Aponte para o excesso de preencher o seu pipeline de perspectivas

Muitas pessoas montar o &'; festa ou fome &'; montanha-russa de ter clientes, especialmente os empresários bem-sucedidos. Alguns meses eles têm quase muitos clientes e são demasiado ocupado, e os outros meses, eles &'; re sentindo o aperto. O poço está seco e que &'; re cavando seu bem quando eles &'; re sede. I &'; ve sido lá no passado, e não &'; s nada pior do que experimentar esses dois extremos em uma base regular. It &'; ll fazer você querer voltar para empresarial para o bem! (! NÃO ME)

Você &'; ve ouviu-me falar sobre a minha abordagem SEM DESCULPAS para a obtenção de clientes. Isso significa que a regra número um que eu tenho é que eu fazer algo para trazer clientes ou referências de clientes em relação a mim todos os dias. Caso contrário, você &';. Verá que não importa o quão bom você é, seu pipeline acabará por secar

A chave é a de atirar para overfilling seu pipeline de perspectiva. A maioria das pessoas só atirar por ter algumas pessoas nele. Que &'; s não é suficiente. Se você apontar para algo muito maior do que o que você &'; já tenha chegado tão longe, você &'; re mais propensos a alcançar ainda um nível médio, do que se estivesse a apontar baixo

Quando falo com meus clientes sobre. isso, o número de uma resposta que vem de volta é, “ Mas e se eu ficar demasiado muitas perspectivas? O que eu faço, em seguida, &"?; I &'; ve sequer ouviu falar, “ E se eu ficar muito grande? Então, o que &"?; Que &'; s quando eu costumo rir alto e dizer: “ BOM! Que &'; sa bom problema para que o &";

Há pelo menos 2 soluções para ter muitas pessoas que querem trabalhar com você ao mesmo tempo:

1. Coloque-os em uma espera Lista. It &'; s OK para fazer isso. O que você &'; ll realmente notar é o oposto do que se poderia pensar que iria acontecer. Em vez de deixar e dizendo: “ I don &'; t querem esperar, &"; a maioria das perspectivas vão morder a pouco para descobrir como alto para cima na lista de espera estão e vão querer ver se eles podem fazer qualquer coisa para começar mais cedo. It &'; s realmente Cliente muito atraente
2. Leverage seu tempo e esforços através da criação de programas de grupo e cobrando menos do que a sua taxa regular one-on-one.. Você &'; ll acabar por ser capaz de trabalhar com mais pessoas de uma só vez e ganhar mais dinheiro por hora ou projeto que você faria com uma única pessoa. Alavancagem é uma das melhores coisas de sempre “ inventou &"; e ter muitas perspectivas é uma maneira de configurar-se para isso.

Então, como você chegar a este ponto? Disciplina. I &'; ve dito muitas vezes que eu não era &'; t nascido uma pessoa muito disciplinada (ou organizada para que o assunto), mas como resultado de ter uma prática completa e querendo mantê-lo dessa maneira, eu &'; ve tomado a abordagem NENHUMA DESCULPAS de marketing. Então, eu &';. Ve trabalhou na criação de sistemas, sendo organizado (ou como obter ajuda com isso) e aprender a dominar a coisa disciplina

Isso significa fazer um pouco de marketing todos os dias, não importa o quão atolados você é com o trabalho e os clientes existentes. Obter esse boletim para fora da porta, arrancar o artigo do jornal e enviá-lo para um cliente ou prospect existente, envie um e-mail rápido que a associação perguntando se eles aceitam palestrantes de fora ou escrever uma nota de agradecimento. Tanto faz! Basta fazer o tempo para ele e fazê-lo.

A chave é fazer algo que estimula negócios futuros e referências porque a razão que a maioria dos empresários têm problemas financeiros é que, nada mais, especialmente os mais aparentemente bem-sucedidas. Eles vão trabalhar e só fazer o trabalho, enquanto todo o resto fica apoiada, nomeadamente a comercialização
Sua atribuição:.

Faça uma lista das pequenas coisas que você pode começar a fazer diariamente para overfilling seu pipeline. Então, fazer o tempo para isso. Sim, sim, eu sei que você &'; re ocupado, mas talvez ele &'; s primeira coisa na parte da manhã, antes mesmo de abrir o Outlook para verificar seus e-mails. Talvez ele &'; s direita antes de desligar a luz do escritório e fechar o computador. Mais uma vez, ele doesn &'; t importa, contanto que você faça um compromisso de fazer isso para o resto de sua carreira. Me entende

It &';? S realmente fácil uma vez que você passa. Você &'; ll achar que você &'; ll nunca experimentar essa festa e fome novamente. Garantido Restaurant  .;