*** A contratação de Super pessoas de vendas e gerentes de vendas

A contratação de pessoas de sucesso de vendas e gerentes de vendas requer um processo científico, não um currículo e entrevista ritual. Você &'; ve provavelmente foi enganado muitas vezes a partir de uma grande impressão na entrevista, e então a pessoa didn &'; t cortá-la. S /ele quer sair, fui demitido ou pior ainda, ele /ela ainda está com ... Contratar pessoas de sucesso de vendas e gerentes de vendas requer um processo científico, não um currículo e entrevista ritual. Você &'; ve provavelmente foi enganado muitas vezes a partir de uma grande impressão na entrevista, e então a pessoa didn &'; t cortá-la. S /ele quer sair, fui demitido ou pior ainda, ele /ela ainda está com você sob produzindo. Bem, esses erros podem ser evitados, juntamente com todos os clientes perdidos e despesas com treinamento, salário, etc., associado usando o meu processo de recrutamento.

The Science of Sales Selection Pessoa

Existem certos elementos presentes e /ou ausentes e /ou misturados em proporções que determinam venda e sucesso de vendas de gestão. (Veja o Livro Branco descrito no final deste artigo). Portanto, a fim de contratar empresas de super vendas pessoas devem: medir as quantidades de cada elemento; determinar o que se mistura eo que doesn &'; t; decidir o que pode ser mudado ou melhorado no tempo previsto para mudá-lo; analisar os resultados; Entrevistar os candidatos que testaram positivo e fazer sua seleção.

Esta ciência é 96% exato para a seleção de pessoas de sucesso de vendas para qualquer indústria. Que &'; s melhor do que 9 pessoas super-vendas para cada 10 que você escolher. Vendendo o sucesso significa que a pessoa é uma e /ou um produtor sobre-empreendedor topo em sua equipe de vendas. Pense em todas as pessoas de vendas que você &';. Ve contratados e determinar quantos deles ficado com você e acabou por ser maiores produtores

Venda de sucesso não é uma personalidade Pontuação

Estes elementos não são deve ser confundido com traços de personalidade que são descritos e medida usando uma variedade de testes de personalidade - Meyers Briggs, disco, etc. Estes testes (embora valioso para certas coisas) descrever características comportamentais, mas não optar por (1) se uma pessoa pode vender , (2) se uma pessoa quer vender, (3) se uma pessoa tem as habilidades para vender, e (4) se uma pessoa pode vender para sua empresa. Agora, se você &'; re um gerente CEO ou vendas em necessidade de alguém para preencher um vazio venda ou gerar vendas necessários, você &';. Gostaria de saber a sua selecção tem 1, 2, 3 e 4, e pode pegar a estrada funcionamento

A venda Elements Sucesso

Existem 4 pontos fortes críticas necessárias para a venda de sucesso - desejo, compromisso, outlook e prestação de contas. Compromisso e desejo são de preenchimento obrigatório. Outlook pode ser alterado e prestação de contas é administrável.

Existem 5 pontos fracos que todo mundo tem. As quantidades e combinação destas fraquezas irá determinar a eficácia global da pessoa. Isso é; se alguém está realmente alinhada com o desejo, compromisso, outlook e prestação de contas, mas está sobrecarregada com alguns ou todos os pontos fracos, a sua eficácia de venda vai diminuir proporcionalmente. As insuficiências dizem respeito à sensibilidade dinheiro, necessidade de aprovação, auto-imagem, traços pessoais de compras e envolvimento emocional.

Em seguida, estão as habilidades de vendas e um processo de venda, que são mais abrangentes do que mostrando-up, apresentando e esperando uma compra . Estes incluem, ficando para as pessoas certas, entrevistando eficaz, adequando soluções para os problemas definidos melhores do que as alternativas, garantindo outros compromissos, gerenciamento de contas, prospecção, redes, desenvolvimento do território, e assim por diante.

Todas essas forças, fraquezas e habilidades pode ser medido ou (1) em uma entrevista por alguém questionamento esclarecido e ouvindo os elementos - não muitas pessoas são competentes a fazer isso, ou (2) a partir de um teste que reúne informações, compila-lo, mede-lo e valida- em relação a essas forças, fraquezas e habilidades.

Vendendo para sua empresa

Obviamente, a pessoa tem que ser capaz de vender, mas se ou não alguém pode vender para sua empresa irá centrar-se em elementos de definição de seu tipo de venda - simples vs. complexo; bilhete grande vs. pequena; títulos a pessoa tem para se conectar a; altamente competitivo vs. especialidade, etc.

Finalmente o seu tipo de gestão deve ser comparado com o estilo que a pessoa trabalha melhor com - micro vs. gestão macro; treinando vs. deixado sozinho para sobreviver; Tolerante vs. nada, mas resultados. Há mais, e todos precisam ser comparado - candidato a companhia

O que fazer para assegurar o sucesso

Apesar de medir os elementos soa como um monte de trabalho, a tarefa pode ser relativamente simples. . Elaborar um teste que mede esses elementos ou uso comprovadas, os já existentes. Agora, se você é pego no custo do teste, apenas pergunte-se o que um falharam custos vendas pessoa? . E se você for pego-up na previsibilidade, olhar para a longevidade e usuários satisfeitos

Infelizmente, medir os elementos não tudo é que &'; s necessário. Você precisará ter um passo de recrutamento. Ou seja, escrever um anúncio que atrai o tipo certo de pessoa e procurar as diversas empresas, sites e outros locais onde a sua pessoa certa será rondando.

Isso nos leva a determinar o que a pessoa certa deve ser parecida. Que experiências, níveis salariais e os sucessos que ele /ela deve ter. Por último, o processo de entrevista deve ser set-up para ver se chemistries jogo e explorar bandeiras vermelhas indicados pelo teste de elementos.

Este é o processo de recrutamento e agora eu convido você a aprender mais sobre ele.