Pacing para construir o rapport

Pacing é um método utilizado para construir o rapport ampla rapidamente e também para ganhar o respeito e liderança sobre a conversa. Esta técnica não é baseado nas palavras, quer do que você está falando ... mas em vez de conexão subconsciente e uma 'fusão' de campos de energia.

Há dois aspectos principais para a estimulação, a linguagem corporal e estimulação verbal. A linguagem corporal pode ser dividido em duas partes igualmente importantes ... posicionamento e energia. Estimulação verbal pode ser dividido da mesma forma, em tonalidade e andamento.

Sim, sim isso é ótimo Dave, você pode estar dizendo para si mesmo ... "mas como é que tudo isto mumbo-jumbo técnico me ajuda?". Facilmente! Nós usamos andando em duas fases (ver um padrão aqui?) Mirroring, e levando.

O espelhamento é a primeira fase de estimulação, este constrói o rapport, confiança e conexão. O conceito de espelhamento é simples você combinar a outra pessoa ... como olhar em um espelho. Você pode fazer isso primeiro, combinando a sua energia física.

Se a pessoa é descontraído e chave de baixo, então você precisa combinar isso com uma atitude igualmente previsto para trás ... Se eles estão entusiasmados e enérgico, então você precisa para corresponder. Em seguida, você deve espelhar seu posicionamento, sincronizar seus movimentos com eles, sua postura, sua linguagem corporal. Se eles cruzar as pernas cruzar as pernas, se inclinar para trás, em seguida, incline para trás. Você esta com indiferença ... ser sutil sobre isso até que se torne natural para você ... espere um ou dois segundos a partir do momento que eles fazê-lo antes de fazer tão bem. Tal como o seu jogo a sua linguagem corporal ritmo para o deles você vai construir um forte sentimento subconsciente com eles de estar "no mesmo comprimento de onda".

Em seguida, você deve espelhar-los em voz alta, coincidir com o seu ritmo em primeiro lugar, e, em seguida, o seu volume e inflexão (tonalidade). Esta parte vai construir a "mesma conexão comprimento de onda" em um nível consciente.

Depois de espelhamento por alguns minutos de conversa, você pode, em seguida, assumir a liderança.

Para levar você se move através linguagem corporal em primeiro lugar, verbal segundo ... no entanto as partes para cada aspecto será comutada. Comece por liderar a postura ... tentar cruzar a perna ou batendo um pé ... e vê-los seguir a sua liderança ... quando eles seguem sua liderança você sabe que pode, em seguida, posicionar a sua linguagem corporal para um estado propício para o resultado desejado . Se eles não seguem, volte para o espelhamento e construir uma ligação mais forte, em seguida, testar a sua liderança novamente. Em seguida, você pode começar a manipular a energia .. começar a construir emoção e paixão ... faça isso como uma bola de neve rolando ladeira abaixo ... lentamente no início, em seguida, criar uma dinâmica até sua compilação-los e até mesmo o seu estado desejado.

Em seguida, você precisa ajustar seu ritmo e tonalidade para refletir seu nível de energia. Fale mais apaixonadamente e em voz alta a um ritmo ligeiramente mais rápido. Talvez então desacelerar um pouco e falar mais suave como você se inclina e eles seguem para aumentar a intimidade com os mais ... partes íntimas da conversa.

Usando esta técnica você pode construir que "só temos uma conexão ' tipo de relacionamento rapidamente ao falar sobre praticamente qualquer assunto. Assim como o ganho de controle e conformidade em praticamente todos os aspectos da interação ... tanto consciente e subconsciente Restaurant  .;