Usando comportamentais entrevistas para empregar o vendedor perfeito

As entrevistas podem ser um negócio caro para qualquer manger negócio e por isso vale a pena preparar bem com antecedência para garantir todo o processo não acabar sendo repetido porque o candidato escolhido não passo até a marca uma vez que estão no post. Muitos entrevistadores experientes são contrariados pelos entrevistados inteligentes que sabem muito bem como falar por falar, mas não pode lidar com a descrição do trabalho na realidade. A maior decepção para o empregador é a persona que brilhou tão gloriosamente na sala de entrevista apenas parece desaparecer no ar quando o trabalho precisa ser feito.

Uma boa maneira de enfrentar esse problema é usar comportamental técnicas de entrevista. Isto funciona especialmente bem com os candidatos de vendas. Muitas vezes, isso realmente não importa quantas GCSE &'; sa candidato tem, ou o quanto eles ganhavam em seu último post. O que realmente importa com funcionários de vendas é a sua persona atitude geral e técnica de vendas, e que nem sempre é fácil de verificar em uma situação normal entrevista.

Em vez de perfuração para baixo demais para que o candidato trabalhou, como muitos leads que eles ganharam e salário em geral, vale a pena gastar tempo colocando-os em cenários que são susceptíveis de satisfazer fazer as tarefas de venda de sua empresa. Por mais que um candidato pode se preparar para perguntas ou perguntas, onde ele /ela pode elaborar sobre o óbvio concreto sim ou, esses tipos de perguntas forçar o entrevistado a pensar em seus pés. Como o cenário não é, obviamente, algo que poderia ter sido preparado para, o empregador será capaz de ver claramente como um candidato tende a responder fora das paredes da sala de entrevista.

Isto é duplamente útil no sentido de que um bom vendedor tem de ser reativo. Eles têm que ser capazes de responder a uma situação imediatamente, e transformá-lo em proveito próprio. Assim, confrontando o entrevistado com uma vinheta adequado, você vai ver que técnicas este candidato tem que chamar, e como eles se comportam normalmente no campo. Como eles lidam com a questão sozinho lhe dará uma idéia de como eles respondem a situações inesperadas, mas potencialmente positivos.

O ponto principal sobre este tipo de questionamento é as perguntas são definidas no futuro e não o passado. Por exemplo, uma pergunta tradicional seria:

“ Dê-me um exemplo de um momento em que você adquiriu um cliente através de frio chamando e prospecção. Como você se aproximar do cliente &";?
Este tipo de pergunta só pede para o candidato a recitar de volta o que já experimentou. Se a questão é colocada desta forma: Art “ Você tem uma boa experiência de frio chamando e prospecção. Imagine a situação onde você está chamando de porta em porta vendendo nosso produto. Diga-me como você vai abordar o cliente em potencial &";?
O entrevistado é colocado em linha reta em um elemento do trabalho

Você começa por felicitar o candidato usando informações de seu formulário de candidatura.. Isso lhes dará mais confiança para responder a uma pergunta mais difícil. A partir de sua resposta, você será capaz de obter uma ideia muito mais clara sobre o comportamento futuro do que uma situação em que você está ouvindo informações regurgitado e elaborado em cima de seu formulário de inscrição Restaurant  .;