Transformar o medo de vender para a arte de servir

Um dos maiores medos empresários têm é o processo de venda ou comercialização efectiva e isso leva-me a oferecer outra solução marketing para pequenas empresas.

Recentemente eu estava conversando com um empresário sobre como tirar o medo de vender. E quando falamos sobre a venda, estamos a falar de marketing.

O temor de venda ou marketing é uma questão muitos proprietários de pequenas empresas têm quando começam a comercializar os seus produtos e serviços. It &'; s realmente um medo de rejeição. Eu sei-o bem. Quando eu estava começando o meu negócio coaching, eu tinha leads para entrar em contato, mas eu hesitei. Não sabendo nada melhor, eu pensei que eu devia o &'; t ser perseguindo pessoas --- eles devem ser contactar-me se eles estão realmente interessados. Afinal de contas, eu não &'; t quer aparecer como um vendedor

Mas por trás dessa idéia foi o medo de vender --- e ser rejeitado.. E se eles dizem que não? E se eu vir transversalmente como apenas mais um vendedor? E se eles fazem comprar o meu produto e don &'; t gosta? E se o meu produto ou serviço isn &'; t bom o suficiente? Todos estes derivam do medo da rejeição.

Durante a minha formação de coaching eu aprendi uma solução de marketing para esse medo. Isso fez uma grande diferença para o meu negócio que eu &'; d gosta de compartilhar com você. Ele vai transformar suas vendas e marketing experiência durante a noite. A maneira de superar o medo de vender … comercialização … rejeição … é mudar sua mentalidade de um de “ venda &"; para um de “. &" servindo;

Quando você pensa de seu trabalho como servir o cliente em potencial, em vez de vendê-los, sua mentalidade é aberto a resultados mais favoráveis. Venda tem uma agenda que você está tentando encaixar um potencial cliente entrar, mas porção é apenas ajudar e ver se essa pessoa é um bom jogo com o seu programa ou serviço.

Sendo na mentalidade de servir não serve apenas o cliente, mas que serve também. Você vê, você só quer estar trabalhando com pessoas que são seus clientes ideais. Um cliente ideal vai apreciar o seu produto, de bom grado estar dispostos a alocar recursos para isso, e obtenha muito com isso que dizem seus amigos e dar-lhe referências. Se eles aren &'; t seu cliente ideal, então você passar para o próximo cliente potencial

Tendo essa atitude de querer servir as pessoas e só trabalhar com aqueles que são um bom jogo, tira o medo.. Se alguém diz que “ não, &"; você pode simplesmente assumir que não era &'; ta bom jogo. Isso leva a emoção para fora da equação. E &'; s a emoção que faz você se sentir rejeitado. Se a sua atitude em relação a “ não &"; é, “ OK, que não era &'; t o cliente certo para mim, &"; você don &'; t levá-la pessoalmente. It &'; s apenas um evento neutro.

Um evento neutro há nada a temer, não é? Como é que é difícil dizer não a um vendedor ou operador de telemarketing porta-a-porta? Você aren &'; t julgá-los, tentando prejudicá-los, ou torná-lo pessoal. Então, quando a situação se inverte e você é o vendedor, lembre-se que você está apenas tentando ajudar. There &'; s nada assustador sobre isso, há

A próxima vez que você sente que o medo de vender, pôr-se em essa mentalidade de servir e fazer essa chamada?. Transformar a venda em serviço é uma solução de marketing para pequenas empresas que qualquer um pode fazer para tirar o medo de vender uma vez por todas Restaurant  .;