Beyond the Elevator Pitch

Nós ouvimos muito na literatura de negócios sobre como ele &'; s importante ter um “ elevator pitch &"; — um discurso preparado sobre o nosso negócio que &'; s tão concisa poderíamos entregá-la a alguém em uma breve viagem de elevador. Nós &'; re muitas vezes disse para memorizar nosso elevator pitch e praticá-la no espelho, certificando-se que olhar e parecer atraente e confiante

Isto pode soar grande na teoria, mas na minha experiência, quando alguém oferece um elevador. passo para mim, &'; s bastante óbvio e doloroso

Muitas vezes, eu &';. Vai ser em uma festa ou evento, tendo uma conversa agradável com alguém de outra forma. Mas, depois, &'; ll começa a falar sobre o seu negócio, e que &'; ll de repente sofrer uma transformação enervante — sua postura vai ficar rigidamente em linha reta, que &'; ll bater em um sorriso forçado, e podem mesmo começar a falar em rima (“ Eu transformar seu lê em leads &";)., como eles recitar seu discurso ensaiado

Quando alguém começa a falar desta maneira, ele doesn &'; t me inspiram exatamente para comprar o que &'; re vendendo — em vez disso, tudo o que eu estava ficando prazer de nossa conversa se evapora rapidamente, e eu quero desculpar-me para mais hors d &';. oeuvres

“ Elevador Pitching &"; Para você mesmo

I don &'; t quer dizer arremessos elevador não são úteis. I &'; ve encontraram, tanto em observar a mim mesmo e trabalhar com os clientes, que entregar um discurso de vendas em voz alta é mais útil, e não quando nós &'; re conversando com outra pessoa, mas quando nós &';. Re sozinho

O exercício I &'; estou sugerindo — que é semelhante a um exercício que tenho as pessoas fazem em pares em minha oficina — envolve simplesmente encontrar um lugar para ficar sozinho, e falar, em voz alta, uma breve descrição do que você tem para oferecer. Como você faz isso, observe como você se sentir e reagir

Algumas perguntas que você pode perguntar-se incluem:. Onde está o meu corpo tenso como eu &'; estou falando? Será esta uma experiência muito intensa ou provocadora de ansiedade? Existe alguma razão para fazer isso doesn &'; t sentir bem — talvez, por exemplo, não &'; sa sentido de que eu &'; m ser agressivo, ambicioso, ou enganosa, ou que eu &'; estou desperdiçando outra pessoa &'; s tempo

Na minha experiência, quanto mais consciência que se desenvolvem em torno porquê? que &';. s difícil falar sobre o nosso negócio, mais nos tornamos capazes de colocar em perspectiva os pensamentos e sentimentos difíceis que surgem quando se auto-promover

Como isso me ajudou a

Este exercício tem sido muito útil para mim, pessoalmente. No passado, quando alguém me &ldquo perguntou, o que você faz &" ;, I &';? D encontrar respondendo difícil por algum motivo. I &'; d começa uma sensação de desconforto, pesado no meu estômago, e para evitar que o sentimento I &';. D muitas vezes encontro-me subestimando o que eu fiz ou mudando de assunto

Pior ainda, todas as técnicas usuais para a elaboração de uma convincente elevator pitch didn &'; t parecem ajudar. Não importa o quanto eu pratiquei o meu discurso, e trabalhou para entregá-lo com a entonação convincente e linguagem corporal, aquela sensação incômoda permaneceu.

Eu finalmente começou a ficar mais à vontade para falar sobre o meu negócio quando eu mudei meu foco de tentar “ olhar e bom som, &"; para ficar íntimo com aquela sensação estranha que surgiu quando eu me promoveu. Minha nova prática era fazer meu discurso, ao prender minha atenção em meu estômago e qualquer mal-estar que surgiu lá.

O que eu encontrei foi que, quanto mais eu apenas permitiu que o sentimento inquieto para estar lá, sem fugir a partir dele ou me criticando por tê-lo, o mais familiar e tolerável que se tornou. Uma vez que o sentimento tornou-se mais fácil de ser com, falando sobre o meu negócio começou a se sentir mais natural, e até divertido agora e, em seguida, Restaurant  .;