Os Nove Leis da Persuasão

Há nove leis distintas de persuasão que regem o processo de tomada de decisão humana. Embora essas leis da persuasão não universalmente aplicáveis ​​a todos, eles se aplicam à grande maioria das pessoas que você vai encontrar. Para se tornar um grande persuasão e de influenciar as pessoas com a sua comunicação, você terá que dominar esses nove leis de persuasão

Persuasion Lei # 1:. A lei da escassez
A lei da escassez que, quando um pessoa percebe que algo ou alguém que eles querem é em quantidade limitada, então o valor percebido do que o que eles desejam é maior do que se fosse excessivamente abundante

Exemplo:. Se eu fui a uma festa com a minha namorada e ela pegou um interesse em falar com outros caras lá em vez de mim, então meu interesse e valor percebido em minha namorada iria aumentar drasticamente devido à escassez implícito que eu ligado a ela

Persuasion Lei # 2:. A Lei da Reciprocidade
A lei da reciprocidade afirma que se uma pessoa dá uma outra pessoa algo ou executa um serviço de valor percebido, então que outra pessoa vai ser tão inclinado a dar algo de volta de igual valor.

Exemplo:. Se meus vizinhos me convidou para sua casa para o jantar, então eu estaria inclinado a retribuir o favor, convidando-os para jantar em um momento posterior

Persuasion Lei # 3: A Lei de Associação
A lei de associação afirma que as pessoas são mais propensos a aceitar, tentar, compra, ou como as coisas que são endossados ​​por outras pessoas de quem gostamos ou que tenham respeito por

Exemplo:. produtores comerciais sempre quer usar alto perfil celebridades para endossar seus produtos ou serviços, porque a maioria do público vai associar a celebridade popularidade com esse produto e impulsionar as vendas

Persuasion Lei # 4:. A Lei de Contraste
A lei de estados contraste que quando dois itens ou as pessoas são diferentes umas das outras, que tendem a vê-los como ainda mais diferente se eles são lugar perto junto

Exemplo:. Eu estava em um grande varejista de eletrônicos recentemente e foi a compra de um laptop para $ 1.000 . Depois que eu me comprometi com a compra, o vendedor me ofereceu uma apólice de seguro para um adicional de US $ 150 dólares. Afinal, US $ 150 é um montante pequeno se comparado com os US $ 1000 que eu só colocar para baixo. Restaurantes de fast food usar a mesma tática de contraste quando lhe perguntam se você quer "super tamanho" a sua refeição por apenas um dinheirinho extra

Persuasion Lei # 5:. A Lei de Expectativa
A lei de expectativa afirma que, quando uma pessoa a quem você respeita espera que você produzir um determinado resultado, então você vai tendem a trabalhar no sentido de cumprir essa expectativa, se o resultado final é positivo ou negativo

Exemplo:. Houve um caso que Lembro-me de um hospital, onde um ambulatório estava sendo tratado por um menor, não-vida doença ameaçadora, e de alguma forma os prontuários dos pacientes foram transferido o pobre rapaz. O médico veio e olhou para as cartas e disse ao paciente de outra maneira saudável que na melhor das hipóteses, ele só tinha um dia para viver. Esse cara morreu no dia seguinte

Persuasion Lei # 6:. A Lei da Consistência
A lei de coerência determina que quando um anuncia individuais, verbalmente ou por escrito, de que eles estão tomando uma posição sobre um problema, então essa pessoa vai defender firmemente essa posição, independentemente da sua validade ou até mesmo em face da esmagadora evidência contra ela

Exemplo:. Quando o ex-presidente Clinton negou que ele teve "relações sexuais" com branco casa estagiária Monica Lewinsky, ele agressivamente defendeu que apesar do fato de que a maioria dos norte-americanos estavam convencidos de que ele tinha traído a primeira-dama e deve apenas possuir até ele

Persuasion Lei # 7:. A Lei do Poder
Pessoas que são consideradas de maior força, fama, perícia, ou autoridade tem poder sobre outras pessoas que aceitam essa percepção de que a pessoa

Exemplo:. Um médico tem uma grande quantidade de energia percebida ao longo de um paciente por causa de sua treinamento extensivo. Sua palavra é geralmente evangelho

Persuasion Lei # 8:. A Lei de Amigos
A lei de amigos afirma que, quando alguém da sua confiança ou como lhe pede para fazer alguma coisa, você está fortemente motivados para cumprir esse pedido .

Exemplo: Se uma garota atraente perguntou um cara solteiro e disponível para um favor, então esse cara seria fortemente motivados para cumprir o seu pedido

Persuasion Lei # 9:. A Lei de Conformidade
A lei de conformidade afirma que um indivíduo é mais provável que concordar com as propostas que são bem recebidas pela maioria dos outras pessoas em seu grupo

Exemplo:. Em uma reunião da empresa do CEO pede um show de mãos que gosta da idéia nova. Aproximadamente 85% dos participantes da reunião levantar as mãos. John Doe também levanta a mão, não porque ele gostou da idéia, mas porque ele sentiu a pressão para se conformar com a maioria do grupo Art  .;