Tornar-se um mestre da persuasão

A persuasão pode ajudá-lo a obter mais das coisas que você quer mais rápido do que qualquer outra coisa que você faz.

Pode significar a diferença entre o sucesso eo fracasso. Ele pode garantir o seu progresso e permitir que você use todas as suas outras habilidades e capacidades ao mais alto nível. Seu poder de persuasão que você vai ganhar o apoio dos outros

Você tem duas opções de
há sempre duas opções:. Ou você pode persuadir os outros para ajudá-lo ou você pode ser persuadido a ajude-os. É um ou o outro. A maioria das pessoas não estão cientes de que cada interação humana envolve um complexo processo de persuasão e influência. E não tendo conhecimento, eles são geralmente as que estão sendo persuadidos a ajudar os outros, em vez do que os que estão fazendo a persuasão.

A Chave para a persuasão
A chave para a persuasão é a motivação. Toda ação humana é motivada por algo. Seu trabalho é para descobrir o que motiva outras pessoas e, em seguida, para proporcionar que a motivação

As pessoas têm duas motivações principais:. O desejo de ganho e o medo da perda. O desejo de ganho motiva as pessoas a querer mais das coisas que eles valorizam na vida. Eles querem mais dinheiro, mais sucesso, mais saúde, mais influência, mais respeito, mais amor e mais felicidade.

necessidades humanas são limitadas apenas pela imaginação individual. Não importa o quanto uma pessoa tem, ele ou ela ainda quer mais e mais. Quando você pode mostrar uma pessoa como ele ou ela pode obter mais das coisas que ele ou ela quer, ajudando você a alcançar seus objetivos, você pode motivá-los a agir em seu nome.

A visão presidencial
O presidente Eisenhower disse uma vez que, "Persuasão é a arte de levar as pessoas a fazer o que você quer que eles façam, e gosto disso." Você precisa sempre estar pensando em como você pode levar as pessoas a querer fazer as coisas que você precisa deles para fazer para atingir seus objetivos.

O medo da perda
As pessoas são também motivado a agir pelo medo da perda. Este medo, em todas as suas diversas formas, é muitas vezes mais forte do que o desejo de ganho. As pessoas temem a perda financeira, perda da saúde, a raiva ou a desaprovação dos outros, a perda do amor de alguém ea perda de qualquer coisa que eles têm trabalhado duro para conseguir. Eles temem a mudança, risco e incerteza porque estes ameaçá-los com potenciais perdas.

Use motivação dupla
Sempre que você pode mostrar uma pessoa que, fazendo o que você quer que eles façam, eles podem evitar uma perda de algum tipo, você pode influenciá-los a tomar uma ação particular. Os melhores recursos são aqueles em que você oferecer uma oportunidade de ganhar e uma oportunidade para evitar a perda ao mesmo tempo.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação
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Em primeiro lugar, antes de tentar convencer alguém de alguma coisa, tomar um pouco de tempo para pensar e fazer perguntas para descobrir o que é que ele realmente quer. Então, motivá-lo a agir, mostrando-lhe como você pode ajudá-lo a obtê-lo.

Lembre-se, as pessoas são motivadas para as suas razões, não seu.

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