Comece a vender mais hoje:. Parar de falar e começar a resolver

Você pode começar a vender mais hoje, logo que você parar de falar e começar a resolver problemas do seu cliente

Pare de falar sobre o seu produto e começar a resolver a sua perspectiva de vendas da problemas.

Você já pensou seriamente sobre as desvantagens de falar muito, especialmente se você estiver em vendas?

As desvantagens podem ser humongous e ter um impacto negativo em seus resultados de venda e sua renda pessoal.

Aqui está uma pequena lista das desvantagens de falar demais.

1. Você não pode aprender alguma coisa sobre a sua perspectiva de vendas quando você está fazendo todo o falar.

2. Se você não aprender nada de concreto sobre a sua perspectiva de vendas provavelmente você está confiando em suas habilidades de improvisação em toda a chamada de vendas.

3. E talvez o pior resultado possível é que você acaba se comportando como a maioria dos vendedores que geralmente falam demais.

4. Falar demais não diferenciá-lo de outros vendedores. Na verdade, ele coloca você em cheio na brigada de vibração-box.

É muito melhor para começar a resolver os seus problemas perspectivas de vendas e enfatizando as soluções que seus produtos oferecem.

A maioria dos vendedores, infelizmente, começar a vender muito em breve e simples razão é porque eles começam a falar demais.

Quando você colocar a chave no trinco falando demais, suas vendas irão decolar.

A chave, e você não nunca quero esquecer isso, é parar de falar e começar a resolver problemas do seu cliente.

Deixe-me pintar-lhe uma imagem e é um que eu nunca vou esquecer.

Cerca de 15 anos atrás, o mês é dezembro, ea temperatura é 5 ° ;.

Nós ainda estávamos vivendo em Libertyville Illinois na época.

É sobre 7:00 e Bernadette, minha esposa, queria olhar para carros novos.

Ela queria obter a mesma marca e modelo que comprou cinco anos mais cedo porque ela estava feliz com este car.

À medida que puxar até a porta da frente avistamos esta grande vendedor com os braços e pernas tão ampla como ele poderia sentado em uma mesa
.

Ele não era enorme, parecia um Walrus.

Na verdade, os botões da camisa , parecia mísseis e pronto para explodir na nossa direção.

Como nós caminhamos para o showroom ele se levantou e eu juro que ele tinha esse olhar que dizia: "Eles são meus" em seu rosto.

As primeiras palavras que saíram de sua boca foram: "Posso ajudá-lo?"

"Magnífico!"

"Simplesmente deslumbrante!"

Eu nunca ouviu falar isso antes em toda a minha vida!

Então, ele continua com mais tagarelice vendas.

Ele não pediu minha esposa, lembre-se que era o seu carro, uma única pergunta.

Depois de apenas alguns minutos, eu disse: "Vamos pensar sobre isso," e saiu.

Esse cara era um impostor.

Ele estava fazendo o seu melhor para representar um profissional de vendas pessoa.

Ele não olhar como um.

Ele não soar como um.

E ele certamente não agir como um.

E se a morsa perguntei a minha esposa apenas esta pergunta.

"Se você pudesse mudar alguma coisa sobre o carro que você está dirigindo o que seria?"

Ela provavelmente teria dito "As 62.500 milhas em meu hodômetro, porque eu quero evitar reparos de manutenção dispendiosos."

Com essa informação um representante de vendas profissional seria capaz de adaptar sua apresentação às preocupações específicas da minha esposa.

Mas ele não o fez. Saímos e fomos em frente a uma concessionária Chrysler onde minha esposa comprou o primeiro de três Chrysler Mini Vans.

The Walrus não perder uma venda, ele perdeu três vendas. E ele não tem a menor idéia.

Finalmente, aqui está o sucesso da descoberta segredo mais vendido no seu território de vendas.

Pare de falar sobre seus produtos, e começar a resolver seus problemas de perspectivas de vendas.

A única coisa que transforma bons vendedores em grandes vendedores são as perguntas de vendas que eles pedem.

Você não vai ficar muito pushback de suas perspectivas de vendas, quando eles estão respondendo às suas perguntas de vendas inteligentes.

Lembre-se que você pode começar a vender mais hoje, logo que você parar de falar e começar . resolver problemas do seu cliente

Vender é fácil quando você fizer isso direito Restaurant  !;