Por que o meu negócio não vender?

Se você já tentou vender seu negócio por conta própria ou foi listado com um corretor para mais de um ano e que o contrato caducou e você deu-se em frustração, vamos falar sobre o que poderia ser o problema. Vamos decompô-lo em dois lugares:

1. Péssimo apresentado ao mundo: Há um velho ditado que um site é semelhante a um outdoor no meio do deserto sem a devida comercialização. Como foi o seu negócio de forma confidencial comercializado? Foi um montante suficiente orçado para começar o seu negócio para o mundo e foi isso comercializados para os potenciais compradores corretos? Se você é um nicho de negócio (como uma prática médica ou fabricar um produto único) existem certos espaços de mídia e fontes da indústria, onde fazer e don &'; t colocar seu negócio

2.. Livros e registros inferiores: A razão número um uma empresa não vende. Por favor, veja o nosso post detalhado sobre este assunto, o que os compradores potenciais procurar.

3. Disjuntores do negócio críticos: Se você está gravada na pedra sobre um (curto período de treinamento, todo o dinheiro, equipamentos obsoletos ou inventário incluídos, certo pessoal ou familiar deve ser mantido, etc.) certo ponto e que o mercado está dando-lhe feedback negativo, dê uma olhar duro sobre se o seu desejo em uma determinada área é o problema. O tempo não é seu amigo e bloqueios são um sério obstáculo a uma saída bem sucedida.

4. Refrear recurso: Quando estamos sentindo um potencial cliente, uma pergunta que eu sempre pedi é “ se decidirmos trabalhar juntos e eu vejo algo em seu negócio que daria um comprador ou credor pausa, você quer que eu seja politicamente correto ou brutalmente honesto &"?; Todo mundo sempre responde brutalmente honesto (se é isso mesmo ou não). Sinais quebrados, ervas daninhas, estoques obsoletos ou um chão de fábrica bagunçado não definir o tom certo. As pessoas levam cerca de 6 segundos para gerar uma primeira impressão. Don &'; t explodi-lo

5.. Não vai apoiar o financiamento: Você está pedindo dois milhões de dólares para o seu negócio, mas o fluxo de caixa livre é de R $ 150.000 /ano. De cobertura da dívida em 80% do preço oferecido por 10 anos é de aproximadamente $ 230.000 /ano. Adicionar outra $ 100.000 salário para o novo proprietário e você seria um negócio $ 180.000 /ano perdedor negativo. Sua cotação de venda tem a “ de volta testado &"; contra a realidade. Esta é outra razão uma terceira avaliação do partido com pré-financiamento no lugar é tão crítica
No meu próximo post, vou descrever outros sete razões empresas don &';.. T vender ou vender a um preço descontado profundamente

6. Bad Location ou Lease: Um grande franquia no ruim localização faz para um negócio falha. Além disso, muito alta a renda como um percentual das vendas pode torná-lo difícil de sobreviver. Em terceiro lugar, se o seu senhorio won &'; t jogar bola com o comprador ou o comprador &'; s banco, pode queer um acordo

7.. Pobre Crescimento Outlook: O velho ditado “ Os compradores pagam com base no seu histórico de antecipação do futuro &" ;. Se as vendas futuras potenciais don &'; t olhar que rosado, por que um comprador tomar a mergulhar
8?. Fora do favor Indústria: Florida construção empresas para venda em 2008, estão levando mais tempo para chamar o interesse, até mesmo os bons. Eles estão sendo asfaltada com o mesmo pincel como empresas em falência. A chave é se destacar contra seus pares.

9. “ One Man Band &"; Síndrome: Entrando partes estão olhando para comprar uma empresa com bons sistemas e procedimentos em vigor. Se eles vêem um proprietário Saindo que está atrasado, excesso de trabalho e cuja empresa &'; s existência depende dele; que não é muito atraente. Próximo …

10. Preço irrealista: Ver ponto # 5 do cargo antes, não vai apoiar o financiamento. Você acha que seu negócio é de US $ 5 milhões e um comprador sem sofisticação vai pagar US $ 5 milhões (isso raramente acontece), mas o banco, apoiado por uma avaliação só irá empréstimo de US $ 2 milhões.

11. Vendas /Fluxo de Caixa tendendo para baixo: Esta é parte integrante do ponto # 7. A menos que seu negócio é afligida e um profissional reviravolta é chamado, um partido Entrando quer ver uma abundância de negócios na linha de tubo e as margens melhorando.

12. Não estou disposto a dar para fora de dados suficiente: Eu vejo isso de vez em quando. Sair clientes são (legitimamente) preocupado com a partilha de dados demais. Mas às vezes vai além disso. O que eles estão escondendo? Tem confiança tornar-se um questões? Triagem Inserção Partes na frente para se certificar de que cumprindo os critérios de compra irá impedir isso. A não divulgação bem escrito é uma obrigação Restaurant  .;