Continuar a conversa - A Chave para o Grande Mensagens

O pensamento na minha cabeça: "?. Isso soa incrível - Eu me pergunto como é verdade que vou ter que pesquisar no Google para análises de produtos"

As próximas palavras do infomercial: "Quer saber o que as outras pessoas pensam deste produto? Confira os comentários 5 estrelas sobre estes grandes sites ". Esta acompanhada de uma captura de tela dos 5 estrelas comentários.

Wow. Agora que é um exemplo impressionante do que significa Dan Kennedy nesta citação:

"Good cópia continua a conversa que já está acontecendo na mente de sua perspectiva."

O anunciante (navigatorliftaway.com) fez um trabalho incrível de saber exatamente o que o meu próximo pensamento seria e abordá-lo. E, embora eu não pedi o vácuo, contudo, eu fiz a decisão que eu vou.

continuar a conversa ... ou Avisar-lo

Eu gostaria de adicionar a citação acima o seguinte: "... ou lembra a eles sobre isso e faz disso uma prioridade."

Veja, cada um de nós tem inúmeras necessidades e desejos acontecendo dentro de nós, e nós só podemos estar presente para tantos de uma só vez. Sua cópia precisa continuar não só a conversa na mente de uma perspectiva exacta, mas muitas vezes ele precisa lembrá-los de seus pensamentos sobre isso primeiro.

Quando me sentei domingo de manhã e ligou a TV eu não tinha pensamentos cerca de aspiração. De repente, "comprar vácuo" está perto do topo da minha lista de coisas a fazer. Eu preciso de um novo vácuo, eu estive pensando sobre isso por um tempo agora, mas eu só quando eu realmente vácuo. A comercialização lembrou-me que eu precisava de um vácuo, então se dirigiu a conversa exata em minha mente sobre isso.

Você tem que entrar em seu mundo

O vácuo entrou em minha casa através da televisão. Eu estou alcançando você em seu computador através deste artigo. Muitos de nós cumprir nossas perspectivas em pessoa. Você tem que sair de casa para iniciar essas conversas. Suas perspectivas precisam de você para lembrá-los de que eles precisam de você agora mesmo! Espero que você tenha identificado um problema real de seu produto ou serviço pode resolver para eles, e eles precisam de você para pedir que conversa.

Então, muitas vezes eu ouço as pessoas dizerem: "Eu sei que as pessoas precisam de mim, mas (preencha seu serviço) não é apenas uma prioridade para eles agora. "

Se você sabe que resolver um problema real ou aliviar uma verdadeira dor para eles, é uma prioridade, você só precisa lembrá-los. Você precisa chegar na frente deles e pedir a sua dor - em pessoa, via newsletter, etc. Veja em seu mundo

Dog Whisperer Procurado

O meu cão, Monty, é extremamente bem-estar. treinado. Principalmente. Quando estamos caminhando e um outro cão se aproxima, ele vai quase arrancar meu braço tentando atacar e me proteger. Porque eu trabalho a partir de casa, eu posso levá-lo durante o dia e eu nem sempre encontram uma tonelada de cães, mas quando eu faço, isso me causa dor. Estou envergonhado que ele se comporta dessa maneira. Muitas vezes eu tenho que mudar minha rota para evitar os cães que se aproximavam. E literalmente me causa dor física quando ele arranca em mim assim. Além disso, nós não participar de diversão "levar o seu cão" dias em eventos locais, porque sua resposta é tão imprevisível.

Mas 95% do tempo, eu não pense duas vezes sobre esse problema que eu tenho. Suas perspectivas provavelmente também não.

Se um tipo de pessoa "dog whisperer" cruzou o meu caminho e foi capaz de obter-me apresentar a esta dor, e tornar mais fácil para eu comprar uma solução, eu faria -lo num piscar de olhos. Mas se eu precisar sair e encontrá-los, esta dor continua a ser baixa na minha lista de prioridades. E agora é um alto nível inferior como "comprar vácuo" agora mudou-se!

É preciso coragem

Como um empreendedor baseado em serviços, você precisa se quer encontrar seus clientes onde e quando eles estão experimentando a dor, ou ser ousado o suficiente para lembrá-los de que em suas conversas e sua cópia do marketing. Vai fundo. Vá corajoso. Torná-los agir.

Albert Cinza descoberto, e escreveu sobre "o denominador comum do sucesso." O denominador comum de sucesso é esta:. Estar disposto a conversar com as pessoas sobre algo que eles podem não querer falar sobre

Se o seu produto ou serviço ajuda as pessoas com algo que eles podem ser resistentes à mudança, ou investir em , é fundamental que você é capaz de falar com eles sobre a verdade da questão, se querem ou não. Eles estão contando com você para isso. Isto aplica-se às suas conversas, e sua cópia do marketing.

levar para casa

Sua página principal do site é o lugar perfeito para continuar a conversa na mente do seu prospeto. E é realmente crítica.

As pessoas gastam, em média, 56 segundos em uma página da Web antes de clicar em distância (Nielsen Online março de 2009). Você tem 56 segundos para proporcionar um pensamento que solicita e continua a conversa que: 1) recebe-los presente para sua dor e 2) mostra que você realmente obtê-lo, e eles

Visitei inúmeros sites de. proprietários de pequenas empresas que eu já conheci, e eu continuo chocado com o quão muitos deles ter perdido esta oportunidade completamente. Se a página inicial do seu site é tudo sobre você - você não ter percebido. Sua perspectiva teria de ser altamente comprometidos com você e para encontrar uma solução para sua dor de percorrer as suas credenciais e serviços para responder à pergunta: "Será que isso para mim?"

A maioria não é.

Eles vão clique até encontrar alguém que recebe-lo

Se as primeiras palavras em seu Web site incluem:.

* A lista de seus serviços
* Uma declaração sobre o que você faz
* Qualquer coisa sobre suas credenciais

Você não está continuando a conversa em sua cabeça. Eles não estão perdendo o sono à noite, perguntando sobre você eo que você oferece

O que continuar a conversa:.

* Uma história sobre alguém como eles * A imagem da dor. experimentado por alguém sem os seus serviços (aka-los)
* Uma visão que inclui o que eles realmente deseja na vida

Lembrete:.. Seu Home Page não é sobre você

movê-los. Atacante

Cada cópia que você escreve, cada conversa que você tem, deve mover a sua perspectiva para a frente em direção a seu resultado desejado. Para fazer isso você tem que entrar em sua cabeça. Você tem realmente entender onde eles estão, o que eles querem, eo que os impulsiona.

Move-os para a frente, mesmo se eles não contratá-lo.

Agora, não deixe que esta declaração ser um cop-out para você que o impede de realmente pedindo-lhes para comprar porque isso é assustador. Peça-lhes para comprar, se você está certo para eles, por favor. Eles querem que você.

Mas às vezes o seu papel agora é simplesmente movê-los para a frente. Talvez eles precisam de algum outro serviço antes que eles compram de você, e você fornecer uma recomendação. E talvez eles não estão prontos para priorizar você ainda, mas eles vão. Movê-los para a frente em seu pensamento.

O infomercial me mudou de "eu penso sobre a necessidade de um vácuo a cada poucas semanas," à direita passado, "Eu preciso vácuos pesquisar", em "Eu vou comprar esse vácuo específico. "

Quando eu contratei o meu primeiro treinador de negócios, eu tinha um treinador de vida antes e eu realmente não sabia que eu precisava de um tipo diferente de treinador, aquele que tinha construído um negócio antes de mim. Eu não sabia que eu precisava do impulso de confiança de alguém que estava fazendo o que eu queria fazer. Mas eu fiz.

Cada mensagem que eu recebi dele me moveu para frente no meu pensamento e consciência do que eu precisava, e quando era hora que ele me pediu para comprar, eu estava pronto. (OK, eu não estava quase pronto para o compromisso que era, mas eu sabia que eu precisava e fui para ela.)

Cada mensagem enviada necessidades para estar fazendo isso também. É Restaurant ?.