Como introduzir no mercado para introvertidos (você sabe, aqueles com o dinheiro)

As estatísticas indicam que os introvertidos compõem 10-30% da população em geral, mas como QI aumenta, a proporção de introvertidos aumenta drasticamente. Uma vez que existe uma correlação entre inteligência e renda, você direcionar mais introvertidos como a compra de aumentos de potência. Quanto maior for o preço do produto ou serviço que você está no mercado, maior é a chance que você está vendendo para um introvertido. Vale a pena entender o seu público.

Existem algumas diferenças fundamentais na forma como os introvertidos iniciar o diálogo dos consumidores, informações do processo, tomar decisões e colocar as suas decisões em dólares e centavos.

1. Os introvertidos são territoriais. Isso inclui seu espaço pessoal.

Os introvertidos não gosta de interrupções, visitas ou telefonemas indesejados. O que há de novo nisso? você pode estar se perguntando. Ninguém gosta de telemarketing. Mas aqui está a diferença de que você precisa saber. Considerando que os extrovertidos irá huff, sopro, aperte o botão de pressão alta, gritar, tomar uma bebida ou bater em alguém, eles atender o telefone. Os introvertidos obter um número não cotadas, um atendedor de fantasia e eles desligar a campainha. Também eles não têm escrúpulos que seja sobre a suspensão para cima de você ou fechar a porta na sua cara. Este é o raciocínio: se você é rude o suficiente para invadir o seu espaço privado, você está sub humana e eles tratá-lo dessa forma. Jackie Kennedy era um introvertido que bateu fotógrafos com sua bolsa quando eles chegaram muito perto dela.

2. Os introvertidos gostam de ler.

Veja aquela pessoa lá no cruzeiro de ler as letras pequenas na caixa de cereal? Isso é um introvertido. Veja aquela mulher outro lado do corredor lá, realmente ler a revista de bordo? Isso, também, é um introvertido. Quem quer que pensou em colocar anúncios em elevadores e dentro de portas dos banheiros teve introvertidos em mente. Bem ... é melhor do que ter que falar com as outras pessoas no elevador !!

3. Os introvertidos, apesar das aparências, não são tímidos e não são frequentemente braindead só porque eles não dizem nada enquanto você está falando com eles.

Nunca assuma que você tenha atingido o seu público introvertido só porque você conversou com eles . Como você deixar (e torná-lo rápido), coloque uma folha de fato em sua mesa e dizer-lhes que você gostaria de ouvir deles em poucos dias se eles têm qualquer pensamento ou interesse.

4. Os introvertidos não estão impressionados com personalidade.

Tendo nenhum de nós mesmos, exceto a que arrastar para fora em ocasiões de Estado :-) nós não colocar qualquer valor em seu. Por favor, não ser bonito, enérgico, positivo, entusiástico ou motivador. Em vez disso, ser educado, sabe seu material, chegar ao ponto, deixe o material escrito e convidar uma resposta em uma data posterior.

5. Os pressupostos, princípios orientadores, crenças e expectativas dos introvertidos subjacentes são tão diferente da maioria extrovertida que você não pode sequer perceber que você tem um mapa ruim para o território. Posso lhe dar alguns exemplos?

Um cliente meu recentemente queixou-se de que seu marido ficou impressionado com uma mulher que chamaremos de Monrovia porque ela sai com estrelas de cinema e jogou seus nomes ao redor. Meu cliente fez a seguinte pergunta: "Por que ele está impressionado com isso? Nós nem sequer conheço essas pessoas." Ela era muito grave.

Um jovem estava tendo problemas com sua carreira e havia falhado novamente para estabelecer uma posição permanente para si mesmo como um professor universitário commnity apesar talento e dedicação. Um extrovertido peppy sugeriu que ele faça o melhor dele. "Pelo menos dizer às pessoas que você tem uma oferta melhor, mas não vai se materializar por mais alguns meses. Faça um pouco de fachada. Dessa forma, você não vai se sentir como um perdedor." Sua resposta: "Isso é ridículo Estou muito decepcionado e que os outros pensam sobre ele, não faz diferença em tudo.."

6. Os introvertidos odeio ser apressado.

Isto significa NOHYP E. Nunca. Nunca. Nenhuma campanha publicitária.

Não só não funcionar, é cansativo para os introvertidos, porque damos energia, enquanto os extrovertidos levar energia. Como cada introvertido no mundo é muito conscientes, as pessoas que usam o hype chupar mais energia do que deve ser legalmente possível em 52 estados.

7. Os introvertidos são muito medo de cometer erros em público e de humilhação em público durante um período de aprendizagem.

Se você tem um novo produto ou serviço para eles para tentar, certifique-se de que eles serão capazes de fazer isso em privado. Dê instruções claras e uma demonstração. Em seguida, deixá-lo com eles e ir!

Um introvertido brilhante Eu sei que tem muitos interesses e hobbies além de sua carreira como um advogado. Ela é uma intensa astrólogo amador. Como resultado de seu interesse pela astrologia, ela tornou-se curioso sobre astronomia e do céu noturno. Sua filha surpreendeu em seu aniversário com uma cesta do presente que continha um mapa do céu nocturno, uma lanterna coberta com papel celofane vermelho, várias impressões sobre a mitologia das constelações e sugeriu que tomar suas cadeiras em cima do telhado para chegar a ele.

Bad idéia. A mulher não conseguia descobrir como se relacionar com a escala do mapa para as estrelas no céu e tornou-se absolutamente sem palavras com a mortificação e humilhação por causa da presença de uma terceira pessoa também. Parecer ridículo?

Não no seu favorito introvertido.

8. Os introvertidos odeio conversa fiada.

Se você gostaria de fazer uma excelente primeira impressão, seja educado e chegar rapidamente ao ponto. Acima de tudo, não faça perguntas pessoais e com isso quero dizer coisas que você pensa, não importa como quantos filhos eu tenho que trabalhar ou meu marido faz.

9. Os introvertidos odeio telefones e especialmente telefones celulares.

Não esperar um telefonema de retorno. Nós figura, por que se preocupar alguém quando podemos sair correndo uma nota, deixar uma mensagem no atendedor de chamadas ou clique fora de um email.

Acima de tudo, não use o seu telefone celular em nossa presença. Os introvertidos são histericamente irritado com o que nós consideramos essa grosseria final. Se você quiser me dar-lhe-lo direto, nós também pensa que é patético, porque você não pode ficar sozinha por um momento com você mesmo.

10. Os introvertidos dizer o que eles querem dizer

No Means No Art  ..;