Enquadrar sua maneira ao sucesso

Eu vim para aprender através da minha vida pessoal e profissional que a chave para a persuasão de sucesso é a capacidade de enquadrar (ou reformular) os problemas na mão de uma forma que seja compatível com a maneira como seu alvo vê o mundo.

Muitas vezes, as pessoas tentam convencer os outros de coisas usando seus próprios quadros pessoais, assumindo que toda a gente vê as coisas da maneira que vê-los. Esta é uma característica natural do ser humano, de modo que a pessoa média não é uma persuasão muito eficaz.

Mas muitos que tiveram sucesso na vida têm desenvolvido as habilidades necessárias para se conectar com a forma como os outros o vêem o mundo de forma que eles são capaz de "entrar na cabeça dos outros" e usar as palavras, frases e princípios que fazem sentido para o público-alvo

Os líderes bem sucedidos são naturais neste -. eles são capazes de comunicar a sua visão do futuro de tal forma que os outros não só entender a visão, mas pessoalmente sinto compelido a ajudar o líder atingir esses objetivos, porque os seguidores estão convencidos de que eles vão se beneficiar do objetivo final também.

A arte de conseguir que os outros para ver e compreender o seu ponto de vista é a arte da persuasão. E a arte da persuasão exige uma profunda compreensão de quadros ou modelos.

Um quadro /modelo /framework é uma visão específica em uma questão ou atividade. Uma boa analogia no "espaço real" é o lugar onde uma pessoa olha para caneca de café de um ângulo e não vê uma alça, e uma outra pessoa vê a mesma caneca de café e faz ver uma alça. A pessoa que vê a alça pode tentar explicar para a outra pessoa como eles podem facilmente pegar a caneca cheia de café quentinho, mas a outra pessoa vai ter um tempo muito difícil de ser convencido de que esta é uma boa idéia, porque eles simplesmente don 't ver uma maneira de não queimar as mãos.

Este exemplo (muito rudimentar) que exemplificam como uma pessoa que vê uma solução (ie., a alça) pode não ser capaz de transmitir de forma eficaz por que eles são tão certeza de que algo pode ser feito para alguém que não vê esse identificador. A única maneira para o identificador-vidente para convencer o outro non-handle-vidente que ele é seguro para pegar a caneca seria para a alça-vidente para:

1. Entenda que existem outros que não sejam o seu /sua própria [a mente aberta] Página 2 perspectivas. Ter a imaginação necessária para ser capaz de imaginar uma outra perspectiva em que ele /ela não podia ver a alça e "pegar" por que seria difícil conceber pegando a caneca cheia de café quente [empatia] Sims 3. Têm as habilidades de comunicação obrigados a tomar a outra pessoa através de uma viagem re-modelagem re-enquadramento /partir de sua perspectiva atual para a perspectiva pega-videntes. [ponte]

Nesta circunstância, é aqui como a alça-vidente poderia efetivamente re-enquadrar a situação e efetivamente persuadir a não-handle-seer em confiar a ele /ela que o que ele /ela está afirmando é digno de confiança in:

Mr. nem-ver-um-handle,

Eu sei que isso pode parecer crível ou fazer sentido imediato para você, mas de onde eu estou de pé, esta caneca de café é seguro para uso imediatamente após o vazamento café quente em porque existe uma pega atacada ao lado da caneca. [mente aberta]

Eu posso entender a partir de sua perspectiva como você não pode ver o que estou vendo. Afinal, canecas de café são cilíndrico, que pode bloquear a visão do outro lado de certas perspectivas. E eu podia ver como, se eu estivesse em pé, onde você estava de pé, que eu não poderia ver esse identificador também. Nesse caso, eu iria encontrar o que eu estou dizendo a soar muito estranho e inacreditável. [empatia]

Qualquer pessoa de inteligência razoável iria olhar para uma vez vista de um objeto e assumir que eles podem geralmente compreender como o resto do objeto é colocado em conjunto. Então, se eu estivesse no seu lugar, gostaria de ver uma caneca de café sem alça, mas também porque a 1/2 da caneca eu estou vendo na verdade não tem maçaneta ... e por que eu iria assumir mais nada para ser diferente no o outro lado? Eu não faria isso, e nem você. [empatia]

É justo. Mas e se você fosse capaz de girar a caneca e descobriu que ele era de fato diferente do outro lado? Isto é o que eu estou lhe pedindo para imaginar, porque isso é exatamente o que eu estou vendo. Então, como eu posso imaginar como você vê-lo, talvez eu possa pedir-lhe para imaginar como eu estou vendo isso. E para ajudá-lo, deixe-me explicar o que eu estou vendo: eu estou vendo um cilindro com um loop de abaulamento de fora grande o suficiente para colocar a minha mão através de modo que minha mão nunca toca o cilindro cheio com café quente. Esse loop atua como um identificador para a caneca. E isso é o que faz esta caneca específico tão grande para beber café quente ... apenas de um lado (o lado que, infelizmente, não pode ver agora) há um lugar para colocar os dedos para que eles nunca tocam o lado da caneca . É uma ótima idéia, e espero que o esforço que eu colocar em ajudar você a entender o que eu estou vendo ajuda você a ver novas possibilidades para esta caneca de café. [ponte]

O esforço que está sendo colocado em transmitir uma perspectiva diferente para outra pessoa é geralmente apreciado e ajuda a estabelecer confiança. . E você vai precisar para estabelecer a confiança, a fim de persuadir

Eu uso destas técnicas para alimentar meu blog político: Nossa Karl Rove (OurKarlRove.com). Nossa Karl Rove é um blog conselho político para candidatos progressistas /Democrático, e me especializar em comunicações re-enquadramento e questões para os democratas para fazer sua retórica mais relevante para a média, eleitor mainstream americano
.

Muitas vezes, o Partido Democrata desenvolve linguagem e os símbolos que ressoam tanto com o pobre, elite, ou interesses especiais. Eles colocaram muito pouco esforço para enquadrar os seus valores em perspectivas da classe média, o que ajudou a criar a maioria republicana na América suburbana.

Eu acredito que a América suburbana, em geral, de acordo com a plataforma do Partido Democrata se fosse enquadrado em uma forma projetada para ressoar com suas perspectivas. E também acredito que de enquadramento e branding modernas técnicas utilizadas no mundo dos negócios pode ser aplicado a política de forma muito eficaz.

Estes são os princípios que utilizam quando os blogs em OurKarlRove.com.

Mas eu também usar essas habilidades no trabalho e na vida em geral. As pessoas apreciam quando alguém toma o tempo e esforço para ver as coisas através de sua perspectiva, e no exercício dessas técnicas pode ajudar a fazer-lhe uma mais valioso amigo, colega e líder Restaurant  .;