O que Aristóteles entendido sobre Persuasão e Influência - Uma breve palavra sobre Ethos, Pathos, Logos

No debate sobre persuasão e influência pode começar sem algumas palavras sobre a famosa dialética de Aristóteles sobre Persuasion. Em seu argumento, Aristóteles explora o que ele chama de os três níveis de persuasão:. Logos, pathos e ethos

Em logos, usamos lógica e raciocínio para persuadir os outros a ver as coisas de uma maneira nova. Como exemplo, digamos que eu estou falando com alguém que não pode ver a si mesmo como valioso. Então, eu recebo a pessoa a responder às três perguntas seguintes.

Você concorda que qualquer coisa capaz de valor é valioso?
Você concorda que a honestidade tem valor? Quais são você capaz de honestidade?
Bem, se você concordou em todos os itens acima, em seguida, a lógica dita que você também concordaram que você é valioso.

Logos funciona melhor one-on-one, em pequenos grupos, e por escrito , onde você pode se concentrar a sua apresentação em um problema de cada vez e levar o assunto através de uma série de acordos. O Logos não funcionar se o sujeito tem um botão emocional quente, sente emocionalmente perturbado, não confia em você, ou apenas não valoriza o seu julgamento. Nesse caso, você se vira para pathos.

Pathos usa emoções, paixão, empatia e sentimentos para construir descontentamento emocional e para motivar as pessoas para a mudança. Pathos é usado para obter atenção individual, construir rumores de grupo, criar uma dinâmica, propaganda de produtos, iniciar revoluções e ganhar as eleições. Dois tipos de emoções são usados ​​para construir momentum. As emoções positivas, como o orgulho, alegria, satisfação, contribuição significativa, reconhecimento, amor, compaixão e honra. E as emoções negativas, como o preconceito, medo, incerto, dúvida, a ganância, o desespero, vergonha e culpa.

Se as pessoas usam as emoções negativas para motivar, ou emoções positivas para motivar, não parece influenciar o quão bem pathos obras . Ambos emoções positivas e negativas funcionam muito bem. Veja como as pessoas foram motivadas por Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi, Napoleão, César Chávez, Mussolini, Martin Luther King Jr., Malcolm X, Madre Teresa, Stalin, e todas as outras líder carismático. Se seus líderes usam as emoções positivas para capacitá-lo, ou emoções negativas para prender você, torna-se irrelevante. Todos eles sabem e usar o poder de persuasão empática.

Que tipo de emoções que você deve construir e fortalecer? Lembre-se de contribuição e indemnização? Se você construir emoções positivas, você vai colher emoções positivas. Se você cultivar o medo, você vai viver rodeado pelo medo.

O último nível de persuasão usa ethos, um conceito do qual deriva a palavra ética. Ethos exige integridade, caráter, integridade, consistência e discernimento. Em essência, as pessoas éticas são um exemplo vivo da verdade por trás seus argumentos. Eles não basta dizer o que eles acreditam; eles vivem aquilo em que acreditam. Seus argumentos e opiniões falam por si, nas ações que eles escolhem para tomar. As conseqüências de suas ações provar a verdade por trás de suas opiniões.

Para se tornar verdadeiramente influente, você precisa entender e praticar as três formas de persuasão. No entanto, Aristóteles acreditava, e eu concordo, que ethos é, de longe, o mais poderoso e confiável das três formas. Logos funciona, desde que as emoções permanecem sob controle. Pathos pode mover montanhas; mas as emoções devem ser constantemente alimentado, e são facilmente influenciados pelas circunstâncias.
Enquanto ethos, Aristóteles afirmou, vem de dentro e pode ser contado para enviar uma mensagem precisa e consistente. Ver para crer. Acreditando que está fazendo.

Em última análise, a verdadeira persuasão só ocorre quando experimentamos o poder de uma idéia para nós mesmos e fazer essa idéia nossa. Ethos exige que nos tornemos mais aos outros, antes de esperar mais de outros. Sucesso em vendas, bem como a vida exige o mesmo ...

De Um Rio Worth Riding: Quatorze Regras para navegar na vida, por Lynn Marie Sager copyright 2005

Você pode encontrar mais sobre persuasão, comunicação e influência no site da Navegando Life. Basta ir ao http://www.navigatinglife.org, e visitar embarque para links para as nossas aulas completas em cada
 .;