Estratégias de marketing -7 maneiras de superar o mito que você tem que ser agressivo para ter sucesso

Haven &'; t todos nós foi dito que os que têm sucesso são agressivos e insistente? Isn &'; t por isso que tantas pessoas estão com medo de comercialização próprios? Em meus 30 anos de treinar as pessoas, eu descobri que quase todo mundo tem uma reação aversiva de marketing. Em outras palavras, eles preferem fazer nada, mas se introduzir no mercado e que &'; é o que eles costumam fazer

Dica 1:. Olhe para seus velhos conceitos de comercialização:

O que imagens vêm para você quando você pensa de comercialização
?

Você visualizar um vendedor insistente em sua porta? Você acha que de telemarketing chamando você à noite? Em vez disso, pense em seu professor favorito. Marketing é tudo sobre compartilhar seus conhecimentos e construir um relacionamento

Dica 2: Você equiparar marketing para o “ &" ;? vendas

A maioria dos meus clientes têm sempre trabalhou para outra pessoa e na sua. próprio negócio, eles estão com medo sobre se eles ter sucesso ou falhar. Então eles começam a acreditar, consciente ou inconscientemente que o marketing significa “ &" ;. vendas

Dica 3: Você acha que você é “ assunção &"; quando você está oferecendo seus serviços?

Ao longo de muitos anos de ajudar as pessoas a obter mais clientes, posso dizer honestamente que a maioria das pessoas acreditam que eles estão tomando de outro quando eles se introduzir no mercado a uma outra pessoa. Em vez disso, começar a pensar em si mesmos como dando sempre que você conte a ninguém o que você faz. Seu produto ou serviço está lá para ajudar alguém e que &'; s sua paixão sobre esse serviço, que é o dom

Dica 4:. Tenha um muito confortável, não insistente “ discurso do elevador &" ;.

Um “ discurso do elevador &"; é uma versão memorizado do que você diz quando alguém lhe pergunta “? O que você faz &" ;. Sempre responder à pergunta com uma pergunta. Por exemplo, se você é um agente imobiliário, em vez de dizer “ Eu sou um agente imobiliário, &"; dizer “ Você sabe como a maioria das pessoas ficar estressado quando comprar ou vender uma casa? Bem, meu trabalho é ajudá-los a relaxar e apreciar o processo. Eu sou um agente imobiliário &";

Dica 5:.. Sempre pedir permissão para continuar

Por exemplo, se você está fazendo uma “ chamada fria &"; para alguém no negócio, obter a sua permissão para continuar. Por exemplo, se você é um treinador e você dizer o seu nome eo que você faz, como “ Eu ajudo as pessoas ter sucesso nos negócios, &"; em seguida, dizer “ Se você &'; d gosta de levar 30 segundos, I &'; ll ser feliz para lhe dizer o que eu faço &"; O receptor da chamada vai se sentir como o seu tempo é respeitado

Dica 6: Sempre dar antes de pedir o dom de alguém &'; s tempo e atenção:.

Por exemplo, se você quiser ir de porta em porta, tem algo em sua mão para dar à pessoa. Por exemplo, “ I &'; m seu vizinho e eu tenho uma lista das propriedades que foram vendidos em nossa vizinhança. Será que isso é de interesse para você &" ;?

Dica 7:.. Sua perspectiva tem de conhecer, gostar e confiar em você

Qualquer tentativa de ser agressivo com uma perspectiva irá desativá-los
Lembre-se de focar na construção de um relacionamento para que eles possam conhecer, gostar e confiar em você. Há muitas pessoas lá fora, oferecendo a mesma coisa que você faz. O que faz você se destacar e ser diferente? A relação de confiança que você conscientemente construir com seus clientes potenciais Restaurant  .;