5 razões você sob-carga

Eu ouvi muitas vezes que: I can &'; t cobrar mais porque eu sou … .. novo, un-experimentado, ninguém me conhece; e estas são todas as razões válidas para começar a carregar a preço um pouco mais baixo e para ganhar alguma experiência e reconhecimento antes de aumentar seus preços para o que você deseja. Agora, o que eu &'; ve descobri é que eu não só ouvir as razões válidas. Eu também ouvi algumas táticas jogo interior a ser mal pagos e infeliz. Aqui está o meu top 5:

1. Você don &'; t acreditar que você pode vender a este preço
A mentalidade inúteis usual é que ninguém vai comprar o seu serviço a um preço mais alto, que ninguém vai pagar por isso o dólar superior. O foco aqui é sobre o preço. E quando você se concentrar sobre o preço, sua perspectiva vai centrar-se no preço do bem. E quando você acredita que eles não vão comprar a esse preço, adivinhar o que eles ?, terá que vibe e acreditar também. E, no final, mesmo que seja totalmente verdade que você é novo no mundo dos negócios, a sua perspectiva pode estar inclinado a rejeitar você, porque você disse isso a ele em nível sub-consciente. E deixe-me dizer-lhe isto – você don &'; t vê-lo ou ouvi-lo, mas a sua perspectiva faz. eles lê-lo em suas vendas cópia e eles ouvi-lo em sua voz por telefone.

2. Você não acredita que você é suficientemente qualificados para oferecer o que você oferece
Minha mente armadilha favorito. Ok, então você não é o King of Queens e é o que? I &'; tenho certeza de que há definitivamente algo de grande valor que você pode compartilhar. Como I &'; vi um monte de pessoas a superar essa incerteza é a mais engraçada técnica de enfrentamento I &'; já vi. Eles chamam-se: gurus, especialistas rainhas mesmo. Nada errado com isso, só que se você don &'; t acreditar que ninguém vai acreditar. Além disso, os títulos são geralmente quer herdou a dada pelo mérito não reclamados.

3. Você não são conhecidos
Ok, deixe-me traduzir isso em palavras muito simples. Você está começando e você pode &'; t pedir para ser pago o que você em seu coração desejar ser pago porque você é novo e ninguém sabe que você. Deixe-me dizer-lhe isto – a primeira coisa que não tem absolutamente nada a ver com o segundo. Se você está a começar o seu negócio fora da terra, por favor, mantenha em mente essa distinção muito fundamental. It &'; s seu trabalho para primeiro decidir que tipo de cliente le você está em trabalhar com, e, em seguida, criar as soluções para esse cliente le e preço-los

4??.. Você don &'; t têm lista
Mesmo aqui, o tempo que você tem uma lista ou não- isso não tem nada a ver com o quão importante é o que você tem a oferecer para mudar para melhor em pessoas &'; s vidas ou o quão bem você pode fazê-lo. Não ter uma lista enorme de pessoas altamente direcionados podem resultar em menos vende, mas que &'; é tudo. Ele não resultar em preços mais baixos, a menos que você prepare-se para ser dessa maneira. Além disso, se você deixar que o &';. S dizer uma pequena lista de pessoas, que pode significar que você precisa ter um melhor relacionamento com sua lista e que você pode precisar para ter melhores estratégias para convertê-los em clientes

5. Você não é salesy e don &'; t quer ser percebido como um
eu ouvi-lo. Não há nada mais desagradável do que receber Out of the Blue ofertas não solicitadas de pessoas que são a certeza de que você precisa para retirar seu cartão de crédito e cadastre-se para o que eles têm. Veja, este tipo de comportamento é vendas também. Só que, no caso de empresários que são insistente, eles oram de você não ter um limite claro sobre o que é aceitável eo que não. Com exatamente a mesma mensagem exata, quando entregues de uma forma graciosa e não-agressivo, você ainda fazer vendas. Só que a segunda maneira de vender é – autêntico e com integridade. De qualquer forma, como você entregar a sua mensagem é a sua escolha. Não pedindo para o negócio, porque você don &'; t quer ser salesy também é sua escolha, bem como, mas uma escolha que está relacionada apenas ao medo de nomear seu preço
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