5 Simples Follow-Up Estratégias

A rede é vital para o crescimento de seu negócio. Simplificando, a menos que você sair e conhecer pessoas ninguém vai saber que você existe. Se eles não sabem que você existe que não podem contratá-lo. Você pode ser o melhor "networker" lá fora, mas a menos que você siga com as pessoas que você encontra você está desperdiçando seu tempo.

Eu conheci muitas pessoas que se queixam-me que eles conhecer pessoas, mas que os leads ir a lugar nenhum. Aqui está o porquê, cartões de visita sentadas em pilhas na sua mesa não são clientes. Eu encontrei-o mais fácil de acompanhamento após eventos de rede quando eu tenho um plano em prática antes mesmo de eu sair do meu quarto. Aqui estão cinco estratégias simples que eu uso para colocar esse plano em prática e se certificar de que eu realizar.

1. Decidir como e quando você vai acompanhar com pessoas após o evento. As coisas que têm trabalhado para meus clientes e mim são: a. Enviar um artigo que é um bom acompanhamento para a maioria de suas conversas que representam o que você faz e é de valor para os leitores. (Nota: Este deve ser um artigo que ajuda o seu novo contato, e não um folheto de vendas). b. Pegar o telefone e ligar. (Nota: Separe um tempo em sua agenda para fazer essas chamadas e decidir o que você quer alcançar com estas chamadas ... mais uma vez, esta é a sua oportunidade de conhecê-los, e não vender). c. Compartilhar um recurso com eles. Colocá-los em contato com alguém que possa estar a serviço deles ou partilhar o seu livro favorito sobre um tópico.

2. Traga um sharpie com você para todos os eventos de networking. Depois de falar com alguém escrever uma nota rápida ou dois para lembrá-lo sobre o que você falou sobre e, se for caso disso, o que o próximo passo será. Por um sharpie? Um monte de pessoas têm brilhantes cartões de visita. Uma caneta nem sempre funciona.

3. Traga extras cartões de visita (ou até mesmo cartões em branco). Como a maioria das pessoas não seguem-se depois de um evento de networking, é mais importante para você do que para reunir nomes para que você dê o seu cartão para fora e esperar por eles para chamá-lo. Se alguém que você conhece não tem um cartão de visita (muitas pessoas não trazem o suficiente), você pode escrever a sua informação em um dos seu próprio cartão ou em um em branco.

4. Diga-lhes como você vai seguir-se. Você vai chamá-los em poucos dias? Você vai enviar-lhes um artigo? Você vai chamar para configurar uma data de almoço? Quando você dizer-lhes o que esperar torna real para ambos. Você vai ser mais propensos a seguir, porque você disse a eles que você vai e eles vão ser mais receptivo à continuação, porque eles sabem que está vindo. Oh, ea melhor parte, muitas vezes eles vão compartilhar a melhor maneira para que você possa acompanhar com eles para que eles estarão ainda mais receptivo.

5. Só porque alguém não chamar de volta ou responder a seu e-mail não significa que eles não estão interessados. Alcançando uma vez depois de conhecê-los não é suficiente. Geralmente, leva sete ou oito toques antes que alguém decide que eles estão prontos para acoplá-lo. Tocar na base com eles regularmente. Continuar a dar informações de valor e interesse para eles.

Quando você acompanhar regularmente e compartilhar informações de valor depois de conhecer alguém que você se tornar alguém que confia. Você irá, naturalmente, construir uma relação sólida e antes que você perceba as cartas na sua mesa se tornarão seus melhores clientes e parceiros

Qual é o seu plano para o acompanhamento após o evento de networking próxima
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