Patinar onde o disco está indo

Quando olhamos em direção ao sucesso e prosperidade, uma citação de Liga Nacional de Hóquei jogador Wayne Gretzky vem à mente. Ao ser perguntado o segredo de seu sucesso incrível, Gretzky disse: "Eu patino onde o disco está indo; outros esperam para o puck para chegar a eles."

Em termos de visão e perspicácia, tomando a iniciativa e, em seguida, tomar as medidas adequadas, esta simples declaração diz tudo em termos de como podemos ser bem sucedidos em nossos negócios, bem como qualquer outra área da vida.

Skate onde o disco está indo - Visão e Foresight

1. Olhe para frente para onde o mercado vai ser (e onde você quer ser) em 3 meses ou 6 meses - ou um ano. Embora não possamos prever cada movimento nosso mercado vai fazer, nós sabemos que há ciclos em cada indústria e mercado. Quais são suas? É a temporada de férias lento ... ou incrivelmente ocupado (talvez ocupado com as coisas erradas, que distraí-lo de negócio e causar-lhe para terminar o ano em curso e começar o novo ano mal)? Os ciclos de negócios são previsíveis. O que você faz para se preparar para horários de pico? Você fazer o suficiente durante os tempos lentos para fazer horários de pico mais produtiva e lucrativa - ou você perder o negócio devido à ineficiência, desorganização e "burn-out"? Você continua a fazer as coisas certas, mesmo durante horários de pico (manter-se com leads, preencher o pipeline e entregar o serviço ao cliente de classe mundial) para minimizar os tempos lentos e até mesmo para fora sua renda?

Olhe para o seu renda mensal: onde estão os picos e vales? Você retiradas de poupança adequadas durante os horários de pico para ajudar a carregá-lo com os tempos lentos e aliviar o stress que vem com ciclos irregulares de renda? Você tem um fundo de dia chuvoso, ou de um fundo de pagamento de imposto? Se não, começar um!

2. Se você não sabe onde você deve ser, nesse momento, fazer o seu melhor palpite e lutar por esse objetivo. Não basta esquecer a definição de objectivos, simplesmente porque você não está exatamente certo o que você deseja alcançar. Definir metas intercalares que o ajudarão a progredir para a frente, em vez de ficar parado. Uma vez que você começar as ações necessárias para atingir a meta intercalar, o objetivo final e suas ações relacionadas ficará mais claro.

3. Olhe para trás em desempenho recente para determinar se você está no caminho certo para atingir o "puck". Só por monitorar seu desempenho que você pode ver se você está indo na direção certa, se você está patinando rápido o suficiente, ou se você vai perder o líquido. Se você é novo no negócio, monitorar suas atividades e progresso semanal. Voltar-lo mais tarde para uma vez por mês ou uma vez por trimestre (não menos do que isso, não importa como você é experiente, para evitar ser ofuscados por mudanças rápidas).

Não espere que o puck vêm para você - Tomar Iniciativa

1. Se você vê uma oportunidade, aproveitá-la! Não espere até que toda a gente tem saltou a bordo, ou pode ser tarde demais. Diversificar, ampliar seus horizontes. Caso em questão: Conheço vários corretores de imóveis que tomaram a iniciativa (anos atrás) para tornar-se designado como agentes de listagem para foreclosures da área. Enquanto o recente aumento do foreclosures é lamentável, e ninguém quer lucrar com a miséria dos outros, há postos de trabalho para ser feito quando estas ocorrências acontecer. Como você pode posicionar-se para ajudar os outros (e ser pago por um trabalho que precisa ser feito), quando as mudanças acontecem em seu mercado?

Além disso, como um corretor de imóveis em Rhode Island, eu tive que tomar a iniciativa de entre em contato com o VA e FHA para obter formulários e teclas especiais, a fim de ser capaz de mostrar as propriedades registradas com eles.

Além disso, quando um bairro em um ponto de preço foi baixo, um bairro em uma diferente era normalmente acima. I começou a estabelecer-me em muitos pontos de preços, a fim de minimizar os efeitos adversos da evolução dos mercados. Você é diversificada o suficiente - e posicionou bem o suficiente -? A prosperar em qualquer mercado

2. Posicione-se bem para mudanças em qualquer situação. Não desista só porque a oportunidade não existe no momento. Como um corretor de imóveis, eu usei um representante de hipoteca para a maioria das transações. Outros queriam o meu negócio, mas eu era fiel a um, então ela tem mais do mesmo. No entanto, em um ponto, sua empresa mudou para pior: seu pessoal de apoio e serviço ao cliente mudou, causando 5 transações imobiliárias em uma fila para falhar! Eu disse a ela que eu teria que mudar se as coisas não melhoraram; eles não o fizeram, então eu encontrei-me à procura de um novo parceiro hipoteca. Selecionei um que tinha preso ao redor, oferecendo um serviço onde quer que ele poderia (ele tinha feito alguns empréstimos para mim que a minha pessoa normal não poderia fazer). Considerando que a maioria dos representantes de hipoteca tinha desistido e me abandonou, ele tinha ficado em torno de ... posicionando-se perfeitamente para se juntar a minha equipe quando a situação mudou. Você nunca sabe quando as coisas vão mudar. Como você se posicionar para o sucesso quando eles fazem?

3. Aprenda as nuances de seu mercado. Quais são as nuances de seu mercado? Na minha carreira de falar, eu tive que aprender como acessar diferentes orçamentos corporativos, a fim de permitir que as empresas contratar-me. Se não foi o suficiente em seu orçamento "Speaker Fee", às vezes uma combinação da Taxa de alto-falante e os orçamentos materiais educativos ajudou-me elas. Como você pode ajudar seus clientes contratá-lo? O que nuances pequeno você pode aprender que não só irá ajudá-los a fazê-lo, mas diferenciá-lo do resto do mercado? Além disso, como um corretor de imóveis, quando eu poderia demonstrar conhecimento íntimo de várias nuances de uma área, eu me tornei muito mais atraente para vendedores lá, porque eu demonstrou experiência em sua área específica - não apenas imobiliário em geral. Aqueles que tomam a iniciativa de se tornarem especialistas - em um campo, área, mercado ou demográfica - são os que irão prosperar

tomar as medidas adequadas

1.. Uma vez que você sabe onde o disco vai, começar a patinar! Mesmo que você saiba exatamente onde o disco será, em que momento preciso ele vai chegar, e onde você quer que ele acabe, esse conhecimento não faz nada para você, se você não tomar medidas para capitalizar sobre ela.

Agir, estudar sua indústria e mercado, ser diferente e experimentar coisas novas, implementar seus planos - não apenas fazer planos para fazer alguma coisa, algum dia ... fazê-las agora. Pelo menos começar a eles! Se não o fizer, a concorrência vai patinar direita após você, deixando-se perguntando por que e como eles conseguiram.

Em vez disso, o patim onde o disco está indo ... e faça a sua maravilha competição apenas como você sabia que estaria lá no momento exato quando você chegou ... Art