Como as pessoas Construa bilionária empresas?

Eles trazer as pessoas para o seu mundo.

Perguntas.

Você já foi sugado para um outro mundo?

Sentindo que era tão real, você escapar dos limites de essa realidade se sentir como se estivesse lá?

Respirar-lo? Vivendo-

Escapismo

Demonstrações

Este processo e como você se sente é o que eu gosto de chamar de “?.. Indo para o Circo &" ;.

Porque sempre que eu fui ao circo como uma criança. Eu sinto como se eu tinha andado em todo um outro mundo. Os pontos turísticos, os sons, os cheiros. Os cinco sentidos esfolado vivo para deixar-me sair do meu velho mundo para trás. E compreender este novo de todo o coração, mesmo para apenas um dia.

E o homem que iria me ajudar a transportar houve a Ringleader.

A rima rítmica de sua voz ea maneira como ele caricaturado o mundo que eu estava entrando, me trouxe um círculo completo para o circo.

The Point

Agora, por que isso é importante na sua empresa?

Porque ainda que o circo é um pouco de improviso, ele ainda é um negócio. E um sucesso se o líder pode trazer as pessoas para o seu mundo. Como eu iria visitar o circo novamente e novamente para ter essa sensação de escapismo para trás. A sensação de “ Ir ao Circo &" ;.

E se você acha que ele isn &'; t tão importante, negócios inteiros são construídos sobre esse processo de “ Tomar Pessoas ao Circo &" ;, o mais antigo exemplo seria a tradição oral de contar histórias, com peças de teatro, ou ir à ópera. Ela tem evoluído desde então em formulários eletrônicos, como filmes, jogos de vídeo, e chegando a realidade virtual. Bem como favoritos físicos, tais como concertos, espectáculos ao vivo e muito mais. Se alguma coisa estes estão limitando a verdadeira natureza da “ Ir ao Circo &"; como qualquer momento alguém deixar os pensamentos de sua realidade e se ver em outro mundo pode ser suficiente.

As pessoas compram para esses exemplos, porque eles querem "a experiência". A experiência de "ir ao circo". Que é um dos 3 princípios básicos da qual as pessoas compram.

Os 3 Princípios da qual as pessoas compram

Necessidades – As pessoas precisam de comida, óleo, água e abrigo. (Smartphones Atualmente discutível.)
Wants – As pessoas querem roupa à moda, bons carros, e grandes casas (Todas as coisas para enfatizar que eles são.)
Experiências – Pessoas don &'; t querem coisas. As pessoas querem a experiência dessas coisas trazer. Eles querem ter experiências para que eles possam contar histórias e quando morrem, não tenho arrependimentos sobre quem eles eram.

Ponto de Reflexão.

Agora você tem que perguntar a si mesmo.

Você só atraente para as pessoas e'? s necessidades

necessidades que qualquer um pode cumprir

Ou você está fazendo um pouco melhor e indo para os seus desejos

Sua? inconstante quer que pode mudar em um instante &'; s aviso e deixá-lo fora do negócio

Ou você está criando uma experiência inesquecível que ultrapassa desejos e necessidades e faz as pessoas querem ser uma parte de seu mundo

Qual é?

O How-To.

Mas como você levar as pessoas lá? Como você trazer as pessoas para o seu mundo como um negócio?

Storytelling.

A parte mais importante de cativar o público. O que É-lhes contar uma história que os inspira. Despertando o seu interesse e nunca deixar ir
já se perguntou por revistas científicas e manuais técnicos são tão difíceis de ler

It &';.? S porque não há histórias para falar. It &'; s escrito na linguagem mais opacas, com a voz mais
monótono, sem começo nem fim. Apenas informações pelo amor de informações.
Que tem seu próprio positivos, mas mais frequentemente é atormentado por negativos que o tornam só resistiu pela
mais astuto.

Dizer ao seu público uma história é o que o melhor filmes, música e cópia fazer. Escrito para entreter, mas também para persuadir e informar. Isso é verdade mesmo para os padrões de mercado e da cópia. Apenas os melhores contadores de histórias ter o melhor marketing.

As pessoas compram alguns produtos no preço e necessidade. Mas, mais frequentemente eles compram a história que a companhia diz. A história do que eles fazem, de quem eles são eo que eles representam.

Tecelagem histórias em marketing permite que as pessoas se conectem com a sua mensagem e os faz querer ser uma parte do que você faz. E mesmo que a tecnologia muda, nós muito ficar na mesma. Todo mundo adora histórias. Todo mundo gosta de ter um herói para torcer, um vilão &'; odiar, e ser capaz de seguir seus destinos.

Mas como você incorporar uma história em sua mensagem de que as pessoas querem ouvir?

Primeiro você acha da sua noção holística. Que história você &'; re tentando dizer. Quem, o quê, onde, porquê e como você está tentando incorporar a sua mensagem. De uma forma que coloca o seu público-alvo na pele de seu personagem e seguir a sua história. Esta noção holística direciona o restante das etapas e estruturas-los aos seus objetivos e resultados mantê-los de ser casual.
Em seguida, você cria um personagem de seguir e pode ser primeira ou terceira pessoa, dependendo da sua cópia. Se você deseja que seu público a olhar através dos olhos de seu herói e fazer ações que fazem e experimentar o seu sucesso em primeira mão, em seguida, usar 1 pessoa. Se você deseja que seu público a ser do lado de fora olhando para o seu personagem para definir o cenário que eles querem ser como eles e experimentar a felicidade com o sucesso que tinham usando seu produto ou serviços. Em seguida, use uma visão terceira pessoa.

Em seguida, apresentar o problema ou o problema que seu personagem tem que lidar com isso é compreensível para os problemas que seu público-alvo têm-se. Este deve ser um desafio que seu produto ou serviço específico resolve. Aqui você tocar em seu público-alvo medos e frustrações.

Em seguida, você apresentar as motivações que estão por trás de suas ações personagens. Estas motivações deve espelhar ou ser paralelo ao seu público-alvo &'; s motivações. Desta forma, o público se relaciona com o seu personagem e inclinado a seguir suas ações e ser mais flexível a novas informações introduzidas.

Em seguida, você propor a definição para o personagem. Isto pode variar de fantasia para real, mas deve ser diretamente relacionáveis ​​com seus públicos-alvo &'; vida real. Dessa forma, eles podem infiltrar-se mais profundamente na história e se sentir em casa. Desenho emoções reais, pistas de hábitos e situações da platéia
.

Uma vez que o cenário é no lugar, você solidificar os desafios com os obstáculos associados a ele, identificando as causas profundas, introduzindo o vilão, e pintar um quadro da condenação para o público querer resolvido e ser salvo de. Aqui você pode prenunciar as soluções para o desafio e como ele supera os obstáculos que pintam uma imagem de esperança, mas deve ser efetivamente introduzido na próxima etapa, o clímax.

No Climax, você tem o seu herói, seu produto, enfrentar o vilão, o público &'; s frustrações e medos. Tê-lo bater um tom febril e um crescendo todo-poderoso. Explicando em grande detalhe como seu herói, os seus produtos e serviços vão salvar seu dia. Fazendo o sucesso e triunfo de você &'; re herói, o sucesso e
triunfo dos seus potenciais clientes. Isto irá inevitável fazer o seu público quer experimentar por si próprios e animado para saber como eles podem.

No fechamento, você encerrar. Você traz o seu apelo à acção. Você dá o seu público os tópicos sobre o que eles precisam saber. Do que você gostaria que eles para levar. Ou dar-lhes a chamada à ação, onde você dar-lhes o passo seguinte. Um lugar para libertar a sua motivação em cima. Seja uma página de transação, um local para check-out, e Infoproduct gratuito para download, ou alguém para entrar em contato. It &';. S parte precária em que você ganha ou perde o seu público
Incorporando histórias em seus meios de comunicação irá aumentar suas taxas de resposta pesadamente. Fazendo-lhe mais dinheiro. Como as pessoas se preocupam com o seu produto, eles vão recontar suas histórias para os outros, e sucesso será seu

etapas descrevem para sua história Cópia Impulsionada
Passo 0:.. Notion Holística
Etapa 1.
Personagem Passo 2. Desafios
Passo 3. Motivação
Passo 4. Passo 5. Ambiente
Obstáculos
Passo 6. Climax
Passo 7: The Closing

Você tem uma história para contar Restaurant ?.