Seja persuasivo!

Getting direito baixo para ele, sem dúvida o maior componente de ser persuasiva com os outros tem a ver com confiança. Será que eles confiam em você? Quanto relacionamento que você construiu com seus clientes potenciais (e atuais)? Como eles se sentem bem eles sabem que você? Mais importante, o quanto eles sentem que você compreendê-los? Fazer outros clientes falar bem sobre você na forma de depoimentos? Esses são todos os relatórios de campo empíricos sobre o quão bem você está realizando sua missão em seu negócio.

Na medida em que a cópia da escrita persuasiva Web está em causa, você tem que se conectar com eles em um nível emocional. Você tem que usar as frases certas. Você precisa fazer o leitor sentir como se estivesse falando diretamente para eles -. One-on-one, como ninguém mais está na sala

Claro, você quer que eles a tomar medidas, bem como, assim que você vai querer terminar sua cópia com uma chamada à ação. O que é que você quer fazer agora? É OK para atingi-los sobre a cabeça com isso e usar a lei da escassez para a sua vantagem. Ele está lá por uma razão — -é funciona. Eu recomendo que você usá-lo. É outro grande componente de ser persuasivo.

Como já escrevi antes, ele realmente ajuda a escrever de uma maneira engraçada. Web cópia cativante é vital para mantê-los a voltar, e você quer que eles para manter a voltar. Engraçado é capitvating. Ele prende a atenção. É também um excelente relacionamento construtor. Somos atraídos para (e querem hang-out com) aqueles que constroem experiências emocionais positivas em outros. E não há realmente uma experiência emocional mais positivo do que fazer alguém rir. Tem sido dito que o ato de fazer outra pessoa rir é o maior Mitzvah [ato] você pode fazer por alguém. Está provado. Isso funciona. Can 'ya senti-la?

As pessoas preferem que você seja íntimo com eles. É muito raro ver pessoas que preferem negócios profissional-tipos de relacionamentos. (Ninguém que eu conheça admitiria isso.) Eles querem alguém para olhar para fora para eles! Eles querem alguém para conversar com eles a maneira que seus amigos fazem! Eles querem fazer outras coisas além do trabalho. Senhor sabe que está pensando em outras coisas além do trabalho, de qualquer maneira, particularmente aqueles que estão presos em cubos durante todo o dia. Eles querem uma pausa de sua rotina diária ... uma das coisas que as pessoas boas no The Onion sabe (e executar) também. Eu amo esse site! Divertido! Podemos aprender muito com The Onion.

Uma das chaves eu sempre ter em mente é o meu público. Pergunto-me as seguintes perguntas: "Se eu fosse estar recebendo este e-mail agora, o que eu iria querer ler sobre? O certo uso da palavra iria chamar-me? Como eu faria diferente? Qual seria bater em casa comigo? Como eu me sentiria quando eu li este e-mail /article /blog /ebook? Então, eu martelar-out outra peça sobre o tema XYZ, tentando torná-lo tão amigável, de fácil leitura, persuasivo, engraçado e sociável quanto possível. As pessoas ganhou ' t tolerar mais o tédio de suas vidas do que as grandes quantidades que já existem. chato! Eu sei que não. E você?

Para aqueles de vocês que estão interessados ​​mais na arte da persuasão, eu tenho alguns títulos recomendado para você:

Influência: A Psicologia da Persuasão por Robert Cialdini
Sim !: 50 maneiras cientificamente provado ser persuasivo por Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, e Robert B. Cialdin
Covert Persuasion: táticas psicológicas e truques para ganhar o jogo por Kevin Hogan e James Speakman

Todos esses títulos estão disponíveis baratíssimo na Amazônia. Verifique-os para fora! Leitura feliz
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