Pessoas comprá-lo - Como se tornar um mestre da persuasão

Here &'; sa pergunta: O que é mais importante para o seu sucesso?

É educação, experiência, conhecimento do produto, título do trabalho, território ou vestido negócio? É a sua empresa &'; s reputação, produto, preço, marketing colateral, prazos de entrega, em proporções de ações, garantias de serviço, gerenciamento de força, ou localização do armazém? É depoimentos, as últimas Forbes escrever, ou consciência de marca? É o investimento no software mais recente CRM, ferramentas de negócios 2.0, ou estratégia de mídia social?

Você pode contratar uma empresa de consultoria sofisticados, tornar a lista mais longa, adicionar alguns pontos de bala, colocá-lo em uma apresentação do PowerPoint, e passar por todo o cão e pônei show. Mas no final do dia, haverá apenas uma conclusão … Nenhuma das acima! Você vê, a vantagem competitiva mais importante para hoje &'; s profissionais de negócios não pode ser encontrado para esta lista, o seu currículo, ou em quaisquer de sua empresa &';. S folhetos de marketing

Se você quer saber o verdadeiro segredo para o que mais importa no negócio, basta olhar no espelho. Que &'; s direita, ele &'; s VOCÊ. Será que essas outras coisas importa? Claro que sim, mas quando todas as coisas são iguais (e no mundo competitivo em que vivemos hoje, as coisas quase sempre são) Pessoas comprá-lo.

A sua capacidade de construir relações comerciais duradouras que permitem que você fechar mais negócios, manter clientes, aumentar sua renda, e avançar em sua carreira a subir ao topo de sua empresa ou indústria, depende de suas habilidades para obter outras pessoas a gostar de você, confio em você, e lhe compra.

Ela começa com ser simpático que na maioria dos casos, é o simples ato de sorrir e ser educado. Uma vez que pessoas como você, então você pode se concentrar sobre a ligação, fazendo perguntas e ouvindo. As pessoas gostam de contar histórias sobre si mesmos, seus negócios e sua família. Quando você ter tempo para ouvir a outra pessoa que eles são atraídos para você e eles se sentem perto e conectado. Uma vez que você estiver conectado, seus prospects e clientes vai se abrir e começar a contar-lhe os seus problemas. Com essas informações em mãos, você pode concentrar-se e resolver os seus problemas reais. As pessoas são extremamente leal às pessoas que resolvem os seus problemas. No entanto, mesmo que o comprador pode se sentir bem emocionalmente sobre como fazer negócios, eles estão ainda à procura de uma base da lógica com a qual fazer backup desses sentimentos. Devido a isso, você deve tomar medidas cuidadosas para construir a confiança através de suas ações e reforçar sua ligação emocional e confiança em você com experiências emocionais positivas.
Quando você despertar para este conceito, que as pessoas compram Você, você ganha o entendimento de que não é o que você está vendendo, mas sim quem você que faz toda a diferença. Sua confiança sobe porque você percebe o quão poderoso você realmente é. Pela primeira vez você entende que a única coisa que importa mais, o quanto seus clientes gostam e confiam em você, é completamente sob seu controle.

Cinco Alavancas de Mestre Persuaders

1. Seja Likable:
sorriso e usar sua atitude positiva e otimismo para projetar uma, sorrindo, alegre personalidade extrovertida. As pessoas gostam de ser em torno feliz, otimista people.Likability é a porta de entrada para conexões e, finalmente, aos relacionamentos. Se os outros don &'; t encontrá-lo agradável, então é praticamente impossível formar relacionamentos de negócios rentáveis. Se você não é simpático, as pessoas não vão comprar você ou de você. Likability é responsável por primeiras impressões porque acontece em um instante, e é responsável por impressões em andamento, porque pode ser perdido em um instante. Quando as pessoas encontrá-lo agradável, a porta se abre para conexões emocionais, a confiar, e, finalmente, às relações de negócios que ajudam a construir uma carreira de sucesso e renda.

2. Conectar: ​​
A chave para se conectar está escutando profundamente com os seus olhos e ouvidos. Ouça o que seus clientes dizem e observar as suas emoções. Há coisas que são apaixonadas. Procure por um terreno comum aqui. Quando você realmente se conectar com alguém, você toma relacionamento para o próximo nível. Você começa a mover-se de uma relação de negócios a uma amizade. Ligar lágrimas para baixo paredes que tendem a ficar no caminho da verdadeira comunicação e compreensão. Quando as pessoas se sentem conectados com você se sentem mais confortáveis ​​dizendo-lhe os seus problemas reais. Com essas informações em mãos, você tem a oportunidade de resolver os problemas que realmente importam. Essa habilidade oferece valor real e engendra a verdadeira lealdade. Ligações fortes são difíceis de quebrar e são a base da verdadeira prosperidade, relações comerciais de longo prazo.

3. Resolver Problemas:
solucionadores de problemas são os campeões do mundo dos negócios. No entanto, é impossível de resolver problemas que você não sabe sobre, razão pela qual se conectar é tão crítica. A essência do negócio é uma pessoa resolver outra pessoa &'; s problema. Um problema resolvido é o valor que os compradores pagar. É a alavanca mais importante na filosofia Pessoas Buy You. As pessoas negócios mais bem sucedidos tomar a resolução de problemas para o próximo nível. Essas pessoas estão constantemente à procura de problemas que pode resolver-mesmo que isso não tem impacto direto sobre seus negócios. Eles vivem pelo lema, “ Ao ajudar os outros a conseguirem o que querem, vou conseguir o que eu quero &";

4. Build Trust:
A confiança é a cola que mantém relacionamentos juntos e o alicerce sobre o qual todos os relacionamentos de longo prazo restante. Confiança é desenvolvido com prova concreta de que você faz o que você diz que vai fazer, que você mantenha as promessas, e que você mantenha um compromisso consistente com a excelência. Significa ir a milha extra em tudo que faz. Em um mundo em que a maioria das pessoas estão fazendo apenas o suficiente para sobreviver, os profissionais de negócios que consistentemente fazer mais do que eles têm que vai se destacar. Compradores apreciar e recompensar esse compromisso com a excelência com repetição de negócios, referências, e, finalmente, com confiança.

5. Criar experiências emocionais positivas:
Aprenda a fazer lidar com você divertido, relaxante e gratificante. Você sempre quer deixar seus clientes e prospects que pensam sobre você e lembrando você de forma positiva por isso, é imperativo que você encontrar maneiras de criar experiências emocionais positivas para seus clientes. A chave é se concentrar nas coisas pequenas. Lembre-se de aniversários, enviar notas escritas à mão, fazer o inesperado. Assim como uma âncora é usado para manter um navio no lugar contra as correntes de maré, vento, e tempestade, experiências emocionais positivas ancorar seus relacionamentos. Eles deixam as pessoas que querem mais de você
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