Precisa de fazer Advogados Habilidades de Vendas

Uma das noções mais assustadores sobre a graduação da escola de direito é a necessidade de influenciar os outros a usar a prática. Tradicionalmente a maioria das escolas de direito não oferecem cursos de negócios para estudantes de saída. Além disso, a idéia de que os advogados precisam para comercializar os seus serviços pode ser esmagadora. No entanto, olhar a realidade, os advogados estão no negócio de marketing.

Para ser nos negócios de hoje exige a comunicação de valor para os clientes em potencial. Afinal nada acontece a não ser que um cliente é representado. Dito isto, torna-se necessário para que os advogados se envolver em atividades que promovam o negócio. Um dos componentes vitais para o marketing está vendendo. Onde o marketing é o processo de fornecimento de informações que emotes valor, vender é o processo de troca de valor para o dinheiro.

Selling exige dois conceitos importantes 1) prospecção potenciais clientes e 2) que fornecem valor suficiente que envolve os clientes em potencial para usar prática da empresa. Orquestrando esses dois processos são quatro passos paralelos:
1- Preparar o que dizer antes Olá
2- Fazer perguntas pertinentes que definem as necessidades não satisfeitas
3- Gerando emoção de compreender os objectivos e medidas de sucesso página 4 - Preparando-se para pedir o negócio

Um grande conceito para a venda é que não é mais do que uma conversa que procura ganhar confiança e respeito. Vender é apenas sobre a construção de relacionamento ou melhor investir neles; não comprar serviços. Os clientes em perspectiva investir em aqueles que confiam e respeito. Mais importante ainda, um investimento é iniciado através da criação de apelo emocional.

Selling requer pouco treinamento, mas um forte foco uma vez que é o núcleo para o sucesso de uma «práticas. Quanto mais atividade, mais volume de clientes e, sobretudo, o mais receita.

Como vendas muita atividade está na sua prática?

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