Onde está o seu discurso de vendas?

Meu amigo,

Eu gostava de seu último discurso.

Você estava pronta e confiante. Sua voz, gestos e contato com os olhos eram grandes.

Eu entendi claramente a sua mensagem. Você fez bons pontos. Eles levaram a uma conclusão razoável

No entanto, como eu estava ouvindo, eu comecei a pensar -. E daí? Por que isso importa para mim

O seu discurso não estava jogando na minha estação de rádio &ndash?; WIIFM, "o que está nele para mim" estação.

O que estava errado? Eu estava esperando por seu “ As vendas Pitch &";.

NÓS DON &'; t saber o que queremos
Nós somos o público!. Nós viemos para ouvi-lo falar. Seu tópico nos interessava. Viemos porque sabemos e respeitá-lo.

Como o orador, você deve conhecer o seu público. Entenda-nos, nossos interesses e nosso humor. Adequar as informações em seu discurso, e ajustar o seu estilo, tom e forma de entrega para nós.

Acima de tudo, reconhecer que as nossas necessidades não estão definidas. Não sabemos o que queremos. Podemos saber que temos um problema. Ou, nós gostaríamos de ser mais feliz. Às vezes nós don &'; t mesmo perceber que temos um problema; o seu discurso possa ter nos ajudado a perceber isso.

Seu trabalho é convencer-nos de que você tem uma solução que irá reduzir a nossa dor ou aumentar o nosso prazer, de modo que, quando você terminar com o seu “ chamada à ação, &"; estaremos prontos para entusiasticamente dizer “. &" SIM;

Cabe a você não apenas para explicar a resposta, mas também como ele vai me ajudar, e todos os outros membros da platéia. Sua resposta deve ser pessoal. Deve demonstrar o benefício para mim.

Faz o discurso de vendas
Como você faz isso?

O primeiro passo é na construção do caso para sua mensagem. O que é uma mensagem? É a afirmação de que você quer que o público se lembrar depois de sairmos. É claro, conciso e apropriado para nós.

Considere-se como um guia. Como você progride em direção ao seu objetivo, você identifica os principais pontos que nos levam a sua conclusão. Cada ponto principal é um marco no caminho para o seu destino. Como você descreveria cada ponto principal, você está liderando o caminho para o seu destino.

O próximo passo é fazer com que o seu “ as vendas pitch &"; como você resumir cada ponto. Relacionar o ponto a algum aspecto ou questão que é (ou poderia ser) em minha vida. Claro que seus comentários podem ser gerais o suficiente para aplicar a todos nós

Isto é importante – Não assuma que podemos ver a ligação entre cada ponto principal. Não assuma que chegaremos à mesma conclusão que você fez.

Por exemplo, digamos que a sua mensagem geral é, “ você pode viver mais tempo com estilo de vida saudável &"; Os seus três pontos principais podem ser, “ comer uma dieta saudável, &"; “ exercício, &"; e “ manter uma atitude positiva &"; Depois de ter falado sobre cada ponto principal, você rever o que você acabou de dizer. Mas como isso se aplica a nós? Como é que reduzir a nossa dor ou aumentar o nosso prazer

A repescagem que diz: “? Uma dieta de grãos inteiros, alta proteína e baixo teor de gordura vai ajudar o seu coração e peso &"; é uma boa conclusão, mas ele não me diga que eu irá beneficiar com ela. Eu posso ser capaz de compreender como o conceito se aplica a minha própria vida, mas eu não.

No entanto, tente adicionar, “ você pode mudar de pão branco de grão inteiro? Você pode mudar a partir de leite inteiro para 2% de leite? Pequenas mudanças como essas podem reduzir seu risco de doença cardíaca, e ajudá-lo a perder peso. Você experimentar novas e deliciosas opções de comida, você se sentir melhor e você tem mais energia &";

Agora eu entendo, porque se aplica a mim. Quando ouço isso, eu posso amarrar em toda a teoria, exemplos e estatísticas que você apresentou a minha própria vida. Esse é o seu “ arremesso de vendas &";.

Do que, para cada um de seus pontos principais. Então, fazer isso para concluir a sua mensagem geral. Ao fazer isso em cada ponto e no encerramento, você ligar todos os pontos para que possamos segui-lo todo o caminho até seu destino. Nós vamos querer estar lá com você.

CONCLUSÃO
O discurso de vendas não é a sua mensagem. O discurso de vendas não é a sua chamada à ação.

O discurso de vendas é a sua oportunidade de construir uma conexão pessoal entre cada membro de sua audiência e sua mensagem. Tire proveito de cada instância para nos mostrar que nós, pessoalmente, irá beneficiar de sua resposta, a sua mensagem. Faça-nos a querer saber a sua resposta; nos fazem querer dizer “ sim, eu quero que o &"; quando você começa a sua chamada à ação Restaurant  .;