Persuasão Lições de um pedaço de papel histórico de

Técnicas sobre como persuadir as pessoas foram em torno de muitos anos agora. Às vezes, nós &'; re ciente do que exatamente é que &'; re fazendo. Outras vezes, nós aplicamos estes métodos de persuasão subconscientemente.

Deixe-me lhe contar uma história sobre como persuadir as pessoas usando uma das técnicas chamados a lei da escassez.

Alguns anos atrás, um caso envolvendo o roubo de uma peça muito importante de história americana tona na Carolina do Norte. Tratava-se de uma das Bill 14 mão-redigido dos Direitos encomendado pelo presidente George Washington de volta em 1789.

O presidente havia mantido uma cópia para o seu próprio e distribuiu o restante das cópias para os 13 estados. A cópia em questão era a de Carolina do Norte &'; s, que tinha sido roubado algum tempo em 1865. Embora este conjunto set-up soa exatamente como o enredo do Tesouro Nacional, que, de fato, acontecer na vida real.

Os concessionários oferecido a Declaração de Direitos para o National Constitution Center, em Filadélfia para uma gritante $ 4 milhões e advertiu a organização não alertar a lei. Na verdade, os concessionários até ameaçou destruir o Bill of Rights se a polícia já se envolveu.

Se o artefato em questão era apenas um pedaço comum de arte ou algo que cada museu teve, o National Constitution Center não iria o &'; t ter dado a oferta muita atenção. No entanto, os concessionários sabia como convencer as pessoas a fazer algo sobre a situação usando a lei da escassez.

Por que a Lei Persuasão da escassez de Obras

Destruir a peça significaria destruir uma parte muito importante da história para sempre. Pode haver 14 Bill of Rights em tudo, mas apenas uma cópia destina-se a Carolina do Norte. A lei da escassez afirma que algo percebido como de oferta limitada é percebida a ter maior valor.

A organização não era &'; t o único clamando para os documentos antigos. Outros compradores de todo o mundo queria que one-of-a-kind Carolina do Norte pergaminho.

Foi um item exclusivo que você certamente don &'; t ver todos os dias. O National Constitution Center não podia &'; t apenas deixá-lo ir nas mãos de colecionadores particulares.

Como persuadir pessoas usando a lei da escassez

Enquanto eu não exortá-lo a usar esta técnica de persuasão de uma forma negativa, o exemplo acima não explica como o lei das obras de escassez. Você pode usá-la para influenciar as pessoas a pensar ou agir de uma determinada maneira, se você sabe que botões apertar.

Por exemplo, você quiser aumentar sua loja t-shirt &'; s popularidade. Em vez de deixar cair os seus preços a ponto de ir à falência, por que don &'; t você começar a vender produtos de edição limitada? Usando a lei da escassez, você é persuadir as pessoas a prestar mais atenção à sua loja.

Lembre-se: Quanto mais escasso recurso é percebido como, maior o seu valor percebido.

Os clientes migram para o seu armazenamento de querer o que apenas pessoas selecionadas podem ter. Eles querem ter exclusividade e vai fazer quase nada se você balançar sua isca bem o suficiente. Se eles &'; re rico o suficiente, eles &'; ll mesmo pagar o dobro do produto ' &; s vale a pena.

Se você quiser aprender a convencer as pessoas usando a lei da escassez, você tem que estar consciente de como você construir um determinado produto ou idéia. Você tem que ter certeza de que os outros a entender o quão raro o seu produto é e como ele está vendendo como pão quente.

Se você &'; re curioso sobre os negociantes de arte que prenderam o refém Bill of Rights, eles acabaram sendo presos pelo Federal Bureau of Investigation. Enquanto a lei da escassez poderia ter sido uma ótima maneira de persuadir o National Constitution Center para se sentar e tomar nota, que não era &'; t suficiente para manter os culpados fora da cadeia Restaurant  .;