Plano de Negócios - A Work In Progress

Uma das primeiras coisas que você aprende como proprietário de uma empresa é que não há tal coisa como "gravada na pedra." Tudo é um alvo em movimento, e adaptação tem de ser parte do plano, mesmo quando se trata de seu próprio plano de negócios.
Na verdade, é uma boa aposta que o modelo do produto ou a receita de começar inicialmente com será a mundos de distância o que você vai acabar fazendo. Se você deixar de reconhecer o que precisa mudar no tempo, o negócio pode evaporar mais rápido do que você imagina.
O co-fundador e presidente da TripAdvisor, que veio a beira. Dois anos em operações eles encontraram-se alguns meses de ficar sem dinheiro e tendo que obturador as portas virtuais. Compromisso com o seu plano de negócios original era o problema: eles realmente lançado TripAdvisor como um motor de busca de viagens. Eles haviam construído um algoritmo complexo que procurou e ligações indexadas aos melhores fontes on-line de informações sobre viagens de todo o web (Fodor, Frommer, etc), e do modelo de receita foi a licenciar a tecnologia para outros editores da web.
Enquanto o produto em si foi na marca, ninguém estava interessado em pagar por ele, de fato, um grande sítio de viagens achava que eles deveriam estar pagando-os para a sua utilização. ! Muito para seu modelo de receita brilhante
Correr sem fundos, eles levaram um inventário do que - se alguma - sobre o negócio era recuperável. Há evidências de que o produto em si era valiosa, como o tráfego de seu próprio local de teste, TripAdvisor.com, foi cada vez maior. A crescente comunidade de usuários representa uma oportunidade completamente diferente:. Talvez eles poderiam ser um consumidor voltado para negócios web e não uma empresa de software de licenciamento
O verdadeiro negócio, ele saiu, foi se transformando em um consumidor de frente para o site onde fizeram dinheiro envio o tráfego para sites de reserva como Expedia, Travelocity, Orbitz e. Essas empresas estavam dispostos a pagar para o fluxo constante de clientes potenciais consumidores. Eles testaram a ideia com a Expedia e - voila - e tinha um novo modelo de receita. Avanço rápido de hoje e TripAdvisor tem agora mais de US $ 650 milhões em vendas anuais
A lição é clara:. Não ser casada com seu primeiro plano de negócio, modelo de receita, ou produto. Vale a pena manter isso em mente desde o início. Na verdade, quando reunir um negócio novo, eu sempre orientar clara do plano de negócios 20+ página com itens como projeções de seis anos. Ele tem um monte de recursos para gerar esse material, e é provável que se jogou para fora da janela de um ou dois anos após o lançamento.
Muito mais eficaz é um pequeno conjunto de slides do PowerPoint e um bom arremesso verbal. Se você pode pegar o almoço com um investidor anjo, você precisa ser capaz de forma rápida e eficaz comunicar a idéia e mostrar que há adaptabilidade incorporada. Quando você lançou, ficar comprometidos com o ensaio de novas avenidas.
E quando o seu plano de negócios perfeito dá errado (e garanto-lhe que algo não vai do jeito que você esperava), não se preocupe. Tente algo Novo. No final, você não vai ser medido por seus fracassos, mas apenas por suas vitórias ... Art