Como Influenciar Pessoas: Três técnicas de persuasão para fazer suas vendas Soar

São as suas vendas em apuros? Tem sido difícil de cumprir sua cota? Procurando uma maneira mais eficaz para persuadir os clientes?

Para o século passado, os psicólogos vêm estudando táticas de persuasão simples que podem ser usados ​​para motivar as pessoas e levá-los a tomar medidas imediatas. Este artigo dá-lhe três estratégias de persuasão garantidos para ter um impacto positivo em suas vendas.

Estratégia # 1: Faça o seu Produto Aparecer “ Em Demanda &"; ou “ Hard-to-Get &" ;.
apresentar-se e seu produto como &ldquo sempre; limitados, &"; “ escassos, &"; ou “. &" na demanda; Por quê? As pessoas querem o que pode &'; t ter. Repetidamente, os pesquisadores de persuasão têm mostrado que os seres humanos encontram mais valor em coisas que eles têm um tempo difícil obtenção.

vendedores de carros são rápidos para nos informar, “ Este é o último modelo como este disponível — depois ele vai, que &'; s &"-lo; Anúncios em jornais e televisão nos dizem que o “ venda termina em breve, &"; que “ suprimentos são limitados &"; e que “ tempo está se esgotando &";

Quando os clientes sentem uma oportunidade está prestes a ser retirado ou produto está se esgotando, eles querem mais. Portanto, apresentar a sua oportunidade como “ escassos, &"; “ exclusivo &"; . ou “ na demanda &";

Estratégia # 2: Derrotas conversa, não de ganhos
especialistas Persuasão saber que os vendedores que aprendem a falar as perdas, não os ganhos, vai alcançar os melhores resultados.. Em outras palavras, ao invés de contar uma perspectiva que ele ou ela vai ganhar usando seu produto, dizer-lhes o que eles vão perder por não usar seu produto.

Porque é que esta estratégia mais motivador? Esta estratégia funciona porque a dor de perder algo que você já tem é mais intensa do que o prazer de ganhar algo que você don &'; t ter.

Os agentes de seguros, por vezes, cometem o erro de apresentar o seguro como um ganho. “ Com esta política você ganhar a paz de espírito, &"; eles dizem. A melhor abordagem é dizer ao cliente o que eles têm a perder por não comprar o produto. “ Pense em todas as coisas que você tem atualmente — o seu novo Cadillac, seu tapete asiático caro, sua bela casa nova. . . Sem esta política, você está em risco de perder todas essas coisas &";

por perdas falando, você efetivamente interromper zonas de conforto e proporcionam aos clientes a motivação para agir. Pintar um retrato do que o cliente já tem, mas fica a perder. Esta abordagem cria uma mensagem mais motivadora

Estratégia # 3: Posicionar-se como alguém valorizado pelos “ &" ;. Especialistas
Quando incerto sobre o produto para comprar, os seres humanos muitas vezes olhar para o comportamento dos outros. , especialmente especialistas, para determinar o seu próprio curso de ação. É por isso que muitas vezes você vê anúncios afirmando que “ quatro em cada cinco médicos recomendam … &"; ou, “ os especialistas em alimentos finos desde 1969. &";

Você pode usar a estratégia especialista para seus próprios fins. Faça isso por encontrar especialistas que têm uma opinião elevada do seu produto ou serviço. Compartilhe seus depoimentos, anuncie seu negócio prêmios ganhou, coletar e compartilhar comentários de clientes satisfeitos. Convencer seus clientes que você &'; re o melhor, mostrando-lhes que os especialistas dizem que você &';.. Re o melhor