Como se tornar um bom gerente de vendas

Como se tornar um bom gerente de vendas é o que cada novo gerente pensa.

Infelizmente a maioria dos novos gerentes de vendas não são adequadamente treinados antes de saltar para o novo trabalho.

Então, o que que eu fiz quando eu era novo gerente? Puro e simples, eu só bateu no chão correndo o mais rápido que pude

Eu fiz o que a maioria dos novos gerentes de vendas fazer em circunstâncias semelhantes - eu improvisei

Aqui está a fórmula:.. Instinct + Intuição = Improvisação

É a posição padrão para as pessoas que não têm acesso à aquisição de novas competências - neste habilidades de gerenciamento de casos de Vendas

Se eu soubesse o que sei agora; Eu definitivamente fazer algumas mudanças -. Muitas delas

A primeira coisa que eu faria diferente é fazer mais perguntas. Naquela época eu tinha tanta certeza de mim mesmo eu não acho que eu precisava para fazer qualquer pergunta – porque eu acreditava que eu tinha todas as respostas.

Infelizmente, a realidade é que eu não sei o que eu não sabia. Vá ler essa linha de novo porque todos nós sofrem com isso

Gostaria de pedir ao meu chefe estas 2 perguntas:.

1. Quais são as suas expectativas de mim para os primeiros 90 dias?

E. . .

2. Como você vai medir meu sucesso durante os primeiros 90 dias?

Olha, você precisa perguntar a seu chefe algumas perguntas e você também precisa perguntar aos seus representantes de vendas a algumas perguntas também.

É muito ruim que a aprendizagem é sempre 20/20.

Eu deveria ter perguntado cada um dos meus 9 representantes de vendas duas perguntas durante o primeiro dia de viagem com eles.

1. Quais são os maiores desafios que enfrentam em uma base diária?

E. . .

2. Quais são as suas prioridades para a gestão de seu território de vendas na atualidade?

Basta imaginar o que eu poderia ter aprendido por fazer estas perguntas.

Eu não participar de um curso de gestão de vendas, porque nenhuma foi se ofereceu para me. Eu não sair e comprar um monte de livros sobre gestão de vendas, porque eu fiquei focada na venda.

Aqui estão algumas coisas que gostaria de fazer imediatamente para ajudar a me tornar um bom gerente de vendas.

= > Gostaria de se matricular em um curso de gestão de vendas - imediatamente

= >!; Eu iria comprar dois livros de gerenciamento de vendas para referência

= > Gostaria de subscrever o Wall Street Journal.

Além de tudo isso eu iria sair da minha maneira de reconhecer realização dentro de minha equipe de vendas.

Em vendas pequenas coisas significam tudo que significa que você precisa prestar atenção às pequenas coisas seus vendedores estão fazendo direito. Dê-lhes um "Oscar".

No entanto, gostaria evitar reconhecendo a mediocridade porque só reduz o bar para sua equipe de vendas. Você tem que lembrar isso - ele nunca levanta a barra, ele sempre abaixa o bar

Eu faria constantemente, e eu quero dizer constantemente, lembre minha equipe de vendas que a atitude tem tudo a ver com tudo
<.. p> E tudo começa com a sua atitude positiva

Isso significa que você sempre esperar o melhor de seus vendedores -. todos eles e não há exceções. Você sempre terá o que você espera.

Ele também significa que você sempre esperar os melhores resultados a partir de qualquer situação que você está envolvido com.

Tornar-se um gerente de boas vendas também significa que você não fazer levar a sério demais.

Você é um trabalho em andamento e sua atitude positiva combinada com o seu rosto sempre sorridente fará de você um modelo excelente para sua equipe de vendas.

Finalmente, os gestores de boas vendas não nascem eles são feitos

Aproveite o passeio e você vai se tornar um bom gerente de vendas Restaurant  ..;