Persuadir com suas explicações

Em suas apresentações de vendas, você vai chegar a um ponto crucial que poderia levar o seu comprador ou mais perto ou mais longe de acordo com a sua proposição. Muitos profissionais de vendas perder seus compradores exatamente neste momento. Em vez de se tornar mais convincente, mais influente e trazendo seus compradores mais perto de um sim, suas apresentações muitas vezes criam confusão, falta de confiança ou um desinteresse geral do comprador. É aqui que os seus poderes para persuadir será testado. A sua explicação de como seu produto ou serviço obras ajudar ou atrapalhar o seu arremesso?

Ao explicar como o projeto funciona, é essencial que você tratar esta parte de sua apresentação como faria com qualquer outra oportunidade de convencer. Acreditando equivocadamente que essa explicação é destinado a educar seu comprador pode levar a sua dando um conjunto exaustivo e confusa de detalhes que podem servir como uma desculpa para a sua perspectiva para dizer não. Concentre sua apresentação de como seu produto ou serviço funciona em comunicar a facilidade com que o projeto possa ser implementado, as muitas funções e usa-oferece a sua perspectiva ea viabilidade geral da idéia

Veja o seguinte exemplo.: Amanhecer está vendendo um pacote promocional de volta à escola e tem duas chamadas importantes a fazer em um dia com compradores de cabeça em cadeias de lojas de varejo. Na primeira reunião, Amanhecer entra em grandes detalhes, ela quer ter certeza de que seu comprador sabe o processo. Ela sente que se ela sente falta de nada, ele não pode ter confiança suficiente em sua proposta de dizer sim. No final, ela lhe dá muitos detalhes e, vendo a confusão em seu rosto, sabe que ela não vai ter a resposta que ela está procurando.

Em sua próxima chamada, Amanhecer está determinado a evitar cometer o mesmo erro duas vezes. Desta vez, ela traça uma explicação muito simples. Dawn é capaz de apresentar sua nova explicação sem ser recebidos por um olhar de confusão, mas quando ela termina, ela é recebida com uma enxurrada de perguntas. O comprador pergunta sobre a exibição de configurar, preços baixos e arranjos de chão. Amanhecer-se a impressão de que o comprador se sente muito estava faltando a sua explicação, ele não quer comprar

Amanhecer não conseguiu usar seu “. Como ele funciona &"; explicação como uma ferramenta de persuasão. Primeiro, ela procurou para educar o comprador com ele. Indo para tais grande detalhe que ela fez o comprador se preocupe que o projeto pode ser muito grande de uma empresa. Lembre-se, mesmo quando você está vendendo para uma empresa, você ainda está vendendo para uma pessoa individual. Se a sua explicação faz o comprador em questão preveja ter que fazer um grande trabalho para puxar este projeto fora, ele vai ser o mais rápido, rota mais fácil para a palavra não

Dawn &';. S segunda tentativa falhou porque ela estava tentando fazer com que pareça fácil demais. Em um esforço para se certificar de que ela não confundir o comprador com detalhes desnecessários, ela chegou ao ponto de deixar de fora os detalhes necessários também. Não só ela perca a oportunidade de dar ao comprador detalhes pertinentes que possam ajudá-lo a sentir essa proposição iria funcionar, mas ela também perdeu a confiança com uma explicação simplista que causou o comprador a duvidar de sua capacidade de implementar com sucesso o projeto.

passo Ação: Vá até a sua explicação de como seu produto ou serviço funciona. Dividi-la em três ou quatro etapas facilmente explicado que se concentram em persuadir em vez de educar o comprador. Certifique-se de incluir todas as informações pertinentes que possam ajudar a influenciar o comprador a um sim.

Muitas apresentações são atendidas com um não simplesmente porque o comprador não pode visualizar como todos os elementos vão trabalhar juntos. Explicações confusas que dão muitos detalhes podem ter o mesmo efeito negativo sobre uma apresentação como explicações simplificadas que deixam muito por dizer. Em seus esforços para explicar como seu produto ou serviço obras não se esqueça de se concentrar nos elementos que irão ajudá-lo a convencer o comprador a comprar Restaurant  .;