer há apenas dois motivadores básicos: dor ou prazer. Você quer ir para o que você quer ou longe fromwhat você não quer.

O argumento padrão é que a dor é mais poderoso. Eu tenho tendeu concordo, mas também afirmou que não iria se concentrar em razões foridealistic dor. Eu simplesmente não quero espalhar dor em theworld. Incidindo sobre ele faz com que você sinta. Eu não quero tocontribute à miséria muitos sentem. Assim, a minha postura tem sido tofocus no prazer como um motivador em minhas cartas de vendas e sites.

A maioria dos especialistas de marketing concordam que a dor é o melhor gatilho tofocus em em qualquer campanha de publicidade ou de vendas.

Eles gostam de encontrar problema básico de um prospeto, e em seguida, esfregue theirnoses nele. Eles imaginam a dor iria fazer a pessoa comprar orchange.

O exemplo mais comum é que eles dão os whotries vendedor de seguros para vender-lhe cobertura para casa. Se ele concentra-se em prazer, youwill adiar a compra. Se ele diz que sua casa está pegando fogo, youwill comprar. A dor faz com que a ação imediata.

Então, como todo mundo, eu "sabia" dor era maior motivator.I simplesmente focada no prazer, porque é uma rota mais nobre.

Mas então eu vi Drew Barrymore e Adam Sandler em sua nova movieand repente, senti despertado, energizado, e validado

Aqui é o enredo do filme em poucas palavras:.

Adam está apaixonado por uma mulher que não pode lembre-se qualquer coisa de theday antes, devido a uma lesão na cabeça em um acidente de carro a yearbefore. Cada dia é um novo dia. E a cada dia Adam tem que ganhar herover novamente.

Cada data é novo. Daí o título, "50 First Dates".

Em um ponto em que, como Adão foi novamente cortejando Drew, eu suddenlyrealized o que eu estava realmente vendo.

Eu vi prazer foi o maior motivador de todos.

Adam estava perseguindo extraiu todos os dias, apesar da dor e as probabilidades, por causa de seu crescente amor por ela. Ele estava indo atrás de pleasure.The objetivo prazer era tão poderoso que apagou toda a dor que ele mightexperience

Em, todos os especialistas em marketing curtas que dizem que a dor é o greatestmotivator ter esquecido o poder da nossa força motriz na vida:. Amor .

As pessoas vão escalar montanhas com a bagagem às costas, swimupstream em um furacão, e batalha exércitos e todas as probabilidades em orderto cumprir essa emoção hard-wired em nós para amar e ser regras loved.Love.

Todos os exemplos que foram dadas foram injusto. Alguém tentando tosell seguro e recorrer a dor não descobriu o botão realpleasure para fazer alguém comprar. Eles foram tosearch muito preguiçoso para o gatilho prazer. Concentrando-se em dor era simplesmente aneasy cop-out, uma abordagem útil.

É o mesmo com todas as campanhas de publicidade massivas que falham. Tryingto arranjar alguém para parar de fumar ou parar de drogas por causa da retratam painthey no anúncio é a abordagem errada. Se suddenlyfocused sobre o prazer alguém teria quando stoppedsmoking ou tomar drogas, estaríamos caminhando na direção certa.

Isto é tão óbvio para mim depois de assistir ao filme.

Nossa objetivo como marketing e negócios pessoas não é dizer peoplewhat há de errado com eles ou para lembrá-los de sua dor, mas tohelp-los imaginar e, em seguida, experimentar o prazer que eles longo tohave

. É nobre, sim, * e * ele funciona.

O amor move todos.

O amor é o grande motivador.

O amor é o grande gatilho prazer.

De acordo com o meu amigo Kevin Hogan , autor de "O ofPersuasion Psicologia," o amor não é uma emoção, mas uma mentalidade. E como amindset, na verdade é mais forte do que qualquer emoção.

Em suma, você está lidando com o motivador mais poderoso de alltime.

Revelar o que não é amar sobre o seu produto ou serviço andyou'll dar às pessoas razões autênticas para fazer negócios com o Marketing you.Call que amo-Based. Você não vai vender todos com it.You'll vender apenas aqueles que são uma correspondência para sua oferta. Isso, inthe final, é tudo que você quer. Então você está feliz e por isso são yourcustomers.

Assim como Drew Barrymore e Adam Sandler, você vai encontrar uma casa de jogo towrite sobre.

E você pode fazer um pouco de dinheiro ao longo do caminho , para arrancar Restaurant  .;