Pare de vender! Deixe o Cliente Compre

Como todos sabemos a regra de ouro da vida é fazer aos outros o que gostaríamos que fizessem por nós. Estamos a pedir nossa equipe de vendas se eles estão se aproximando e tratamento de prospects e clientes da mesma forma que eles querem ser envolvidos - com respeito e dignidade? São as mensagens de vendas informativo e factual, e não de alguém que tenta amenizar o comprador a tomar uma decisão que favorece o representante de vendas, mas não favorece o comprador também?

Veja como garantir que os clientes se sentir como representantes de vendas são no lado do cliente da operação de venda

Vendas Verdades Liderança -. A A, B, C ***
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Pare de vender e comprar Deixe o Cliente

A maioria dos clientes tem a capacidade de sentir cujas necessidades estão sendo atendidas em uma conversa - a do representante de vendas - ou a do cliente.

Esta verdade examina o que podemos fazer para permitir que o cliente a comprar de nós. Em suma, os representantes de vendas treinador na arte de como começar a permitir que os clientes para convencer-se das necessidades de suas ofertas.

Constantemente Fechando pode ser perigoso para sua saúde Vendas
De trabalhar com alunos de MBA em Concordia University é claro que a sabedoria convencional é que as pessoas de vendas não são mantidos na mais alta consideração, como se precisássemos de dados adicional. Nossa pesquisa confirma que os clientes sentem que estão sendo "vendido" o tempo todo, com muito pouca ênfase em "educar" acerca das formas de produtos e serviços podem enriquecer as posições dos responsáveis ​​pela consecução dos resultados da empresa. Vendedores de admirar são mantidos em baixa estima -. Eles serão até reconhecendo agregando valor à experiência do cliente separa o verdadeiro vendedor dos pretendentes

Existe uma tendência entre sua força de vendas para pensar em vender como algo que você faz com o cliente? Esta nuance muitas vezes não é pensado nem cobertas durante treinamento ou reuniões de revisão de contas. Quando o representante de vendas de forma consistente recorda que ele /ela eo cliente são parceiros, aliados dos tipos de resolução de problemas, o cliente sente o representante de vendas está em paralelo com verdadeiras necessidades do cliente. Dos melhores vendedores, os clientes sempre digo 'nós sentimos como se fossem uma extensão da minha equipa ". Como isso é feito? Pertinentes baixas questões-chave entregue com calma e uma mente inquisitiva irá processar a conversa confortável e relaxado e, assim, tornar o cliente à vontade em responder sem relutância.

Ao contrário do que os livros de vendas pregar, deixe o cliente diga aos seus representantes o que eles querem, precisam e vão pagar dinheiro para ter. Basta treinar sua equipe como pedir clientes e prospects quais as questões e preocupações que eles têm que realizar-se uma operação de funcionamento mais suave. Adivinha o quê, se o representante de vendas, estabeleceu uma base sólida no relacionamento - eles vão descobrir

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