Falando - de livre a Taxa

Muitas vezes as pessoas me perguntam o que é preciso para levar as pessoas a "pagar" para você falar. Antes que uma organização está disposta a pagar um alto-falante eles precisam sentir que há um valor em que o orador tem a dizer. Tenha em mente falando de graça não significa que você não oferecer algo de valor.

O objetivo de falar diante de um grupo não deve ser sempre motivada por dinheiro. Lembro-me de situações durante a minha carreira onde eu estaria disposto a pagar pela oportunidade de falar a um grupo. Uma coisa que sempre ocorre quando você está falando diante de um grupo, se a ser pago ou não, é que você está fazendo impressões a todos nesse grupo. Quanto mais as pessoas que ouvem falar, mais as pessoas existem que pode encaminhá-lo para outras pessoas que podem pagá-lo.

Organizações como o Rotary, Elks, Lions, Alce, Chamber Of Commerce precisa oradores o tempo todo. Várias organizações sem fins lucrativos e associações têm reuniões a cada mês e muitas vezes têm dificuldade em busca de alto-falantes. Entrar em contato com todas as suas associações locais e se apresentar. Muitos dos membros dessas associações têm suas próprias empresas e muitas vezes têm a capacidade e autoridade para "contratar" alto-falantes para falar dentro de suas próprias organizações.

O negócio de falar, e eu enfatizo a palavra "negócio" é um negócio baseado fortemente referência. A maioria das pessoas preferem ter um amigo ou colega consulte um alto-falante para eles que eles têm realmente ouvido falar. Quanto mais as pessoas que ouvem falar e estão familiarizados com suas habilidades e mensagem mais as pessoas lá são quem pode encaminhá-lo para clientes pagantes. Se você é pago para falar ou não falar de graça você deve se concentrar em entregar sua mensagem a cada audiência.

A maioria das audiências tem pessoas que não têm a capacidade para contratá-lo ou conhece alguém que pode. Eu posso honestamente trace pago negócio de falar com muitas das palestras gratuitas que tenho realizado. Ao longo dos anos eu aprendi vários métodos e técnicas que me ajudam a maximizar essas palestras gratuitas.

Muitas vezes, essas mesmas organizações que não têm orçamentos para o alto-falante pode oferecer outros serviços "em espécie" que valem mais do que sua taxa de falar real. Por exemplo, eu tenho falado para uma organização que não tem um orçamento para pagar alto-falantes, mas tinha os recursos (pessoas & equipamento) para profissionalmente videotape minha apresentação. No final, eles me com uma gravação original, juntamente com várias cópias do vídeo da minha apresentação. Eu tinha contratado alguém para profissionalmente videotape minha apresentação, teria me custou muito mais do que a minha taxa de falar regular.

Muitos departamentos de falar não vai contratá-lo até que tenham visto e ouvido falar. Eles podem contratá-lo se alguém que eles conhecem você, mas refere-se tipicamente irá ainda pedir uma fita demo (áudio ou vídeo). Sempre que eu estou falando em uma reunião de associação em uma cidade nova, eu tento entrar em contato com as agências de oradores locais e que eles saibam que eu vou falar na área. Depois de obter a permissão do cliente que me contratou, eu ofereço o bureau oradores a oportunidade de vir e me ouvir falar.

Quando você falar com qualquer organização, trazer a abundância de cartões de visita. Ter o seu nome, endereço e número de telefone em todos os seus materiais de folhetos. Eu também incluir o meu endereço da Web e endereço de e-mail também. Espanta-me ainda as pessoas que assistiram palestras que entreguei 3 ou 4 anos atrás em contato comigo porque salvou a minha apostila. Eu tive pessoas que tenham frequentado uma das minhas sessões de dar cópias de minhas apostilas para outras pessoas que conhecem porque sentiram os materiais que foram fornecidos a pena compartilhar. Essas pessoas, apenas com base na apostila, me chamou e me contratou para falar com o seu grupo.

Em declarações à associações é uma parte fundamental dos meus esforços de marketing. Deixa eu explicar. A maior parte dos meus serviços de língua (cerca de 60%) está fornecendo "em casa" workshops e seminários para o mercado corporativo. Outros 25% é "keynote" falar com as associações e organizações. Fornecendo treinamento "one-on-one" para executivos e indivíduos responde por 10% e os restantes 5% está fornecendo seminários de educação continuada locais. Estes quatro tipos de falar fornecer uma fonte constante de leads com base de referência para o meu negócio. As percentagens variam de ano para ano. Alguns anos eu pode gastar 40% do meu tempo entregar palestras, 20% dos indivíduos de coaching eo saldo de 40% está fornecendo “ em casa &"; programas corporativos. Muita coisa vai depender de associações. A maioria das associações não vai contratar as mesmas colunas como eles contrataram no ano passado. Se o fizerem contratá-lo novamente, pode não ser até 3 anos mais tarde, porque eles gostam de ter diferentes alto-falantes a cada ano. Por outro lado, existem associações que eu tenho dito a cada ano para os últimos 4 anos, mas eu normalmente irá fornecer um programa diferente.

Nem todos os alto-falantes podem fornecer "em casa" seminários e também proporcionar palestras . As habilidades de falar envolvidos para a entrega de um discurso e não o mesmo que aquelas habilidades necessárias para fornecer uma oficina de "hands-on". O orador principal é geralmente contratado para entreter um grupo em alguma função especial. Isso não quer dizer, que o orador principal não oferece conteúdo e valor da educação, mas a entrega falar e abordagem de um keynoter requer algumas habilidades diferentes. Isso é importante para entender a partir de uma perspectiva de marketing uma vez que as pessoas que você pode ser marketing para são diferentes.

As corporações normalmente contratam formadores e dirigentes do workshop. Eles geralmente não contratar palestrantes para os programas "in house". Eles estão à procura de pessoas que possam fornecer algum tipo de treinamento para seus funcionários.

Associações geralmente contratar palestrantes, oradores hora do almoço e após o jantar alto-falantes para uma de suas reuniões regulares ou reuniões anuais especiais. Algumas associações também irá oferecer alguns seminários especiais de formação aos seus membros em conjunto com o seu evento. O alto-falante que pode fornecer tanto uma palestra e sessão de treinamento, muitas vezes, ser contratado porque eles podem satisfazer as necessidades do cliente para ambas as situações de fala. Por exemplo, em outubro deste ano eu vou estar fornecendo três seminários de meio dia para um cliente como parte de sua conferência anual. No último dia de sua conferência, eu também estará fornecendo a tônica hora do almoço. Porque eu já estava sendo pago a minha taxa total para estes três seminários e precisava estar lá durante o almoço, eu me ofereci para fornecer a tônica hora do almoço, sem nenhum custo adicional. Este é um “ win-win &"; situação para nós dois

Tenha em mente, muitos desses membros da associação também trabalham para corporações que necessitam "em casa" programas. Falando em reuniões da associação continua a gerar leads e trabalho real para mim como treinador "in-house". Tenho ainda muitas fornecida almoço-tempo 45 programas gratuitos hora que levaram à múltiplo "em casa" seminários. A condição de fornecer o programa gratuito era exigir que os principais decisores assistir a estes programas hora do almoço e me ouvir falar, especialmente aquelas pessoas que têm autoridade para me contratar. Eu também me certificar de que estou introduzidas para essas pessoas durante o evento hora do almoço e acompanhar com eles depois. Esta foi a maneira que eu “ invadiu &"; o mercado corporativo e estabeleceu alguma credibilidade como um treinador corporativo. Esses executivos de empresas a que se refere, em seguida, o meu nome para outros executivos de empresas, que, em alguns casos eram ou seu vizinho de um membro da mesma igreja que freqüentavam. Como eu mencionei no início deste artigo, este é um negócio baseado referral. . Eu posso traçar muitos dos meus melhores clientes pagantes de volta a algum "pro bono", falando que eu forneci quer que ano ou alguns anos antes

Muitas dessas associações, muitas vezes, fornecer-lhe os nomes & endereços de toda a sua lista de membros. Peço também a pessoa que contrata-me para me fornecer os nomes e contatos de outras pessoas que sabem que eles acham que pode estar interessado em contratar-me. Peço também que eles fazem o contato inicial com essas pessoas. Quando eu faço chamá-los, não é uma "chamada fria", mas um acompanhamento chamada para a inicialmente feita pelas pessoas que me contrataram. Eu adicionar os nomes destas pessoas à minha lista de discussão, especialmente os membros que participaram minha sessão e me ouviu falar. Se você oferecer para falar de graça, pedir que a pessoa que contratou você fornecer algum tipo de cobertura de imprensa e coloque um artigo no jornal local anunciando sua palestra. Sempre tento tê-los incluem uma fotografia de você como parte do artigo. Um artigo com uma fotografia sempre chama mais atenção. Ele também ajuda a estabelecer uma “ celebridade &"; status, pelo menos no jornal local. Outros executivos, tanto corporativa e associações irão ler este artigo e você pode entrar em contato apenas com base no artigo. Este artigo será mais eficaz para atrair outros negócios, do que um anúncio que teria pago um monte de dinheiro para.

Você pode até chamar os jornais locais e mencionar que você estará falando na área e oferta de escrever um pequeno artigo sobre o tema que eles poderiam publicar no jornal local. O artigo não deve ser demasiado promocional, mas oferecer alguns bons conselhos para o cliente típico que você gostaria de atrair. Peça-lhes para incluir o seu nome, endereço e telefone no final do artigo para que as pessoas serão capazes de contato com você. Isso também permite que o jornal saber que você estaria disponível como um bom contato para futuros artigos e acreditem que entrará em contato com você.

Outro método eficaz é tornar-se um membro ativo da associação de chave que têm os tipos de negócio contatos que pode ser bom para seu negócio. Tornando-se um oficial da associação oferece a você a oportunidade de se tornar o primeiro conhecido como um membro desta associação e ficar a conhecer os membros pessoalmente. Através desta associação profissional, os outros membros tornar-se mais familiarizados com os seus serviços de língua e que você tem para oferecer. Eles são, então, em uma posição melhor, quer encaminhá-lo para alguém que eles conhecem ou mesmo contratá-lo para sua própria empresa.

A moral da história é falar em todos os lugares, mesmo que de forma gratuita. Isso funciona. Quanto mais as pessoas que sabem sobre os mais pessoas lá são quem pode dizer aos outros. Construir continuamente sua rede de contatos de negócios e em breve você será solicitado para falar de sua taxa total. A chave é aprender a "alavancagem" essas palestras gratuito para gerar palestras PAGOS Restaurant  .;