A razão Você ainda está competindo em preço

Você já se perguntou por que as pessoas dizem que eles não podem pagar seguro de saúde enquanto você está sentado lá assistindo o jogo na sua enorme TV de tela plana? Ou por que as pessoas pagam um preço premium para viver dentro de um condomínio fechado que está dentro de um condomínio fechado? Ou por que você dirige por uma batida acima reboque velho com um Porsche sentado fora? Por quê? Bem, a resposta é simples: porque as pessoas desejam, comprar e pagar bem para o que eles percebem tem valor

O valor é de benefício /preço.. O benefício mais alguma coisa tem de um indivíduo, mais eles estão dispostos a pagar por isso. Entenda que regra simples, e você prepare-se para vencer no Trust & Valor Económico. Quando você entender e entregar o valor o seu mercado-alvo está procurando, em seguida, criar e entregar o valor que eles nem sequer sabem que eles querem, você vai parar de competir em preço e começar a bater a sua concorrência.

Lembre-se do controvérsia sobre a Equipe Olímpica dos Estados Unidos e seus uniformes? Como nossos políticos e ao povo americano chateado estavam em Ralph Lauren e os funcionários dos EUA Olímpicos para ter seus uniformes feitos no exterior! Eu tive que rir. Quero dizer, por que as pessoas chateado? Fazia sentido total. Era simples. Ralph Lauren e da equipe olímpica dos EUA tinha aqueles uniformes feitos no exterior porque não ver o valor, em que dizia respeito ao preço, de tê-los feito em os EUA por empresas norte-americanas. Agora que não é culpa da Ralph Lauren e os funcionários dos EUA Olímpicos; a culpa é dos povos das vendas para as fábricas dos EUA.

Dizer o quê? Sim, você me ouviu. Esses uniformes foram feitos no exterior, por uma razão e uma única razão: porque as equipes de vendas para as fábricas e os trabalhadores dos EUA não vender valor. E eu diria que eles não vender valor porque eles não tinham idéia do que seu valor era. Eles não foram capazes de articular o que a equipe olímpica dos EUA ganhariam se tivessem seus uniformes feitos aqui em os EUA. Em vez disso, eles inadimplentes, se eles perceberam ou não, ao preço de venda, porque eles não tinham idéia de como vender valor.

Se seus clientes deixá-lo sobre o preço, é porque o preço é tudo o que você está vendendo . Se a sua perspectiva escolher seus concorrentes devido ao preço, é porque o preço é tudo o que você está vendendo. Você sabe, você pode me dizer, o que exatamente seus clientes ganhar de fazer negócios com você sobre seus concorrentes? Você sabe o que seus clientes potenciais iria perder se eles escolheram seus concorrentes? E se eu pedisse seus clientes e suas perspectivas essas mesmas perguntas, eles teriam as mesmas respostas como você? Se não, você não está vendendo valor, você está vendendo preço

Para vender valor que você tem que:.

Saiba o que seu valor é. Você tem que ter uma compreensão clara do que exatamente é mais importante para o seu mercado alvo, e certifique-se que você está em uma posição para entregá-lo. O que é que eles querem muito, o que é tão importante para eles, que eles estão dispostos a pagar por isso
? Em seguida, você tem que garantir que como, quando e em que nível de compromisso que você entregar esse valor é transmitida em cada comunicação, conversação e mensagens que você tem com seus clientes. Eles precisam entender o valor que você está entregando. Nunca, nunca assumir que eles fazem.
Depois de ter entregue o básico, você precisa levá-la para o próximo nível. Você precisa WOW o cliente e ajudá-los a ver o valor que você entrega para além das suas expectativas. Você precisa criar novos desejos neles; . novas ideias sobre o seu produto, serviço e empresa pode fazer por eles
Por último, você precisa garantir que cada membro de sua equipe fala a língua do valor

Assim, compreender:. se você ainda está lutando para competir com seus concorrentes mais próximos e as guerras de licitação muitas vezes vêm para baixo ao preço, então você precisa repensar o seu mercado-alvo, e você precisa se questionar se você conhecer e compreender o seu valor. Bem-vindo ao Trust & Valor Economia, onde o preço é apenas o fator decisivo quando você não está dando a sua mais nada para escolher clientes Restaurant  .;