Você está seguindo estas seis etapas de venda?

Vendas é uma profissão nobre. Aren &'; t nós que vendemos em uma base diária? Hoje, a venda tornou-se mais difícil do que era ontem. Hoje, um comprador tem muitas opções e torna-se extremamente importante para uma pessoa de vendas para ter direito tipo de habilidades. Aqui estão os 6 passos simples que qualquer pessoa pode seguir, não só para vender seu produto ou serviço, mas criar um relacionamento duradouro com o cliente.

1. Construir Rapport: Definição do relacionamento –
cliente como você
confiança do cliente você
respeito ao Cliente você

construção de relacionamento é o ingrediente mais importante de todo o processo de vendas. Sem construir o relacionamento que você ganhou &'; t ser capaz de criar confiança. Para criar a confiança que precisamos para criar o ambiente de conforto para o cliente assim que o cliente se sinta à vontade e relaxar. Construção de relacionamento nos ajudará a construir pontes com clientes de longo prazo. Ao construir o rapport cliente vai gostar de você, confie em você e dar o respeito. Para uma comunicação eficaz, a construção de relacionamento é uma habilidade e uma ferramenta essencial de influência. Ao construir o rapport podemos criar um sentimento de conexão com outra pessoa.

2. Encontre necessidade: Como é que vamos encontrar necessidade –
Use /fazer perguntas abertas FREI Ouvir

Open terminou perguntas encorajar respostas autênticas & dois maneira comunicações em ambos os relacionamentos pessoais e profissionais. Ao fazer perguntas certas, podemos ganhar a informação vital do cliente &';. S estado atual e suas expectativas

Listening é a parte de encontrar necessidade direito do cliente. A escuta ativa mostra respeito para o alto-falante. Isso mostra que você está realmente quer entendê-los. Ela ajuda o ouvinte estadia centrou-se na conversa.

3. Valor Envergadura: Qual é o valor –
Bem, o valor é justo retorno ou o equivalente em bens, serviços ou dinheiro para algo trocado. A fim de construir valor de nosso produto deve ser único, oferecem retornos, e fornecer suporte pós-vendas. Não se trata de quão grande ou pequeno o mercado é, é sobre como você criar valor. Valor é sobre como as pessoas pensam e, mais importante se sente sobre algo. Ao construir o cliente valor pode assegurar-se de que eles haven &';. T tomado a decisão certa

4. Criar desejo:
Para fazer uma venda, você deve criar um desejo no cliente &'; s mente. Os comerciantes don &'; t vender produtos, eles criam o desejo. Em seguida, ele se torna muito mais fácil conseguir alguém para comprar o seu produto ou serviço se eles estão convencidos de que já quer! Basicamente desejo é definida como a criação de um fosso entre uma pessoa &';. S percebida estado e seu estado desejado

5. Superar Objeção:
Mais uma vez, esta é a fase importante em que as pessoas de vendas precisam ganhar maestria. Explicado anteriormente, você construir relacionamento, descobrir o cliente &'; s necessidades, criar valor e criar o desejo. Na parte de trás do cliente &'; s mente que ele /ela terá sempre pergunta: Será que estou comprando o produto ou serviço certo? Lembre-se de todas as objeções é uma oportunidade para fechar. No caso de vendas de oposição pessoa precisa para ser honesto, ter empatia, apontar os benefícios e responder às suas questões, colocando-se em cliente &';! S sapatos

6. Fechar a venda:
Um bom profissional de vendas identifica necessidades e perspectivas onde ele se encaixa com a sua própria oferta de produtos. Ele tem o objetivo de satisfazer o cliente &'; s necessidades com a solução certa. Depois de construir o relacionamento, encontrar cliente &'; s necessidades, valor construído, criar desejo e finalmente venceu objeção eles hesitam em fechar. Devido ao medo das pessoas de vendas de falha don &'; t perguntar para a venda. Em vez de ter medo do fracasso, pede cliente há dúvidas que ele pode responder. Vendas pessoas é pago para obter a venda. Então, vá e peça para venda vender

Happy Restaurant  !;