O Maior História Jamais Vendido

De volta ao final de 1980 &'; s, a Honda Motor Company publicou uma série memorável de comerciais, a premissa básica de que foi que a empresa &'; carros s eram tão incrível, eles venderam-se. Este comercial &'; s “ gancho &"; era que ele apresentava um vendedor que estava entediado fora de sua mente e não tinha nada para fazer, porque os carros eram tão na demanda foram praticamente andando fora do lote. A marca &'; s slogan na época era “ Honda, o carro que se vende &"; Ha! Apenas em um comercial, a ironia de que é que o “ carro que em si &" vendidos; precisava de uma campanha publicitária maciça e inteligente, além de um exército de liso, rápido falando vendedores (real) de carro para realmente vender a maldita coisa.

Como qualquer um que tenha passado algum tempo nas vendas sabe, nada se vende. Você poderia prometer o mundo para pouco mais do que uma canção e suas perspectivas seriam mais propensos a correr para se esconder do que bater em sua porta. Nenhuma oferta, não importa quão grande, está em seus próprios dois pés. E, você nunca deve esperar encontrar algo tão fácil de vender que as perspectivas irá jam suas linhas de telefone para comprá-lo, porque se ele não tomar intenso esforço e criatividade para vender seu produto ou serviço, em seguida, suas habilidades únicas e conjunto de habilidades não faria mais necessário. Qualquer lápis-empurrador seria capaz de fazer o seu trabalho e ser pago uma ordem tomador &'; s salário por hora de fazê-lo.

Há razões dinâmicas e poderosas por isso que a profissão de vendas paga tão bem, entre eles está o fato de que você está encarregado de tornar-se uma força forte o suficiente para excitar e motivar as perspectivas deixou cansado e impaciente de uma barragem interminável de chato, tedioso propostas pressionado sobre eles por hordas de sem brilho, os vendedores medíocres. Para fazer isso, para agitar acordado uma perspectiva de modo que ele não só presta atenção a seu passo, mas, na verdade, torna-se inspirado por aquilo que você tem a dizer, é melhor ter um pedaço de uma história para vender, e é melhor você estar pronto para vendê-lo ! Para ter um verdadeiro tiro no grande momento, é melhor você aprender a se tornar um contador de histórias chamada fria, um orador área de vendas.

É assim que você se aproxima actualmente suas apresentações de vendas, com um contador de histórias &'; s dom para cativar a imaginação? Com um passo cheio de urgência tenso, uma história salpicada de cliff-cabides e eriçada de excitação, que conduzem a um clímax furioso que exige o seu público torna-se uma parte de sua ideia extraordinária? São as suas perspectivas de compra de sua história? Porque, quando uma perspectiva diz que sim, é sua história que acabou de ser vendido.

A compra de seu produto ou serviço é a sua perspectiva &'; s maneira de surfar uma onda, sua onda. E, quando eles finalmente aceitar a entrega do que é que eles compraram, se o seu produto ou serviço final é de alta qualidade e poder-embalados, então não há nada como cumprindo como dinheiro bem gasto, especialmente para um tomador de decisões. Eles vão voltar de novo e de novo e, se tratada adequadamente, eles se tornarão clientes para a vida, porque para dar esse salto, para rolar os dados e ser recompensado por uma emoção alimentada julgamento, deve ser validado por ser um tomador de risco, para ousar ir onde a maioria não. Qualquer decisor vale o seu sal irá dizer-lhe que não há nada como tomar um tiro e acertar!

Assim, a sua história empilhar? Será que o seu campo inflamar que todos faísca importante que é tão necessário para motivar uma perspectiva para fazer a única coisa que todos os decisores verdadeiros realmente quer fazer: tomar corajoso, ação decisiva? Não há lugar em nosso negócio para aqueles que, quando dada a oportunidade de transmitir, mas apenas oferecer uma narrativa bog-padrão, um recital branda dos detalhes apresentados com a execução de papelão rígido de um meteorologista. Pessoas don &'; t quer um boletim meteorológico; eles querem que o filme “ Twister &"; ou “ O Dia Depois de Amanhã &"; Eles querem estar emocionado e refrigerados. Eles querem que suas emoções evocadas e seus espíritos levantada.

A questão da “ lançando manso &"; ou “ jogo do pitching &"; surgiu na semana passada quando a questionar um dos meus novos vendedores sobre o quão bem sucedido seu dia tinha sido. Ele estava perturbado porque, embora ele tinha chegado a oportunidade para lançar um número de tomadores de decisão naquele dia, ele foi incapaz de fazê-lo ao final do mesmo uma de suas apresentações de vendas. O cara estava sendo arrancada, cortado ou bateu em cada turno. Depois de ouvir uma gravação de uma de suas apresentações, ficou claro para nós dois apenas o que estava causando suas perspectivas para cortar e executar: o seu arremesso foi tão chato quanto ver tinta secar! Foi informativo? Sim, foi. Foi detalhada? Absolutamente. Seria interessante? Hmmm. Valeu a pena comprar? O produto, inferno yeah! O relvado, o inferno não! As apresentações de vendas dadas por este caso contrário difícil trabalhar e novato dedicado foram saindo como apenas mais uma intrusão insípida em um decisor &'; dia s agitada e movimentada. Acontece que a sua história, bem como a sua entrega, foi cortar e seco e convencional, era complicado. Conversamos longamente sobre como definir o seu campo em chamas, sobre o uso de speechcraft eletrizante e cativante e injetar uma dose de adrenalina quente em suas cordas vocais. Era hora para o nosso jovem arrivista para chegar ao pódio e pregar o evangelho!

Tenha em mente: não importa o quão notável o seu produto ou serviço, se seu discurso não vale o dinheiro que você está carregando, então, nem é o que você está vendendo. Se fosse, então você criar uma apresentação que viveu até o seu produto ou serviço &'; s verdadeiro potencial. O que você não gostaria de fazer é inundar uma perspectiva com um sem brio, robô-como, fatos e números download. Há uma razão para nós a chamamos de vendas “ &" ;! campo E, se você não são o “ pitching, &"; se você não está o “ lançando fogo &"; e “ calor hurling, &"; em seguida, você não é nada mais do que um de segunda categoria, corte atendimento ao cliente.

Seu passo é o veículo, o sistema de entrega para o seu produto ou serviço, e não o contrário. Você não é um espectador ou observador na venda, você é a venda dum raio! Viver de acordo com o poder ea majestade de sua profissão. Você é um Pitchman! Você também é um profissional mais perto, mas a menos que você começar embelezando a sua apresentação e fazer a sua história vale o preço de admissão, a única coisa que você vai fechar sua conta corrente é por falta de fundos.

Wake up! Ficar excitado! Arremesso como um homem em chamas. Afastamento como um homem possuído. Assista o rolo de promoções dentro. Preste atenção a seus clientes voltar para mais. Preste atenção a sua riqueza crescer. Seja a razão as pessoas compram, não a razão que eles don &';... T

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