Fundamentos Biz (3 de 5) Lead Generation

Introdução:

Nesta discussão vou dar-lhe os princípios e orientações para o processo de geração de leads. O que eu quero te pedir em troca é para que você vá ao longo destes princípios mais de uma vez para decidir sobre as implicações que eles têm sobre o seu negócio, e anotá-las. Esta informação fará com que você pense sobre como você deve posicionar-se na realização de uma campanha de geração de leads.

Gostaria de acrescentar que um fator dominante nesta parte da série é de negócios para geração de leads de negócios vs. business to consumer ; no entanto, eu sei que este será de valor inestimável para quem quer desenvolver leads qualificados para o seu negócio.

Por favor, entenda que a geração de demanda é um assunto muito amplo. Nós simplesmente não temos o tempo para aprofundar o conteúdo. O que temos tempo para, é para mim explicar alguns fundamentos e diretrizes que serão de valor inestimável para o seu negócio.

Princípio # 1 Paciência em Negócios Equals Financiamento

Como entramos na detalhes de geração de leads é importante que você se dá de 3-5 anos, para ver o fluxo de caixa positivo em seu empreendimento. Você deve quer ter financiamento, sabe uma fonte de financiamento (que você pode qualificar para) ou ter um negócio a tempo parcial, enquanto trabalhava em uma carreira a tempo inteiro, para financiar o seu negócio. A menos que, você é uma exceção à regra, você não pode executar um negócio sem financiamento adequado. Se você decidir sobre uma das duas primeiras opções minha opinião é que você deve esperar até que você pode executar uma campanha eficaz de geração de chumbo antes de assumir o risco. Você saberá que é eficaz, não apenas o número de leads qualificados que você recebe, mas pelo número de clientes que você converter

Princípio # 2 The Bigger Picture:.

Como você está atravessando minha série de discussões sobre os fundamentos do negócio, é importante que você ficar ligado para a foto maior; em que a geração da ligação desempenha um papel fundamental

Considere a foto maior para ser o seguinte:.

A responsabilidade dos líderes empresariais é começar, crescer e sustentar uma comunidade (ou seja, educação, geração de leads , aquisição de clientes e retenção de clientes). Tudo o resto é comentário:. Tecnologia da informação, finanças, operações, suporte técnico, atendimento ao cliente etc ... todos estão lá para apoiar o crescimento ea sustentabilidade de sua comunidade

O próximo passo crítico:

Eu suponho que, se você está indo ao longo desta parte em minha série de fundamentos de negócio que você tenha ido sobre a sua oferta e desenvolveram uma proposta de valor. Se você tiver feito o trabalho, então você está pronto para tomar o próximo passo; que é:. preparação, criação e execução de uma campanha de geração de leads

Princípio # 3 A definição de marketing:

Marketing pode ser definida como qualquer atividade que suporta a venda ou o movimento de produtos e serviços. Geração de leads através da definição torna-se um conceito muito importante no processo de comercialização; como um catalisador na aquisição de clientes

Princípio # 4 A motivação de geração de leads:.

Quando começamos nossas atividades de marketing, mais especificamente em torno de geração de leads é importante que tenhamos em mente como estamos em contato com potenciais clientes que é a natureza humana para mostrar e para pegar com os outros as motivações subjacentes. Assim como temos sido uma testemunha para as motivações dos vendedores de carros usados, é tão importante que vocês são coisas ciente de que você pode fazer, ou dizer que pode ser em contraste com sendo um verdadeiro, através de sutilezas, ou seja, a linguagem do corpo profissional, no tom de voz ou em apresentações ou partes do discurso, também em ação. Sua motivação sublinhando nesta fase é chegar a uma conversa com uma perspectiva qualificada para entender mais das necessidades percebidas e /ou quer e não para vender. Se a nossa intenção ou motivação é vender na primeira oportunidade que temos, vamos parecem apressado e manipuladora em nossas conversas iniciais

Princípio # 5 A chamada para inovar:.

Gostaria também de pedir que você trabalha para recriar a si mesmo na luz de um fator de influência que se desenvolveu ao longo de mídias sociais lado. O fator é que as perspectivas querem fazer negócios com organizações que são percebidos como um recurso, além dos produtos ou serviços que vendem. Profissionais querem o valor consistente, mesmo antes de fazer a compra; com a relação de negócios com início logo que o seu material de marketing é avaliado (ou seja, sites, blogs, podcasts, artigos, comunicados de imprensa etc ...). A mais de um recurso que você pode ser para eles como parte de sua atividade de geração de leads o melhor para você será

Princípio # 6 ... sobre preços:.

No mundo dos negócios para prospecção de negócios o preço de sua oferta é sempre vai ser um problema para pensar quando a geração de leads. Quanto maior o preço de seu produto ou serviço é a mais complexa a venda vai ser, o que significa que vai passar de uma venda transacional simples (onde você está vendendo um produto barato para uma pessoa) a uma venda complexa (onde você tem que localizar champions /autocarros, influenciadores e tomadores de decisão, antes de seu produto pode já ser vendido). Se você está tentando educar perspectivas sobre um item ou serviço meio milhão de dólares, empregos das pessoas estão indo ser dependente deles sendo o mais rigoroso possível com você e com você e tomar a sua oferta através dos canais apropriados.

Princípio # 7 Posturing:

Em qualquer campanha de marketing a sua mentalidade deve incluir:

1. Faça o seu sucesso previsível Página 2. Tome uma abordagem sistemática Sims 3. Documente o que funciona página 4. Criar um processo de prática de negócios ou de negócio escalável

Se você está começando seu negócio, então ele ajuda a compreender que o seu modelo de negócios ou processos estabelecidos vai mudar. Chumbo geração vai ser um daqueles processos que você irá trabalhar para afinar ao longo do tempo

Princípio # 8 A fundamentos:.

variáveis ​​psicográficas são os atributos de personalidade, valores, atitudes, interesses ou estilos de vida.

Qual é o tipo de personalidade que irá mostrar interesse mais provável e comprar o seu produto ou serviço?

Fornecer uma descrição do tipo de personalidade ou temperamento eles precisam ter.

Exemplos:.?

1) Eles estão alimentando
2.) Eles são os candidatos a emoção
3.) Será que eles valorizam o compromisso
4.) Será que eles? valor do dinheiro?
5.) Será que eles valorizam o prazer?
6.) Será que eles amam o poder?
7.) Será que eles amam a busca da riqueza?
8.) São cultura centrada?
9.) São religião centrada

etc ...

Cada característica fala volumes sobre o que vai e não vai comprar. Depois que você pensou sobre isso, certifique-se de que sua mensagem de marketing é consistente com essas psicografia

Em um consumidor individual demografia nível referem-se a características da população, incluindo:. Raça, idade, renda, deficiência, mobilidade (em termos do tempo de viagem para o trabalho ou o número de veículos disponíveis), nível de escolaridade, posse de casa, situação de emprego, e até mesmo localização.

A seguir está uma lista de dados demográficos relacionados a organizações que você deve incluir em uma campanha de geração de leads. Você deve localizar e ter acesso a uma base de dados de milhares de organizações com as seguintes informações:.

1) Indústria
2.) Nome da empresa
3.) tamanho Employee
4.) A receita anual
5.) Título de Campeão /camioneta
6.) Título do Decision Maker
7.) Contatos

É importante compreender que você atrair um certo psicográfico (personalidade) por sua língua e /ou de mensagens; você vai atrair o grupo demográfico (característica geral) pela direção que você toma em sua campanha

Por exemplo:.

Se eu estou tentando vender produtos de saúde; talvez eu descobri da minha pesquisa de negócios que é mais de 45 mulheres que trabalham duramente para preservar a sua saúde, por este motivo eu possa querer alvo as mulheres que são mais de 45 anos de idade. Com base nesta informação identificável I pode querer anunciar com uma revista que atende a esta demográficos e psicográficos. Na mesma nota em um negócio de ambiente de negócios se os concorrentes estão ganhando força no mercado, indo depois de um muito específico demográficos e psicográficos, eu pode apenas querer imitá-los.

Se você não tiver certeza do tipo de demográfico de que seriam mais atraídos para o seu oferecendo você pode querer pesquisar um concorrente para ver quem são os seus clientes (comunicados de imprensa, blogs, sites) ou apenas chamar como um potencial cliente e perguntar quem são seus clientes.

Muitos profissionais de marketing em ambientes start-up asa-lo quando se trata de esta área e resíduos capital financeiro e humano a tentar obtê-lo direito. Eu acredito que um profissional nunca deve começar um negócio sem saber como alvo e gerar vendas leads prontos para o negócio.

É um desafio a apontar para um público-alvo e para ser coerente na execução. Qualquer que você decidir em sua execução ficar com ele por pelo menos 6-12 meses antes de começar a avaliar fortemente. Isto irá fornecer informações suficientes ou uma fundação para um ROI projetado. E mais uma vez eu deveria lembrá-lo: dar-se 3-5 anos, para ter fluxo de caixa positivo em seu empreendimento. Você deve quer ter financiamento, sabe uma fonte de financiamento (que você pode qualificar para) ou ter um negócio a tempo parcial, enquanto trabalhava em uma carreira a tempo inteiro, para financiar o seu negócio.

Uma campanha de geração de chumbo pode ser uma das tarefas mais demoradas você é obrigado a fazer. Este é por isso que é tão importante ter múltiplas atividades de geração de chumbo acontecendo ao mesmo tempo. Você pode ir anos com a encontrar o perfil do cliente ideal e como consequência perder sua camisa, no processo. Apenas lembre-se de ser paciente e trabalhar duro para chegar na frente do seu público escolhido. O tempo é tudo no mundo dos negócios e trabalhando duro o suficiente para estar na frente das pessoas certas no momento certo é a chave para o seu sucesso.

Princípio # 9 The Ramp Up

A menos que você é uma exceção à regra com todas as atividades de geração de leads esperar um ramp up. Um mês você terá menos leva próximo mês você pode ter mais. Ao longo do tempo, se você mantê-la você vai ter mais e melhores resultados

Princípio nº 10 Lead Generation In Action

Agora, que você tenha uma idéia do tipo de informação que você precisa.: finalmente podemos dar uma olhada em: como executar uma campanha de geração de leads

Você primeiro precisa decidir o meio que você vai usar para
geração de leads:.

1. Site Página 2. Relações Públicas Sims 3. Chumbo Nutrir página 4. Marcando
5. Chamadas
6. E-mails
7. Eventos
8. Direct Mail
9. Networking /Referências
10. Social Media

Aqui estão algumas reflexões sobre estes:...

1) Você pode se tornar bem sucedido financeiramente pela maestria

2) Quanto maior a empresa que deseja o mais chumbo atividades de geração que você precisa para investir em.

3.) No início, avaliar e permitir que seus talentos e habilidades para conduzir esta decisão de negócios.

4.) Olhar sobre a lista que acabamos de mencionar e criar um estudo sobre cada um para entender as implicações que terá sobre o seu negócio.

5.) Certifique-se de que você cometa monitorar o seu ROI em cada atividade de geração de leads que você perseguir.

6.) definir-se um período em que você pode começar a usar outros meios para geração de leads.

7.) Não desperdice seu tempo em atividades de geração de leads que não têm retorno ou um baixo retorno sobre o investimento.

8.) Encontre um mentor, que está a atingir o tipo de sucesso que você deseja ter, e prestar atenção em como ele /ela está a gerar leads.

Como você deve saber o timing é tudo, então escolha a ser na frente de seus clientes potenciais quando eles estão prontos para comprar seus produtos ou serviços. O tema sublinhando aqui é a exposição. Os profissionais sabem mais sobre você e seu oferecendo o mais fácil será para começar o negócio
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